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你的产品应该如何定价?

进货10块钱的面膜,定价60块钱,合理吗?微商的大代理拿货可能还低于10块钱!

进价60块钱的眼镜片,卖680块钱,合理吗?三线以上城市的眼镜店,基本上都是这个盈利水平!

出厂价500块钱的包,卖29800元,合理吗?很多奢侈品品牌的包包,代工成本就是500以内!

成本10块钱的盖饭,卖12块钱,合理吗?我朋友才开的小饭馆,超低利润,都感觉卖不出去!

什么叫做合理?什么叫不合理?

有销量就是合理,没有销量就是不合理!

所以,产品的定价,一定不要从自己的成本出发,因为考虑成本永远定不出合理的价格,这是最核心的思维!在有这个思路的基础上,按照以下3个方向定价,会更加“合理”许多!

1、根据价值定价

前段时间,爷爷突然感觉自己的右手不能动了,第一个想到的可能性就是“脑血栓”,于是第一时间吃了一粒“安宫牛黄丸”,然后去了医院!

在住院期间,医生告诉我们,多亏进医院之前吃了安宫牛黄,所以在经过10天住院之后,基本上没有落下任何后遗症!

同仁堂的安宫牛黄丸你说成本是多少,但是当时我们存的价格560元,这两天刚刚涨价后的价格是780元一粒!但是他给很多人的价值却是不可以用成本衡量的!

这还是有成本的产品,但是很多行业可能连成本都没有!

比如,一些培训课程,基础课三天两晚就要几千块,高级课三天两晚可能要几万块,甚至几十万,而对于这些课程来说,成本就是一把椅子,但是之所以很多人愿意付款,是因为分享的内容会给客户带来更大的价值!

再比如咨询公司,我学过一个北大的营销教授,咨询费100万起,他的成本就是去你公司转悠几圈,然后给出一个ppt解决方案,结果可能至少帮助客户提升几百万,甚至上千万的利润!

所以,定价的第一个考虑的问题,就是你的产品能给客户带来多大的价值,在考虑定多高的价格!

2、根据同行定价

除了价值之外,考察自己的同行卖多少钱是很重要的!

比如,之前,我分享过一个开足疗店的老板,靠低价干掉一条街的同行的故事,其实他的价格,就是根据同行的定价来针对性降价的!

因为整条街都是88元起步,给洗脚妹的工资是40-50元之间,所以太才会定价48元,既可以做到给客户足够的吸引力,又可以做到保证不用贴钱给员工发工资!

当然,看同行的定价,还要考虑另外一个重要因素,那就是你是在什么平台销售的!

比如,最早有人给我推荐5000G的总裁培训合集的时候,他微信群发给我的价格是399元;我去百度查询的时候发现,做竞价广告的定价在599-899之间;而我到淘宝去查询的时候,高于99元的基本上销量就很可怜了!

所以,如果你的客户是很容易找到你的同行,并且他们卖的比你便宜很多,那么你就要考虑卖更低的价格来吸引客户,比如,你们都是在淘宝这个“大市场”卖同样的东西,最好去做性价比最高!

但是,如果客户很难找到你的同行,比如在微信里面,只有你给他推荐399元,并且他还告诉你,他在百度销售的价格是899元,在这种封闭式,没有公开比价的环境,稍微高点的价格就会更容易成交!

那899的就卖不出去吗?不可能,因为那些商家持续的付费推广,那就一定是赚钱的才会坚持去做!

所以,参考同行的定价,同时,如果能避开同行竞争,综合考虑之后,你会找到一个合适的定位!

3、根据市场定价

前段时间,有一个稿费很高的朋友,给我分享了自己做自媒体的经验!

他本身是数码科技行业的垂直自媒体,并且自己对这个行业比较熟悉,所以他可以制造很多内容出来!

最开始的时候,分享的内容都是免费的!

当他有粉丝的时候,开始有一些手机品牌和相机品牌来找他投稿,当时就是试一试,厂商给的价格是每篇稿件200元,没想到写的不错,再加上这个品牌的粉丝转发,所以慢慢的火起来了!

于是,有很多的品牌和代理都来找他投稿!因为实在忙不过来的,就把价格涨到了500元每篇!结果明显投稿的人明显减少!但是过了段时间,人们开始习惯这个价格之后,又开始有更多人来投稿,于是他有用提升单篇稿件价格的方式,来减少自己的工作量!就用这样的方式,他现在一篇广告软文的价格已经涨到了1500-1800每篇!

价格就这么涨上来了!

所以,综合起来考虑,一定是把产品的价值,同行的竞争,和市场的需求综合考虑进去,才能是一个合理的定价,而不能单纯考虑成本!

最容易理解的一个案例就是,如果你在沙漠里,渴得马上要死了,这个时候一个人拿着一瓶售价1块钱的矿泉水,你猜你会愿意花多少钱购买呢?

因为这种情况下,这瓶水的价值是救你一命,卖水的只有他一个人,没有竞争对手,如果这个时候你身边还有一个要渴死的人,你们相互竞价购买,可能这瓶水就会卖上“天价”

这就是把所有因素综合考虑之后,得到的定价法则,希望对你有所帮助!

关于作者: 七里香赚钱网

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