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新店做地推,简单几步,会员数量翻几倍!

前段时间,我和几个业内朋友聚餐,期间有个做经销的朋友说了件事。他说家里的一个亲戚新开了家母婴店,因为是新手,所以对会员招募和开业方案都没什么概念,看别人怎么做就跟着照做,结果开业当天却没多少客户进店,亲戚现在天天嚷着生意不好做。

我说,新店开业活动力度都挺大的,前期也做了会员招募,客户没道理不愿占便宜啊,是不是招募工作没做好,新会员太少了?

经销商朋友一边点头一边说,野火老师你是专业人士,还真被你说中了。我这个亲戚啊原本就是个门外汉,听身边人说母婴行业来钱快,就自己盘了一个店做生意,开业前看别人做地推招会员,他就找了个附近的小区,在小区里拉横幅散彩页做地推,结果人家拿到彩页就扔,新会员也没招到几个,你说他这样搞,开业生意怎么可能会好?

其实你亲戚做地推的想法是好的,经销商朋友听我这样讲,面带疑惑的看着我,等着我的下文。我继续说道,做地推的好处确实不少,它不仅能帮店铺招募新会员,还能给门店做宣传、做引流。但是,地推的方式方法很重要,相关步骤没做对,门店既开发不到会员,也会赔上大量的人力物力。

听我说到这,经销商朋友急忙追问正确做地推的步骤,我说新店做地推招募会员,其中最需要克服的问题无外乎:如何让客户找到门店?如何让客户主动加店员微信?如何让客户成为会员?这三个问题解决了,那新会员数肯定会大增。以上三个问题,门店可通过4个步骤去化解:

首先,选好场地,做好准备工作。

其实你亲戚在开业前,完全可以抽点时间做个调查,比如店铺周围哪个小区或超市客流多、人气旺,就找其物业谈合作,计算出一天中客流量最多的时间段,安排三五个店员,带上气球、易拉宝、活动彩页、爬爬垫还有赠品和大礼包等到场地做准备。

其次,利用场景,吸引客户集聚。

场地布置好了,接下来就要吸引人气了。成人客户靠音乐来吸引,儿童嘛用游乐设施就够了。比如先安排两个店员在小区内发彩页、送气球,孩子们看到气球就想要,待现场引来大批人流后,爬爬垫和玩具正好能发挥功效,店员可要求家长加其微信,做好这步孩子就能进去玩了。

再来,设置优惠,鼓励成为会员。

在现场摆放一些商品,最好都是刚需品。客户在等待宝宝期间,有时间接触商品,店员可将优惠介绍给她们,借助优惠活动,让客户成为店里的会员。

最后,利用礼包,引导客户进店。

客户成为会员后,后续还要引导她们进店、产生二次消费,这块门店可以先设置个超值大礼包,地推现场带上一个样品供客户体验,客户想买的话,可现场交钱到店领取礼包,通过这种方式把新客户引到门店,然后再设计安排二次成交。

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