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十一前,门店上线场活动,假期里引来600人进店!

近年来,随着新店的增多、电商的崛起,进店客流越来越紧张。门店在做促销活动前,总想先设置个引流活动,不为别的,为的就是能够在活动当天吸引更多客户进店!那现在我要考考大家啦,以下两种引流方式,哪种效果更好呢?

方式一:门店选择几款产品做引流,该活动只在实体店内进行,店员通过给客户介绍活动,发传单等方式来邀约客户参与;

方式二:门店选择几款产品放在线上做活动,一方面吸引上线庞大的客户群下单购买,另一方便指导店员给进店客户做介绍,并转发活动内容到客户群及朋友圈,同时吸引线上+线下客户在线下单,到店提货。

是只专注线下客户的方式一有效果?还是兼顾线上线下两类客户的方式二更有效呢?答案很明显,当然是后者更有优势。随着互联网的不断发展,年轻客户对消费有了新需求,这些都要求门店采用更多更新颖的线上工具,好工具不仅能提高引流效果,还能配合线下活动引爆门店销售!

例如合肥的美琪宝妈购,前段时间,这家连锁店在小程序上做了场“十一狂欢购”活动,包括纸尿裤(旅行装)、海苔、米乳、抽纸及护肤品等六款产品参与活动。其中四款产品用做限时购活动,其他两款则被用来做拼团活动。

由于美琪宝妈购与母婴小程序是合作关系,所以对方负责人找到我们,请我们提供活动上线的一站式服务,我们马上配合、积极响应。从制作海报、上传图片再到活动上线,整个流程耗时不到两天,活动赶在十一前正式开始,然后店员按照我们提供的方案铺天盖地做推广,通过定时转发活动内容,把活动传播出去。

截止活动结束,七天里共有1000多人参与,线上成功下单595笔,这些客户直接到店提取商品,即为店里直接引流近600人。

美琪宝妈购线上活动成功的原因:


1、多人拼团,裂变出更多客户。本次参与拼团活动的产品主要有两种,分别是护手霜和婴儿抽纸。以抽纸为例,原价15.6元的商品,现在有6人参与线上拼团,即可以9.9元的价格拍下商品。客户想用优惠价购买到商品就必须再拉5人参团,为了享受低价,她们会变被动为主动,积极邀请微信好友一起来参团购买抽纸。另一方面,转发拼团链接的都是熟人,出于对她们的信任,也能加速新客户的下单和成交。

2、到店提货,引流同时节约成本。要求客户在线下单,到店提货,即节省了门店配送商品的运费和时间,又让成功付款的顾客都能亲自到店来取货,这种短时间内集聚而来的客流量,便于店员推荐店内活动、做二次成交。

3、增加客流,给门店销售提供机会。顾客线上支付完成后,会进店取货,这时店员可要求客户留下个人资料,然后加对方为好友,把其拉近客户群,默认成为门店的粉丝用户,以后门店再有新活动和新产品,就把相关内容推送给她们,为门店后续销售提供机会!

除了上述几点原因外,我们还应看到这次成功离不开门店负责人的有力领导,也离不开线上工具的流量加持,更离不开全体店员的完美执行。

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