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多家店开展“线上预售”,借助一工具,引来大批客流!

随着时间的推移,本次疫情对母婴实体店的影响越来越明显:很多门店是开不了门,商家接触不到客户;还有一些门店是限时营业,但进店的客户却寥寥无几。

除了客流锐减外,还有不少门店表示以前的传播和宣传方式,现在也不奏效了,往常店里一有活动店员就配图加文字转发朋友圈,多少也能引来些客户,眼下大家的注意力都在疫情上,发的活动也没人围观。此外,除奶粉、纸尿裤外的非刚需品,销量也在大幅锐减,店家想加强与客户的联系,但又苦于毫无方法。。。。。。面对客流减少、传播失效、粘性变弱等现状,门店怎样做才能打破僵局?

当无数店家一筹莫展时,有一些门店悄悄的调整了营销路线,他们开始尝试做“线上预售”,慢慢的大家意识到无论是客流还是销量都有了变化。

已有23个商家,在小程序上做预售

截止到目前,与母婴小程序合作的商家已近300个,服务覆盖门店已超数千家,伴随着疫情的持续,这些拥有线上工具的老板积极上线多种活动。其中,有妈咪坊孕婴、聚优品母婴、可名母婴等23个商家出于各自的原因,开始尝试做预售。

门店做预售活动的原因,主要有以下几点:

1、店内商品库存有限,从厂家进货需要一段时间,通过发布预售活动,既能提前留住客户、收取货款,又能给门店争取一个缓冲的时间;

2、预售活动往往在正式取货前7—10天发布,好处是先通过预售活动确定所需商品数量,然后再根据数量向厂家拿货,可有效减少店铺资金占用率;

3、通过预售活动增加客户对门店小程序的关注,养成经常打开、经常查看的习惯,从而在增加与商家联系的同时,还能提高其他商品的曝光率和成交率。

门店安排做预售的商品,通常有以下三种:

1、防疫用品。对我们普通人而言,眼下最重要的就是防疫,具体如何防?钟南山院士说了,建议我们宅在家、少出门,出门一定佩戴口罩,从外归来记得要消毒。这句话里有两个重点:戴口罩和消毒,这是我们普通人能够做的,可当下14亿人都在抢口罩、抢消毒液,这就导致市场上出现防疫用户难买的现状。对母婴店而言,如果老板有渠道,能买到这些商品,再将其设置成预售商品,因其紧俏物资的属性,可有效帮助门店引流。

2、奶粉品类。对母婴群体来说,家有0-3岁宝宝都离不开婴幼儿奶粉,这是孩子的“口粮”,也是绝对的刚需。把店里卖得好的品牌奶粉或暂时缺货的奶粉做预售处理,写明门店到货时间,可有效留住客户,防止老客户的流失。

3、纸尿裤。前段时间,一些纸尿裤工厂改生产口罩的消息,传的是沸沸扬扬,这加剧了纸尿裤商品的供应难度,在很多客户的心中,纸尿裤的地位也得到了提升。如果门店此时能搞到货源,在线上开展预售活动,有助于门店开发纸尿裤新客。

在小程序上做预售,店家获得哪些好处?

首先,为门店引来一大批客流。以妈咪坊为例,从2月初至今,妈咪坊先后开展了包括消毒水、消毒湿巾、奶粉、纸尿裤等在内的多场预售活动,几乎每场活动都能斩获上百个订单。在母婴小程序后台可设置客户自提和店员配送两种方式,而店家要求客户进店自提,这样一来,几百个成功下单的客户就来到了门店,店家因此收获了大笔客流。

其次,帮门店开发了品类新客。和奶粉比起来,营养品和纸尿裤的可更换性更强,本次疫情让很多客户意识到免疫力的重要性,为了守护家人健康,他们积极的在线上选购营养品,而小程序上预售活动的开展,为门店开发营养品新客提供了可能;另外,面对一些纸尿裤品牌的断货,不少客户不得不换个品牌购买,因此,门店通过预售也能获得纸尿裤新客。

再来,助门店提高了传播力和影响力。参与预售的商品多是防疫及生活的刚需品,例如口罩、奶粉等是母婴人群不得不买的产品,所以,很多客户在自己下单的同时,还会被预售链接发送给亲朋好友,询问对方需不需要购买,在无形之中,就提高了门店的曝光率和影响力!

上述提到的预售,是母婴小程序众多活动形式之一。除此之外,该平台还支持秒杀、拼团、砍价及九宫格抽奖等多种线上活动,帮助门店在卖货同时,更能加速客户裂变

关于作者: 七里香赚钱网

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