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小程序刚上线就迎来千名顾客,这些营销玩法“太吸粉”!

门店做活动,常见的促销方式有哪些?有人回答送代金券、搞抽奖、做满减、还有买送等。这是实体店的常规做法,多数消费者因为参与过很多次,所以一遇到类似活动,大多表现兴致缺缺。很多老板都曾面临过活动做了,客户不参与的尴尬局面,为此他们找到我,请教吸引客户进店的方法,我的回答是:

想让大批客户来店参与,前提是活动本身需吸引人,客户对店里的常规活动不感兴趣,那她们对什么活动有兴趣呢?我观察后发现,现在母婴店的主要客户,年龄层多集中在90后、甚至是95后,年轻客户最大的特点是热爱新鲜事物、自带互联网属性、尤其热衷网购,比如近来大火的拼团、砍价及抢红包等活动,都深受这群年轻客户的喜爱。


那门店策划什么样的活动,才能满足客户的互联网属性呢?今天文章就分享一个类似的案例,案例主角是四川母亲宝贝,这家店九月加入母婴小程序,十一期间做了第一场线上活动,活动参与者近千人,后台订单接近200笔,为什么大家都抢着参与?秘诀在于这三种营销玩法!


首次活动上线前,母亲宝贝的陈总找到我们运营人员,把本次活动目的及相关活动产品都提供给了我们,随后,她询问客户裂变的方法,即有没有办法能让一个客户带动一群客户购买,运营人员建议陈总试试小程序上附带的几种营销模式,在详细介绍完各模式特点后,陈总选择了以下三种:


营销玩法一:新客专享优惠券


这种模式针对线上新客,即客户进入门店的小程序后,首页会弹出一个红色的“新客专享”页面,系统提示客户点击领取35元优惠券,该券共有3张,面值大小不同,加在一起正好价值35元,客户在购买纸尿裤、奶粉、营养品、零辅食及洗护用品时可使用该券。


对客户而言,这种优惠券的领取没有任何附加条件,线上下单时能抵扣一部分现金。另外,还有线上其他活动优惠,这些因素一叠加,客户的直观感觉就是很划算,所以,其中大多数人会在领券后直接买买买!


营销玩法二:裂变拆红包


这种模式针对爱分享的客户,点开门店小程序首页,继弹出“新客专享”页面后,还会滚动出现“恭喜天降红包”页面,客户点击领取,系统提示还差9人即可拆红包,一起瓜分20元。想领红包的客户可点击“邀请好友一起拆”,然后将本链接转发给9个微信好友,凑满10人,大家即可一起瓜分20元红包。所获红包可直接用于线上下单,无任何限制。

一个客户通过“裂变拆红包”可以带动10个人参与活动,后台显示共有217个客户将红包链接转发了出去,如果全部裂变成功,那就意味着有超2000人领取了我们的红包,与此同时,她们也会注意到线上的活动,只要商品符合需求,价格也合适,这些客户中的相当一部分会选择用红包在线下单。


营销玩法三:九宫格抽奖


最后再来说说九宫格抽奖,这种模式针对所有客户,是人都想投机,否则你看看彩票行业为啥多年经久不衰就知道了,小程序上的九宫格抽奖,正好迎合了客户的需求。

在抽奖商品的设置方面,运营人员严格按照陈总的意思执行,将店里主推的一款自主奶粉,以半价、买几送几及免费领一听等三种模式设置在抽奖后台,大多数客户抽到的都是半价和买几送几。对客户而言,这也相当于5折购奶粉,能抽中这么划算的奖品,客户觉得是自己运气好,在这种心理的驱动下,很多人在线下单,到店付款兑换商品。例如母亲宝贝的后台共有197人参与抽奖,其中有27人下单成功,并到店付了款也拿走了奶粉。

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