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没有洗脑广告,为什么我还心甘情愿买单?

广告,印象最深刻的是小时候央视对广告的解释:广而告之。而现在面对铺天盖地的广告,如果仅仅想起到广而告之的作用,那基本上这样的广告会被消费者遗忘。

现在的广告,究竟在人们的生活中发挥着怎样的作用呢?最近,英国一个致力于年轻人吃得更健康的公益组织Bite Back 2030,做了一个关于广告的营销测试,让不少人深刻感受到了广告潜移默化的作用。或者,我们都是这样被广告洗脑的……

广告是如何影响到用户消费习惯的?

广告采用倒叙的形式,先让用户看见每一个受访者不可思议的表情,并惊讶的问道到你们究竟是怎么做到的呢?

原来测评机构选择性的投放了广告,让某一个广告以不同的呈现方式不断的出现在受访者的视野中,如广告牌、出租车内室、网页浏览、社交媒体等,在人的潜意识里埋下了「美味」的种子。

当这些广告内容在人们心中埋下种子后,数据采集机构通过对受访者的行为轨迹进行分析,很快就获得了大众进入餐厅后会选择的产品。

大数据分析,助力品牌实现精准营销

精准营销,可以说是由精准的内容和精准的广告投放渠道组成。而精准的广告投放渠道从何而来?

1)精准的广告投放渠

在生活中,大众常常也是这样被广告影响的。品牌之所以能够发现用户的喜好,很多时候是因为人们在使用一个APP时候,用户选择了「同意」该APP允许记录自己的轨迹,这样用户在使用该APP的习惯就被记录了下来。

或者是一个APP为了留住自己的用户,常常会根据用户的习惯去推荐给用户可能他们喜欢的,而推荐的广告类型也通常也是用户喜欢的种类。

以此原理,让一个App在潜移默化中转化了身份,成为了一个精准营销的广告平台,即上文提到的精准的广告投放渠。

2)精准的广告内容

不难发现,现在无论是在社交媒体软件还是说是服务提供平台,基本上每一个平台都拥有了数据运算的能力,能够根据用户的喜好去分析人的性格、喜好、经济条件等。

根据用户习惯去推送广告的形式,在我们生活中可以说是非常常见的。例如:那些喜欢授权微信登录人,喜欢关注奢侈品,会收到奢侈品品牌推广在微信朋友圈的广告。贴合用户习惯的内容能够帮助品牌实现与用户之间的有效沟通,拉近品牌和用户之间的距离,精准的营销既帮助品牌获得了用户的好感度,又助力品牌实现了精准营销。

很多时候,大数据影响着广告的趋势。有机构预测,未来一段时间里,广告主将会增加品牌的社会化营销预算,社交媒体将成为市场主流的的投放渠道。用户的消费习惯被广告潜移默化的影响着,甚至自己都不知道。有了大数据的分析,能够帮助品牌实现精准营销。

脍炙人口的广告语,是营销的利器

目前,除了精准的营销能够帮助品牌实现销量上的转化,一句朗朗上口容易记忆的广告语,其营销意义也是非常深远的。

农夫山泉:农夫山泉有点甜

在同类竞争中,农夫山泉为了能够做到差异化的竞争,农夫山泉选择了天然水,区别于同行的纯净水/矿泉水,并提出了天然水是有益身体健康的。其广告语划分关键词后,演变成「农夫 山泉 有点甜」,正好契合了品牌想要打造的「天然」理念。

随后,农夫山泉提出「我们不生产水,我们只是大自然的搬运工」「什么样的水源,孕育什么样的生命」,均是为品牌理念福利的。加上品牌将自己的水源地公开,其制作工艺透明化,让「天然水=农夫山泉」的品牌符号深入人心。

据尼尔森数据显示,在国内的瓶装水品牌市占率中,农夫山泉占据26.4%,位于行业第一。

无论品牌商业版图如何拓展,农夫山泉从1996年至今其卖水的核心业务不动摇。所有的新品均为水的衍生品,茶π、十二生肖瓶、尖叫等,均是品牌围绕着「卖水」。在行业的深耕与坚持,让农夫山泉在行业拥有了自己的地位,夯实了品牌根基。

通过大数据分析做到精准营销,是品牌想要通过潜移默化的作用去影响用户消费;而农夫山泉这种通过打造契合品牌理念的广告语,是将其品牌经营理念深深植入到用户心中,打造出了独一无二的品牌印记,让人们需求水的时候,能够快速想起农夫山泉,实现销量上的转化。

写在最后

精准化营销,有利于广告信息的精准触达;而打造适合品牌气质的差异化营销,能够让品牌在同质化的竞争中脱颖而出,让人快速记住品牌。无论哪一种营销,其最终目的都是为了实现销量上的转化,从而延长品牌/产品的生命周期。

关于作者: 七里香赚钱网

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