您的位置 首页 赚钱好文

某些卖货疯狂传播的秘密

乔纳伯杰认为传播更为深层的原因是社会影响。社会影响通过口头传播达到一传十,十传百的效果。

为什么产品能够流行起来?有没有想过这个问题呢。传统营销视角下认为逐渐改善、价格低廉和广告可以帮产品流行起来。

但是,做过二类电商的我,明显觉得这招流行不起来。毕竟大多数电商广告经常像王婆卖瓜一样自卖自夸,目的是推销。

更可怕的是投了一笔很大的巨款,都不能让消费者产生口头传播,客户仅仅是觉得买了一个产品而已,就没了。

这绝对不是每个广告主想要的效果,仅仅是为了挣点毛利吗?而这毛利的背后是周期短、稳定性差和黑天鹅时常出现等弱点。

而社会发展趋势一定是向降低社会交易成本(你直接从我手里买)这条路线行驶的。所以我劝大家不要讨厌微商,因为他们就是走在了这条道路上,不管我们愿不愿意,我们最终都会在网上卖东西。

于是乔纳伯杰在如何疯狂的卖产品提出了几个原则,这几个原则我觉得真的可以帮大家卖货挣钱。

可视化

N

曾经有一款鞋子,火遍全球,它的名字就是CORSS洞洞鞋,那它为什么可以火?

“这款鞋子,我有,穿起来非常舒服!”

如果舒服就能流行起来的话,为什么广东的人字拖没有卷起一股热潮?

更深处的原因是它的样子太具有特色化了,一旦穿出去,旁边的人一看一问:“你这什么鞋子啊?这么奇怪!”。“啊,这个叫cross洞洞鞋,穿起来非常舒服。”

这就是可视化导致的口头传播,还有非常多的例子。

某些年轻上班族喜欢早上去肯德基和麦当劳打包回来做早餐,而它们的外包装都是有宣传效应的,无论你拎着还是拖着,你都在为他们做广告。

这叫消费者的行为剩余价值。再看我们卖肉夹馍的,就一透明塑料袋,其实我们完全可以把外包装的成本合到肉夹馍再卖出去。

美团外面的送餐盒、到处穿着耐克衣服的消费者、顺丰快递员的服装、QQ空间发动态的后缀是来自于Iphone11 pro max等等可视化的传播。

我觉得这招真的太好用了,大大提高了我的品牌意识,毕竟品牌溢价是我们要一直发展的方向。

情绪

N

不知道大家有没有发现一些10w+的软文都非常会调动情绪,特别是调动愤怒的软文。

愤怒的情绪会容易发生转发,因为愤怒情绪是高唤醒的,那么如何区分高低呢?

加拿大歌手戴夫因为美联航把他托运的吉他给摔了,吉他非常的宝贵,但索取无果,于是非常愤怒,写了一首歌《美联航毁了我的吉他》,并拍成MV!后来火了,并且美联航的股价下跌了10%,损失高达1.8亿美金。

这就是情绪的力量,但不建议大家去做那些利用担忧去做恐吓营销。

诱因

N

什么是诱因?大家知道什么东西最容在网上提起?

很简单,最常出现的东西最容易被提起。所以为什么很多企业都喜欢做手机?因为手机在我们的生活当中是高频出现的东西。

而将产品与高频事件绑定起来,会很容易在用户心智中占据一个位置。3M公司一直都有口罩这条生产线,但最近才被很多中国消费者知道。

为什么啊?新冠病毒的爆发,导致口罩在我们朋友圈经常出现,买口罩变成了一个高频事件。

大家还记得益达口香糖是怎么做广告的吗?“不,这是你的益达!”。应该都听说过这句广告语吧!益达与什么高频事情挂钩了?大家有答案吗?

肯定是恋爱!那完了,恋爱在一辈子才有几次?益达是和结款台相关,是款台,款台!后来这个广告销量到达了瓶颈。

于是,再加一个广告,这次不是结款台了,是吃饭!并且销量还翻了一倍!为什么?

还有脉动运动饮料与什么高频事件挂钩?脉动与不在状态联系起来了。不在状态在我们生活当中经常发生吧。太厉害了,这些人。

诱因也解释了为什么互联网营销喜欢跟热点挂钩起来。杜蕾斯就是这方面的佼佼者。

占了便宜

N

一个产品原价350美元,现在降价到250美元。另一个商店,原价255美元,现在降价到240美元。大家会选择哪一个?

研究显示,75%的人会选择第一个,因为第一个明显感觉占了便宜。这同时也是2002年获得诺贝尔经济学奖的有限性原理——人们并非绝对按照经济原则去评价事物,大多数是用比较原则来评价事物。

而当看起来占了巨大便宜的时候,就会容易发生口头传播,拼多多的例子我就不多谈了,大家应该都知道。

提个额外的一百法则,价格低于100元的时候,用百分比来显示,如果超出100元,用具体的数字来表示。

如果你是学生,看到这篇文章,应该知道怎么向父母汇报成绩了吧!这次的考试成绩比上次提高了20%,太有底气了吧!

谈到降价,一定要注意。因为每降价10%,你的销量就要提升50%,而增加10%价格,你的销量可以减少30%,这个是出自于细节营销这本书的。

最后,把方向放在如何让你的节省看起来节省的更多,好吧。

故事

N

故事是最好的传播路径,因为故事更加容易被记住!并且我在樊登那学到了一招通过故事卖保险的奇招。如果哪一天我真的要卖保险,我决定试一下。

保险员:樊老师,买我的保险吧!

樊登:为啥?

保险员:哼,樊老师,听说过第二次世界大战吗?

樊登:额,第二次世界大战,谁没听说过。

保险员:我们公司赔的。您听说过泰坦尼克号吗?

樊登:听说过。

保险员:那也是我们公司赔的。

樊登:别说了,我买。

故事模式真的太有趣了,大家是先认识武松打虎还是买了水浒传这本书才知道武松打虎啊?

我个人更偏向于武松打虎是水浒传的故事模式。我从心底建议大家一定要利用故事模式去营销产品。

尾语

希望这几种关于口头传播的原则,能对大家有用。我也真心建议大家建立起自己的品牌意识,哪怕做个微商也要做出个人品牌。

以前在供小于求的时候开个工厂就能挣钱,现在大部分市场都已经饱和了。那怕供应链再优秀,没有品牌加持很容易亏的。

不如学学发达国家的营销之道,一边树立品牌意识,一边把工厂抛到人工成本低的地方来降低边际成本,这样才会做生意吧。

关于作者: 七里香赚钱网

热门文章

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注