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我们观察了100个抖音卖课高赞视频,总结了5点建议

见多了在微信生态做内容付费的案例,在抖音做内容付费是种怎样的体验?

2月3日,抖音正式支持售卖付费课程。

看多了抖音卖货视频,卖课视频都长什么样?

抱着这个疑问,我们使用新榜旗下抖音全场景AI数据平台“新抖”,拉出了近30天点赞排名TOP100的抖音卖课视频。基于数据,我们或许能看到抖音卖课的冰山一角。

是谁在抖音卖课,

还拍出高赞视频?

这100个高点赞的抖音卖课视频,来自34个抖音账号,平均粉丝312.3万。粉丝最多的是1611万粉丝的「懒饭」,最少的是32.4万粉丝的「光头读书」。

这34个账号中,占比最高类别是游戏,占到33.33%。其次是教育类,占25%。才艺、社会、文化类账号均占16.67%。

100个高点赞的抖音卖课视频,「用武之地-讲武学堂」占据了24个席位,推了9门课程,定价为55元-388元。或许是由于定价偏高,商品销量并不突出,在27份-254份之间。

高赞卖课视频,

卖的都是什么课?

我们将这100个视频对应的商品(课程)进行去重复,得到48个课程,并从内容、定价、抖音访客量、销量三个方面进行观察:

1. 内容

课程内容的类别占比最高的是游戏类,占37.5%;其次是教育类,占35.41%。

你愿意花多少钱在抖音上学打游戏?

游戏类课程以王者荣耀、英雄联盟为主。只要花几块钱,就能学习国服选手、专业解说的走位、放技能技巧。

教育类作者卖课的类型很丰富,既有实用的应对暴力侵害方法,健康的形意拳、泰拳教程,也有专业的CAD、语言课。

至于才艺类作者的课程,无论是九种太空步滑步教学,还是尤克里里教程,花上9.9-29元,感觉学完就能拍个抖音。

2. 定价

抖音卖课视频点赞TOP100所关联的课程在2.88-388元不等,平均68.3元,中位数是37.8元。其中,有11个课程选择99元作为定价。由此看来,抖音售卖的课程定价相对较低。

定价最高的是「用武之地-讲武学堂」的《【精选好课】零基础学拳击——拳击入门必修课》,定价388元。不过目前该课程有限时特惠,售价194元,一共卖出69份。此外,有2个游戏教程定价2.88元。

3. 课程抖音访客量

抖音访客量指的是该课程在抖音上的累计访问人数。上榜视频关联课程抖音访客量最高的是「阿D(轻松唱)」的《流行演唱教学》。该课程商品抖音访客量超95万,销量超4万。从数据来看,抖音视频和课程销量增长有很大的关联性。

4. 销量

销量最高的是10个课程中有6个是游戏相关,有超过2万人花了2.88元购买了「书生」的《从零开始成为天秀木兰》。(注:这里的销量还包括该课程在今日头条、西瓜视频等平台的销量数据)

销量最高的是「阿D(轻松唱)」的《【精选好课】流行演唱教学(无物流)》,售价9.9元,目前卖出40670份,销售额超40万元。

据介绍,这门9.9元的课程包含20节视频课,讲师均来自四川音乐学院,还有1节互动答疑,在线解决声乐问题,以及1份量身定制的声乐学习方案。

销量最高的10个课程中,定价最高的是「Scott学口语」的《【精选好课】标准美语发音速成课【全视频永久回看】》,定价169元,有3600人为此买单。

看完100个抖音高赞卖课视频,

我们总结了5个建议

抖音卖课视频该怎么拍?我们总结了5个建议,或许可以给你一些参考。

1. 建立信任是提升转化的前提

「九幽(国服守约)」发布的视频中,展示了他的1级百里守约用“回甩瞬狙”秒杀对方干将莫邪,获赞超24万。

「Scott学口语」为了反驳“外国人已经不说How are you了”的评论,找出了多部美剧中的片段证明,佐证自己的教学没问题。

无论是从自身出发,还是找到别的可靠案例,建立权威性,让用户信任,是提高转化的第一步。

2.用视频还原使用场景,让用户了解学习课程的必要性 

卖课视频让用户引发共鸣,觉得自己有学习课程的必要性也很关键。

「用武之地-讲武学堂」的卖课视频会设定一个场景,由此延伸。比如他用遇到校园暴力被抓脖子的场景引入,展示了武术招式“包皮”的使用方法,视频获赞超19万。

3. 低门槛,让用户看完觉得有收获

大部分上榜的抖音卖课视频都在1分钟之内,观看门槛低。大部分抖音课程都是针对零门槛的用户。对于创作者来说,降低理解门槛的同时,还需要让用户看完觉得有收获,愿意进一步购买付费课程。

举个例子,「摄影兵工厂」用30秒解释摄影中最常见的滤镜作用,「闲识音学社」用17秒让用户快速学会《关键词》单音。

4. 低价策略

抖音上的付费课程定价普遍偏低。低价让购买门槛更低,有利于销量增长。比如,同为游戏类课程,定价2.88元的《从零开始成为天秀木兰》和《鱼白关羽全细节秘籍三指净化教学》都卖出2万份。和这两门课程的创作者粉丝数相近的「九幽(国服守约)」的课程《九幽守约必学方法》定价3.96元,卖出4000份。

5. 课程实用,包装不能太专业

大部分上榜高赞卖课视频关联的付费课程都偏实用,主打看完就能学会某样技能。因此,课程包装不能太专业,要说“人话”,告诉用户这门课程对他来说到底有什么用。

你对抖音卖课怎么看?欢迎在评论区发表你的看法。

关于作者: 七里香赚钱网

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