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微商营销引流实战(1)-没有客户怎么办?首先定位你的目标客户

写在前面的话:临近年关,得了闲,感谢你们的关注信任,小峰也闲着分享点干货。你可以直接照着做!

微商引流实战的第一篇,定位目标客户。

微信是社交电商第一app,微商的出现,打破了传统电商模式的壁垒,让生意更加好做。

门槛的降低,大量的从业者涌入微商,纷纷搞起了微信朋友圈卖货。

从业人口增加,竞争就会加剧,客户群体就显得非常珍贵。

定位目标客户,是微商引流的第一步。

什么样的客户是你的商品需求者?

足力健的客户基本上50岁以上的中老年群体;

蛋糕小零食的客户大多为二十多岁女性,有一定的经济能力,追求生活品质的人;

美妆护肤品的客户同样是年轻女性居多;

童装婴幼儿用品针对的客户都是宝妈宝爸;

正在考虑引流的读者,不妨把你的商品列出来,分析它的受众群体,将主要的目标客户群体圈出来,做针对性的分析。

以足力健为例,专门做老人鞋,主打舒适护脚,老人穿着跑步运动跳广场舞都非常适合。

但是,你能在微信朋友圈把足力健卖给老人吗?

是不是笑了?

不可能的,在中国50岁以上的老人,对于微商信任度几乎为零。更别说看你的朋友圈了,甚至有些人出门买菜微信支付都不一定用得熟。

微信对于他们而言,更多的是方便与家里亲人间的聊天说话,视频语音,缩短空间距离,缓解思念情绪。

所以,足力健要怎么卖?

寻找他们的子女,年轻人对于新事物的接受程度高,微商也易于沟通交流,甚至有些客户自己也在做着微商。

足力健鞋子的质量是没问题的,能想到给父母买一双的年轻人,是不是都很有孝心,平时工作收入应该很稳定,很多都会拥有家庭和孩子,天冷了给孩子买衣服鞋子的时候,也会想起家里年迈的父母。

人是情感动物,很容易触景生情,不由得就想起来小时候爸妈给自己买衣物的情景。

这类人平时关心的话题,都是围绕着什么?

生活琐事,孝心,孩子的关心,幼儿园,小学,工作,夫妻感情,公婆关系…

圈重点:夫妻感情,公婆关系,孝心!

去女性论坛,情感贴吧,或者其他女性关系多的网站,讲故事。

题目:刚结婚时跟婆婆关系很僵,自从我做了那件事后,现在待我跟亲生女儿一样…

故事概要:

你的婆婆喜欢跳广场舞,有一次不小心崴到脚了,在家里躺了半个月,终于好了,又要出去开始跳舞,出门前,你拿出一双足力健鞋子给她,听说穿这个脚会更舒服…

接下来,再写,自从婆媳关系处好了之后,我也非常感谢这双鞋子,现在我在足力健专柜卖鞋子,有一批正在做特卖活动,xx钱一双,买一双给您家里得老人,即是孝心也是关心,让家庭更加和睦美好。

目标客户的定位思路就是这样,故事有点粗糙,能看懂里边的逻辑分析就可以。

其余的产品基本都可以按照这个模型来套,定位目标客户,有的放失,效果才更好。

总结一下:

分析产品特点,罗列受众群体,找寻客户关心的领域,推广信息吸引目标客户。

关于作者: 七里香赚钱网

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