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日收入3000的芬香合伙人分享团队裂变的秘密

自己做一个好人;

找一些好人做搭档;

卖一些好货,

给更多的好人!

这就是我理解的使命、愿景、价值观;

以下是一位日收入3000-5000的芬香合伙人的团队裂变秘密分享:

今天就开始我们今天的课程,

打造一支有战斗力的团队,是我们所有的团队长,大家都梦寐以求的,

提高我们带团队的能力,也是大家最关注的。

那么今天我就从5个方面,

团队复制、

团队赋能、

时间管理

工具的应用,

团队的分层管理

5个方面,来跟大家重点的阐述。

首先进入我们今天的第1个板块,叫做团队的复制。

大家都知道做芬香团队复制能力是非常强的,因为我们整个的发展速度是非常快的,所以这就需要我们团队长有强有力的这种复制的能力。

所以我们团队现在执行的就是整个从刚开始,我们就做好新人的新手工具,那么包括我们的所具备的一些基础的资料,包括他自己的社群运营的最高标准,以及同步朋友圈的要求,我们都会以文字的形式发到每一位团队成员,所有的团队长都具备这种工具的能力。

下面我就把具体的工具发出来,供大家参考。

这里边团队复制的工具,我把几个要点跟大家做一下重申。

首先第1个困惑大家的肯定就是我们每一个所有的小伙伴,他加入芬香,一直坚持做下去。

我们的这种能够坚持的概率现在应该说越来越小,所以大家就对僵尸粉和观望的这些伙伴就比较头疼。

所以从刚一开始,我希望大家就严格要求,

我们所有的小伙伴一定要建一个400人以上的大群,然后教会转链发商品,特别是我们京东上卖的好的爆品,一定要同步朋友圈,

400人的大群加上朋友圈的同步,这是对于每一个做好芬香小伙伴的一个基础的要求。

我们经常的做法就是建一个100人的群,装上助理,大家知道没有付出任何努力的100人的群是很容易放弃的。

那么通过他的努力,从微信好友a拉到z让自己的亲戚朋友帮忙邀约好友,包括去做免单活动,他在整个邀约客户的过程中搭建一个400百家以上的我们的社群就证明他会注入一些时间和精力,还有心血。

那么如果能够达到这样一个标准,他就不容易放弃。

所以我当时也是在反思我自己刚开始做的,为什么有的时候做的不不好?是因为从刚开始只让我们下面的会员只建一个100人的群,

大家都知道100人和400人的社群,它的出货量完全不同,如果他每天出货在40~50的收入,慢慢陆陆续续的他就会有一个增长,他会对未来有一个特别好的这种期望。

对于整个复制团队的一个社群的人数和同步朋友圈的这种能力,张显得特别的重要。

你只有有这样良好的整个的布局,对于未来你冲导师做合伙人,其实他每一步都是给自己做一个全局的规划,这样你前进的方向才会以最快的速度能够达到你想要的这个位置。

所以每一个伙伴要做一个大智慧的人,我们要把这种高效节能的所有的这种方法,能够一层一层的复制给你的团队,那么你的团队才可能去生生不息,这就是打造我们一个有战斗力团队的团队复制。

这个环节最重要的。

那么第2个层面,我们就来讲团队的赋能,

大家都知道我们做芬香这个项目,

我认为你的技术层面只占20%,

那80%其实是在于我们所有小伙伴的心态。

作为我们各位的团队长,大家的其实真正的工作,除了教你的伙伴技能技巧之外,80%的时间和精力,还有重点,要放在小伙伴心态的管理上,也就是我们现在所说的赋能。

那么赋能怎么去做?我也分享一下我们团队的一些做法,

我这边主要是分成两部分,

第1个,我们肯定有日常的这种带货,包括你的爆品,包括你的素材,还有你的培训的内容,那么这个是由我来负责。

那么所有我们团队的伙伴,没有生合伙人的所有的伙伴,他们都可以把他的伙伴拉到成长我们的成长群。

我现在的成长群一共有6个,500人的群一共有6个,所有的素材每天的输出我都会同步这6个群,这样我会给所有的伙伴减轻他们的负担,他们不用就考虑再去做重复这样的工作。

我一个人做,因为我也要给我自己的客户群要带货的过程中,直接就复制到其他6个群,这样的话你的效率肯定是最高的。那么这部分只占20%。

我想说各位团队长,你们的工作重心放在哪?放在团队的赋能,

我要求我们团队的小伙伴,每一个人,只要你有三个超级会员,你就要建一个超级会员群,

那么不要等到说你升了导师团队有几百人的时候再建,那个时候你很难形成了。

当你三四个人的时候,你就建立一个群,然后你可能不太会说赋能的语言和内容。

每一天我们团队都会开早会,我们都会去讲,如何讲一些技巧,讲一些方法,讲一些管理的具体心态方面的调整的内容,我们每天早上都会有早会。

那么这部分内容,你就可以先复制你老大的内容,到你自己的超级会员群,慢慢的其实有7天你自己就能找到自己的感觉,那么你就会形成你自己的风格,

针对你团队小伙伴的情况,然后去讲一些对他们有帮助的一些内容,

比如说他们招商欠缺,

比如说他们发圈欠缺,

比如说能就是说遇到瓶颈了,

然后受到打击了,他如何去解决他心态焦虑的问题,

你自己慢慢就会摸索出来。

其实这个过程是什么?这个过程也是锻炼你自己成长,锻炼你管理能力,锻炼你会讲心态管理方面的内容的这么一个过程。

所以我是这样要求我们下边的小伙伴,还有一个就是很多小伙伴刚开始做,他有三四个团队成员,或者他有20个团队成员,那么他的收入并不高,

有的时候少的一天可能就10块钱,多的话可能一天有一两百的要做的好的,说卖个三四百的也不排除,但是大部分可能都停留在十几块钱,可能几十块钱的水平,大家就会觉得我做的也不好,对吧?

然后我在群里还说或者我还晒我的收入,这样的话我可能做的不是特别到位,我想跟大家说的是什么?

我对我所有团队的伙伴要求一定要做到2点,

第一,要不你有数据,你有很好的收入,

第二,要么你就要有状态,

我就经常会跟大家举我的个人的例子,

我第1天加入芬香赚27块钱,我升了导师的以后,我也曾经有一天我自己的个人推广,我不说团队只赚了45块钱,所以我跟大家说,不管今天赚27块钱,还是赚45块钱,我自己曾经卖货,也曾经自己个人推广也到过小1000块钱,不管什么时候,我都会有一个积极向上的心态,

不管我今天卖的好与不好,都不会停止我跟我小伙伴的这种激励心态的辅导,包括技巧的这种输出。

我想跟大家说,你要么就有数据,要么你就有状态。

如果两个都有,这是最好的。

当你没有数据的时候,你就要有状态,

坚持一段时间数据,水到渠成的就来了。

所以我认为是特别重要的。

还有一个关于目标的问题,我从加入的第1天起我赚了27块钱,那个时候我听过老师讲的一堂招商课,我就被他的整个的风采,包括他现在的这种拿到的结果,我就震撼了。

那个时候刚加入的时候,他的收入日收入是8000块钱,我记得没过多长时间就给他庆祝,他的日收入过万,它始终都是引领我向上发展的一个灯塔。

我知道我不会成为像他那样每天入3万,现在。

目前的情况。但是我知道只要是我努力,我肯定会做得越来越好。大家一定要明白,我们真正收入的增长起点就是升导师,

那么享受我们管道收入的这个层级,一定是你升了合伙人,同时推荐出来了合伙人,那个时候他做了合伙人就可以独立去带团队,那么他对团队所有他团队的收入肯定是有你的70%。

所以在这一点上,大家一定要明确,我们这一个项目,作为芬香的项目,是以一个马拉松的项目,是一个比耐力、比心态。

那么比学习、比成长、比执行力的一个滚雪球的项目。

他刚开始不会太多,但是需要你投入很多的时间精力,那么到后期就开始使你收获的季节,从你每天的300、500、1000、3000 5000来到合伙人的顶峰日入3万,这都是可能实现的。

但是前提是什么?前提是首先你心里是认定的,你心里内心是笃定这件事情是,可以实现的。

那么当你笃定的时候,你的状态,包括你周围的环境和所有的你的伯乐,或者是你的帮手,你的贵人,可能都在默默的被你这种感染力所吸引。

然后用他们能够拿出来的一些资源,能够同时帮到你。我经常会给我的团队讲,我们要有一种物的思维,你不断的爬坡,不断的在一个螺旋中去螺旋的去上升。有时候低有时候高,

其实第一是为了飞得更高在那么你会发现你努力一段时间以后,上帝一定会给你一个礼物。

比如说来了一匹黑马,比如说卖了两箱荷花酒,你会发现老天送给你的礼物真的就在你的不经意间。

我经常说的一句话就是付出和收获,他不在同一个季节,对吧?

不忘初心方得始终。

那么讲的其实就是这个道理。

我们经常会说在分享里边我们三代必有老鹰,6代必有枭雄,但是后面还有一句话真的很扎心,前提是你能坚持吗?

如果你坚持了,我说的这种坚持不是你默默的等待,而是你全力以赴的投入,不断的去耕耘,简单的事情重复做,不断的去听大咖的课程,然后去给自己吸取能量。

当你这样做的过程中的时候,你会发现,真的就到一个特定的时间,满屏的所有的荷花都盛开了,所以大家明白了吧?

我们团队的做法就是我来负责所有的爆品,他们来负责打鸡血、赋能,给大家做心态的辅导和管理。

我把这部分工作80%的工作都压给他们,让他们去做,因为这是未来成为一个个千人团队长。万人、团队长,他必须要走的路。

所以如果从这个时候就对他们有所要求的话,最够的这种收获和结果完全不一样。

你会打造出一支强有力的团队,有凝聚力,对吧?有说服力、有感召力,心向阳光、万物生长。

那么给大家提出来的要求就是社群卖货和团队管理,两手抓,两手都要硬。

我一直都是在说要打造一支有战斗力的团队。

战斗力的团队是什么?各个都是带货王,各个都是我们的卖货高手。

当你成为这样人的时候,你下面所有的团队成员都跟你的基因是一样的,

团队裂变固然重要,但是如果失去了我们社群的卖货,失去了朋友圈的这种打造,失去了我们的这种带货王。你自己的这种裂变,它也是无效的,

裂变团队,一定是要做高质量的裂变团队。

所以在这一点上,我希望我们所有的伙伴能够理解,并且明确,不能有一个重要的环节。

那么每天早晨或大家可以按照自己的时间,我一般是放在早晨,我会给我所有的团队去做一个早会的宣讲,每天我都会给我的团队去做这个早会,时间不长,一般就5分钟的时间。

你把技巧方面的、技术方面的、心态方面的、管理方面的和最近公司的一些整个的要求,还有一些重要的通知活动,你要贯彻下去,养成大家跟你早晨起来注入一个强心剂。

我不太同意说是鸡血,可能有很多团队就是说愿意去晒收入等等,当然是有的。

必要的,但是更重要的是你要让他相信这个事儿,他只要努力,可以拿到结果。

我刚刚给大家上传了一张图片,我每一天给我所有团队培训的内容,大家可以看一看,真的平时最简单的这些,

但是作为一个团队长,你能够把简单的事情重复做,能够给大家及时的去赋能做好心态的管理和辅导,我认为这是特别重要的,

因为你会发现我们有28理论,我们有80%的伙伴可能都会选择观望或者放弃。那么这些人他并不是真正的不做了,他只是说感觉遇到瓶颈了,他突破。

过去,他觉得好难,他就放弃了。

但是你每天去做这种宣导,会让他感觉心存希望,他只要心存希望,他就一定可以坚持,他自己就会找到很多的方法,

我们经常会说相信的力量,我始终相信通过我自己的努力,我一定可以像合伙人一样,我一定可以上我的合伙人一样,他们都是榜样,也是我的前辈,更是我的老师。

我尊重他们,我从他们身上学到了很多。那么恰恰是我对这个项目的相信,我相信通过我的努力,不管是一年也好,两年也好,我也可以通过我的努力,完成日入5000日入1万,对吧?

我的团队会越做越大。

当他相信的时候,你跟他说什么他都愿意去接受,同时他愿意去学习,他愿意去学习成功人的将经验,他愿意去尝试一些没有做过的方法。

那么遇到困难和瓶颈的时候,他会鼓励自己我能够坚持,所以这就是给团队赋能最重要的。

你会发现,你把赋能这件事情做好了,你把早会开好了,你把他们的心态管理好了,你让他们心存目标、心存期望,所有的这种术的问题就迎刃而解。

方法他会去学,办法他会去想,你会发现他有无穷的这种战斗力,然后他的状态激情满满,这个时候所有的困难在他面前都是小儿科,

而如果心态的问题解决不了,你跟他灌输太多的课程、太多的技巧,其实对他来说是隔靴搔痒。

我们永远说内因,起作用,比外因起作用要重要的多得多。

第3部分我们讲一下时间管理,

大家很多人都说升了导师以后,包括升导师的过程中,觉得自己时间不够用,生了合伙人就更不够用。

今天我也跟大家分享一下我们团队的做法。我们这个项目20%的人是全职的,80%的人是兼职的,所以我们要照顾到更多的大多数的

我这样去讲啊,我会分析一下,你再忙,我觉得你可以每一天拿出5分钟,我要求我团队你特别忙的人,你真顾不上,你群里边就依靠小助理,你没时间。

好。你第一你要保证晚上5分钟的晚圈,你必须要发,

因为这是出单的利器。

我们无数个人都证明了,你只要晚上睡前,不管是10点、11点睡觉,你发一个高额利润的当季的爆品,第2天一定有意外的惊喜,这个惊喜一般都是30~100,一般你要麦香和花酒就是129,对吧?

你要是卖一个普通的爆品,可能就是31,大概就是这个数,

所以你一天什么都不干,对吧?你平均下来一天有50块钱你一个月,加上你小助理卖的你也有两三千,这就是每天花5分钟这种可以。

那么第2个再进一步,每天晚上的8:00~11:00是我们的黄金季,

那么黄金时间卖货是前一天的,是你整个白天的一倍。

所以这个时间我说你所有上班族,你很忙,你把这个时间抽出来。

第3个就是早晨起来的卖货,7:00~9:00,

然后上午的11:00~12:00,

下午的我们的下班的时间4:30~6:30,

还有晚上的时间,这几个点,

如果你能够抽出碎片化的时间转几个品,这个是特别重要的。

然后我所有兼职的伙伴都按照我这个思路来,他们既不用花费太多的时间,也能够拿到他们想要的一个基础的结果,这就是让伙伴们坚持下去,然后管理好自己的期望值,每天不停的去复制这个内容。

对吧?然后在讲48小时的叠加法,

我是专门学过时间管理的课程,那么里边的内容我不多说,但是能够渗透到我们芬香的,我就讲你要利用好碎片化的时间,我说一下我是怎么做的。

我的时间基本上就是每天我会带三个时间段的爆品,

如果我没有其他事情的话雷打不动。

晚上的爆品我肯定是要带的,团队长的这种坚持这种团队长的这种坚持和自律,也会影响你团队伙伴的一个状态。

那么我带黑马的时间、辅导新人的时间,我都会放到我吃饭、做饭,然后买菜什么开车。坐车不是开车。坐车就这些时间我会做辅导。

我会区分。我会把我的时间、区分开来,你想你一定要把这个时间应用好,因为你做了这件事,你就不能做另外一件事,但你能不能double呢?有没有想过double这件事情?

所以我跟我的团队伙伴说,你每天既要做社群的运营又,要发朋友圈,同时你还要做新人的辅导,然后你还要去外边去见客户,你一定要把这个时间把它复制起来。

我是这样,我每天的三顿饭的时间,肯定要不就是约人,要不就是我自己听说。我办了一个樊登的图书,图书 VIP对吧?已经是他的会员了,听了好长时间了,我每天都会听。那里边的书,基本上我听了80%,然后有很多好的书籍,像刻意练习赋能,然后高校人事的习惯,等等,就是类似这种我可能都6刷7刷了,

你作为一个团队长,你一定要学习、管理、学习、带团队,这些是必不可少的。那么你读书的同时也分享给你的团队。

那么同时大开的课程我也是这个时间听完,然后每天晚上睡觉前的半个小时,我肯定是听咱们商学院的课程的,每一个咱们老师的课程我都听,听完以后我会拿出好的方法,我就开始去实践,同时要求我团队伙伴也去听。

所以48小时叠加法,晚上的时间,要利用好。

那么第4个方面,你作为一个团队长,不管你现在是导师还是合伙人,对大家提出更高的要求,因为时间真的太珍贵了,然后你的工作效率一定要提升,所以这个时候就需要有工具的应用。

那么现在的这种转播软件琳琅满目,大家可以针对自己喜欢的去做。

那么这几个我觉得大家一定要知道,

首先第1个转课你肯定是要做,因为商学院很多的课程都是要,你去转播。

第2个是转品的工具,因为我现在基本上是发一个我自己的主群会同步我自己的客户群,包括团队群大概可能20多群,这个也很重要,你发一遍就可以了。

第3个就是群发功能,微信自带的。

因为。你需要高校吗?传达到每一个末梢神经群发,我给超级会员发的不多,但是给导师我经常会用群发的这种功能。

比如说今天像昨天我们有一个导师准备升合伙人了,然后我通告一下大家,同时给大家做了一个5分钟的分享,告诉大家如何快速的生合伙人。这个时候我就会告诉我,所有的现在70多个导师,他们同时都要到群里来听,那么这个就是很高效,否则很多人都会错过重要信息。

那么还有一个就是录课的功能,大家可能经常会听到晶晶老师的各种分享,10分钟的、5分钟的对吧?40分钟的都会录上MP3。

那么大家也要用这种录课的功能,这是你才能你只要打造一个有学习力的团队,他才是生生不息的。

所以工具的应用作为导师开始,包括合伙人是必备的,这样会节约你大量的时间。

上面就是我5个手机同时转播,然后我也把我用的社群大师们也分享给大家。

然后大家可以参考上面的内容,就可以了。

然后最后一个我讲一下团队的分层管理,

那么我认为是特别重要的,因为就像你做企业是一样的,你做一个集团公司,你自己的整个的框架构架,你自己先把它设计出来,这样的话你分层去管理,你自己才能管理得井井有条,

为什么会设集团公司?

为什么会设子公司?

它就是每一个都是它各自运作运营的方式方法,那么我这里边一共是分了这么几个,

首先培训素材群,

我们的成长群现在我一共有6个,然后培训文案的所有的内容都在里边,

然后这个肯定是刷屏的。

我们所有的课件、所有的课程,还有文案的素材、爆品都在这里边。

那么我下面团队的除了合伙人团队以外,其他的都可以拉进来,

团队,只要是升了合伙人就独立带团队了。

然后第2个就是导师群,

那么导师群是所有升了导师的,我现在是70多个,在一个群里边,我们会讲如何冲合伙人,如何带团队给他们去做额外的辅导。

然后第3个核心群就是我亲带的这种,

因为我带不了那么多人,我亲带的要求活跃值必须在300以上,或者他说他要近期在一个月之内冲导师这样的人才,有截图我才可以进去。

第4个就是合伙人群,

你有了合伙人,你们要商议一下,团队怎么管理,要做一下分工,所以这个群也很重要。

然后最后一个就是冲刺营群

我们就像现在因为你一个团队搞冲刺营,我们原来我搞了6期,效果真的不是特别好,因为毕竟你团队小,对吧?

你这种积极分子不是特别多,所以我建议冲刺营,如果团队大的可以自己搞,如果团队小的大家可以在一块抱团,

我就跟我的老大合伙人我们在一起做的。

冲刺营这次做得很成功,到现在陆陆续续我们团队现在都生了好像有6个了,没有多长时间的时间升了6个了,到月底应该还会诞生一批,同时会生几个合伙人。

所以我觉得冲刺营其实做的是什么?其实做的是氛围,对吧?只要把氛围能够打造出来,你几个合伙人能够合在一起,大家都能够带着大家去做,然后不断的去赋能不断的去激励,不断的去比学、赶、拼,营造出这种氛围。

那么今天的课程分享就到此结束,感谢大家的。

关于作者: 七里香赚钱网

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