您的位置 首页 赚钱好文

解决好这3个问题,或许能减少你80%的推广成本

信息流广告投放越来越贵了。

回首近几年整体行业呈现的态势,自信息流进入国内后,微博、腾讯、百度、抖音等平台纷纷推出信息流广告产品,近两年增长速度更是迅速,呈爆发式增长。

信息流这一支“半路出家”的外来行业,正随着互联网时代的变革,吸引着越来越多从业者的关注,信息流行业也愈加成熟。

一个行业越成熟,就说明有越来越多的人已经成为了用户,后期其实是对已有用户的维护与竞争,即用户红利见顶;另一方面还有内容同质化严重等问题的出现,用户对纯内容型产品的“疲劳期”在加速到来,行业进入了存量时代,“物以稀为贵”,流量价格随之攀升。

流量越贵是一种大趋势,毕竟通货还膨胀,流量怎么会不贵?深入探索每一个进来的流量价值才更加可取,毕竟线上广告就搜索广告和信息流广告两者规模比较大,总不能因为米贵就不吃饭,信息流广告还是大有可为。

怎么投放信息流广告还是有商量的空间。我们从信息流推广的三大投放阶段来细细分析,应当如何降低信息流推广成本。

计划冷启动期

冷启动期或者建模期,是账户前期数据收集阶段,一般为账户开启到5-20个转化这个阶段,直接决定账户能否有量和投放期成本稳定。

1、冷启动时期降成本方法

01. 测试爆款创意

多维度建立计划(10-20个),分批次开启(每次3-5个),择优而取,优先选择展点消比较大的计划,先放量,再降成本

02. 高价抢量

初始价格设置时:

▲ 最高承受成本上浮20%-50%

▲ 客单价上浮20%-50%

2、如何判断一个计划是否继续投放?

01. 开始投放3个小时是否有正常速率的曝光

02. 消费到出价的1.5-2倍是否有转化

03. 前5个转化成本是否超过出价的1.2-1.5倍

注意:素材需要测试,系统需要学习!

稳定投放期

当计划渡过建模阶段后,会达到一个比较稳定的阶段,以3天为一个参考标准,会有浮动,但不会太大,ECPM值决定稳定期长短。

1、稳定投放期降成本高的原因

原因分析:

01. 修改原计划内容导致流量变化

02. 外界竞争环境变化

03. 渠道流量或者算法变化

04. 新建类似计划抢流量

成本核算标准:3天为一周期,核算平均成本,不以某一天或某个时段为依据

具体表现:成本流量连续稳定,突然成本升高或流量下降明显

2、稳定投放期降成本方法

01. 在修改定向和出价时不要太大幅度修改,定向修改每天最多1次,每次小幅度修改;价格修改每天最多2次,每次不超过5%

02. 观察至少一天效果,不要因为某个时段变差,马上着手调整

03. 每天提高5%价格,或者放开小幅度定向,中和ECPM值衰减影响,保证定向人群范围

04. 新增一批较为宽泛的创意文案,提高点击率,进而提高ECPM值

05. 新建计划时,尽量保证一个维度有所差别

计划衰退期

当连续3天,计划的展点消,转化量呈连续下降趋势,转化成本呈上升趋势,衰减期基本很难挽回,避免放过多预算去挽救

1、计划衰减期成本高原因

表现:当连续3天,计划的展点消,转化量呈连续下降趋势,转化成本呈上升趋势

原因分析:

01. 创意生命周期到了,对定向内访客吸引力衰减

02. 系统探索范围越来越小,越来越精准,表现为:展点消降低,均价升高,点击率上升

03. 页面使用时间太久,对访客转化力变差

04. 新建类似计划抢流量

2、计划衰减期降成本手方法

01. 在原计划直接暂停成本高创意,新增一批新的创意素材

02. 复制计划重新建模投放

03. 新建计划更换创意重新投放

对于新手而言,可能视频比文字更直观些~于是我们的老师录制了关于“信息流投放三大阶段降成本”的视频。

所以,今天文字+视频双双放送哦,有需要的同学赶紧加蓝莓助理(V&T:17331023350)免费领取吧!

如果你对现在的竞价推广效果不满意,想提升能力,升职加薪,不妨来听听厚昌学院9期《信息流优化师培训班》课程。那么这门课程适合哪些人群呢?

01. 小白想转行,基础知识、平台实操、账户搭建、账户优化、数据分析、效果提升、思维升级,知识体系完善,讲解通俗易懂,由浅入深层层递进,助你快速胜任优化师岗位。

02. 新手优化师,百度、今日头条、抖音、粉丝通、美柚、广点通等后台实操加数据讲解,配合课前答疑和课后服务,让你实现从新手到高手的职业进阶。

03. 老鸟优化师,多行业案例解析及课堂互动,针对性的解决实际推广中遇到的问题,有效的理清营销思路,提升账户效果。

04. 项目主管老板,熟悉各大头部流量平台特性,结合多行业案例讲解,更好的了解信息流在营销网络中的地位,进一步把控项目效果,进行营销资源和效果的整合,从而降低推广成本和优化营销效果。

疫情过后,很多行业难免发展不明朗。但危机两个字,一面是灾难,另一面往往蕴含着机会。希望你是把握住机会的那个人!

关于作者: 七里香赚钱网

热门文章

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注