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顺丰上线“丰食”,重启外卖三国杀!

商家免费上线,顺丰外卖来了!

风平浪静的外卖江湖,随着顺丰的入场,再度变得风起云涌。

近日,顺丰“丰食”小程序在微信低调上线的消息不胫而走,被越来越多的人知晓。

据了解,丰食的主打业务为企业团餐,目前已有近百家餐饮企业入驻,其中还不乏德克士、必胜客、吉野家、真功夫这样的知名连锁品牌。

要知道,美团和饿了么两大巨头早已沉浸多年,现如今大部分的外卖订单基本上都是出自这两个平台,丰食作为后来者在话语权上落后的可不止是一点半点。

面对这样的两座大山,丰食却能够如此迅速的打开市场,做到了开局大吉,丰食究竟靠的是什么呢?主要原因有三。

其一,免费政策。

打开丰食小程序,在“商户入驻”栏目那一列,我们可以清晰的看到“免费上线,轻松单量翻倍”的字样。

“免费”对于现阶段的任何一个商家而言的诱惑力是不言而喻的,疫情的影响虽然正在慢慢消散,但在遭受了这番长达数个月的风吹雨打后,相信没有人会不乐意给自己多上一份保险,更何况这还是不要钱的。

其二,补贴政策。

除了“免费的诱惑”以外,丰食还推出了“推荐企业返好礼”的500万补贴活动,用户可以通过邀请企业入驻丰食以及推荐企业在丰食上消费来获得奖励:只要你成功邀请或者推荐了一家企业,丰食就会送你500元红包,送完即止!

在笔者看来,这500万和500元的数额定的相当巧妙:总体奖励不算太大,单个奖励却相当丰厚,这不明摆着是在告诉人们先到先得嘛,错了这个村可没这个店了。

所以丰食中的餐饮商家数量也就不足为奇了,这背后少不了消费者们的助力。

其三,顺丰强大的实力。

作为顺丰推出了新业务,丰食自然也是顺丰大家庭中的一员,而顺丰的实力如何,想必大家是有目共睹的,2000多亿的市值可谓是冠绝整个民营快递市场。

背后有这样实力雄厚的大靠山,丰食就相当于一出生就自带光环,自然能够较为轻松的得到众多餐饮企业的青睐。

而随着丰食的入场,外卖领域的三国杀又再一次开启了。

外卖再迎三国杀,最终谁会胜出?

两虎相争必有一伤,更何况是三虎乱战。

外卖行业发展至今日,经历了一场又一场的惨烈拼杀,直到近年才逐渐稳定下来,形成了美团、饿了么双雄鼎立的局势。

作为后来者的丰食,真的能够在这种大局已定下重分天下吗?答案现在自然是未知的,但从当年美团外卖的经历来看,丰食并没有可能。

美团网和美团外卖其实是两个概念,我们先来做一下简单的区分,这样才好方便大家理解笔者的表述。

美团网的成立时间为2010年3月4日,虽然王兴打着的是“吃喝玩乐全都有”的口号,但那个时候美团的业务还是以“到店”为主的,主打的是团购业务。

直到2013年年底,美团才开始在网站上扩充美团外卖业务,成为我们现在所熟知的美团。与其他外卖平台相比,美团外卖上线时间属实有些晚了。

要知道饿了么的成立时间为2008年,大众点评更是早在2003年就在上海启动,美团外卖的资历比起这两个前辈落后的可不只是一点半点。

在美团外卖正式立项后,百度外卖也登上历史舞台,那时候的外卖平台少说也有30之数。

当时饿了么已经在外卖市场拥有了很大的占有率,含着金汤匙出生的百度外卖也后劲十足,美团外卖虽然身为外卖三国杀中的其中一员,总体实力上却并不如前两者丰厚,可最终的结果却是美团外卖成功胜出,掌握了最大的话语权。

美团外卖胜出的原因何在?大家第一个想到的应该是那场惊天动地的价格战。

百度外卖在上线后凭借着巨大的声量,坐上了北京市场的头把交椅,市场订单量是美团和饿了么的数倍,风头一时无两。

可惜的是百度外卖还没得意多久,美团和饿了么就开始正面硬刚,打起了疯狂的烧钱补贴战。美团和饿了么为了抢夺市场,分别补贴了42亿和30亿,让很多人吃了一顿又一顿免费的午餐。

随后美团与大众点评合并,饿了么拿到了阿里的投资,在不断地资源整合中美团逐渐成为了外卖行业的老大,第一场外卖三国杀以百度外卖的黯然离场宣告落幕。

美团外卖的后来者居上,告诉了我们一个非常浅显的道理:这世界没有什么事情是绝对的,任何人都有逆袭的可能。

而时下的顺丰,显然是看到了丰食获胜的契机,所以才会选择重启新一轮的外卖三国杀!

丰食获胜的契机

作为成名已久的商界巨头,顺丰从来不会无的放矢,在此时推出丰食这一外卖平台自然是有倚仗的。

首先,美团与平台商家的佣金之争还在持续发酵。

美团和平台商家的佣金矛盾,其实早就已经开始了,只不过今年尤其严重。

2月24日,山东省饭店协会等9家餐饮企业协会发布公开信,呼吁外卖平台在疫情期间能够尽快出台降低佣金费率在内的各项餐饮扶持措施。

美团作为外卖一哥,瞬间便被推到了风口浪尖上。

4月10日,广东省餐饮服务行业协会继续跟牌,在官方微信上发布《广东餐饮行业致美团外卖联名交涉函》相关文章,直指美团外卖佣金太过高昂,已超过餐饮企业承受极限。

4月13日,在多方施压下美团不得不站出来做出回应,称2019年美团外卖八成以上商户佣金在10%-20%,佣金收入的八成用来支付骑手工资,其中第四季度外卖平均每单利润也不到2毛钱,占收入的2%。

随后广东餐饮服务协会又再次发出说明,直言美团外卖在回应中公布的某些数据并不准确,希望美团能够尽快给出一个实质性的答复。

可直到现在,虽然双方都减少了各自的声量,但佣金问题却一直没有得到行之有效的解决办法,矛盾依然还存在。

选择在美团被众人声讨时入局外卖领域,还主动挂出了“免费”的招牌,丰食的算盘打得不可谓不妙。

其次,外卖的地位正在变得越来越重。

这次疫情中,餐饮行业受到的影响要比其他行业都要大得多,强如西贝都站出来哭了穷,更何况其他微小企业。

在堂食减少甚至被取消的情况下,外卖成了各大餐饮企业的救命稻草,盘活了一批又一批的商家,让所有人意识到了外卖顽强的生命力和存在的必然性。

可以预见的是,在未来很长一段时间里,餐饮企业们对于开拓和发展外卖业务都会变得越来越重视。而相比于只有一家外卖平台兜底,餐饮企业们无疑更倾向于多平台依靠。

丰食此时进场,相比起以往的其他时刻,要简单和省力得多。

这两个契机正式顺丰这次敢于发力的倚仗,借由着这次的疫情之机,丰食起步的难度不会很大。

而说起在疫情之机的运用方面,顺丰的经验可谓是相当充足,王卫当年就曾抓住过非典的契机,为之后顺丰的发展造出了一阵东风。

在此时推出丰食其实颇有一丝故技重施的韵味,至于王卫还能否再造化契机为奇迹,那就得看各位看官们今后如何抉择了。

关于作者: 七里香赚钱网

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