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家具店做社群,最后做成了家具城

今天和大家分享家具店如何用社群营销业绩倍增的绝招!

在这个时代,店铺可以模仿,产品可以模仿,唯有你和顾客的关系不能模仿。张华山是一位小家具店的老板,在唐山经营十来年的家具行业了,虽然吃喝不愁,但是店面还是那个店面,没有发展起来。


后来传统门店经营大不如一起前,眼看十来年的饭碗要做不下去了,只能寻求发展中学习新的知识技能,后来机缘巧合之下学习了我们的社群客流裂变系统,快速提升业绩200%,月销售额从原来的几千一万到如今的十几二十多万,现在我们就来看看他是如何做到的。


暴增业绩第一步:建群


张老板把平时积累的比较精准的用户拉入群内。之前他也和大家一样没有加顾客微信的习惯,他也是在学习社群营销后,开始注意客户的积累的。经过一段时间积累有一定的微信好友了,把几十个平时处得不错的好友邀请进群。


暴增业绩第二步:互动铺垫


建好了群之后,不是就不管了,张老板每天早上发一个问候包,晚上8:30开始红包抽奖,一切都按照社群客流裂变系统中的方法、程序操作


设置抽奖规则:


特等奖 5 名:价值 198 元保温壶


一等奖10 名:价值 38 元洗衣液


二等奖15 名:价值 15 元带盖玻璃杯


三等奖20 名:现金抵用券(满100抵10元)


幸运奖25 名:价值 5 元玻璃口杯


单次购 100 元以上可抽奖。


地址:XXXX


让二等奖之上中奖客户拍照发朋友圈,三等奖在店内登记姓名、电话和微信名,就这样群内人员逐渐增多。


这种方式经过一段时间互动铺垫后,在群里发布了一条,为了不让还没中奖的友友们失望,凡是好友数200名以上顾客转发朋友圈,均可获得礼品,获得很好的效果。后来群人员达到 450+人,在实操中做了升级优化,进入2.0模式,为异业联盟做好铺垫 。


暴增业绩 第三步:营销策略


然后张老板给了他好朋友装修公司的赵老板一些奖品劵(当然还有一些其他的装修相关行业的老板),告诉他们你们可以把这个优惠劵当做你们的优惠政策发放下去,所有持劵者来我这里都赠送一张价值1000元的实木桌,市面上是有的,价值1000元。

这是一个免费礼品卡,卡片正面就是免费领取1000元礼品卡,背面印上了1000元的实木桌,只需要对方拿着这张卡片,就可以到他店面,领一张桌子。

带来很多流量,之后,设计了很多项目和服务,去打动客户来选择他的整体家具。所有装修客户,或购买装修材料的,都还在装修进行中,还没有购买家具,最后考虑的是不是家具?通过合作商家发出去的卡片,有40%人拿着卡,过来领桌子。

桌子就是这样的桌子,但颜色和款式是不是搭配起来会更好,正好是装修行业介绍来得人,家具需要一套,你就告诉他你要领的话,我们派工程师去你家量尺寸,颜色、款式都合适,全部可以自由挑选。

送10张桌子,会有3个人来购买他的整体家具。他的桌子成本其实只有200-300,只要1个人成交,他就不亏本 。于是靠这个异业联盟方案他的店又赚了一笔。送礼活动维系老客户。他每年腊月也都做店内送礼活动,不管是批发商、零售客户都有份,可那只是回报老顾客,对自己的影响力、知名度扩大不到位,任何事做得不到位,努力白费!


“商业以人为本,其他都是道具!“,回馈客户。每个成交的客户,都会赠送一些礼品,表示对信任的感谢,后来越来越多朋友转介绍过来,慢慢他的家具生意稳定发展。很多行业里,很多做得好的都是人际关系网发展起来,但是人际关系都是通过沟通交流送礼去打开营销通道。


经过一个月的实操已见成效,后来不断有不认识的群友过来买家具,定制家具,进门先叫群主好,一下拉近了距离,就这样生意越来越好。后来张老板的店从一家店面到两家、三家、家具城,张老板也从张老板变成了张总。这一切归对于对商业的正确的认知,正确的方向,正确的方法。


人的一辈子,其实最开心的不是赚到了多少钱,而是赚到了多少陌生人的信任,久而久之成为朋友,并且一直信任你、选择你、支持你,这才是用金钱都买不到的人格魅力!


堂堂正正的做人,清清白白的做事,这才是在别人心目中存在的价值,永远相信:善良方得人心,合作才能赢天下!


人生窄的不是路,深的不是苦,累的不是身,是思想、是感受、是心情,路边有路,悲中有欢,忙可偷闲,就看自己如何领悟。


我相信在从商业认知到正念利他输出价值,自己的产品质量过关的情况下,路会越走越宽广 。


上面真实成功转型案例中,我们能看到所有动作皆因利他输出价值。


今天的分享就到这里了!

关于作者: 七里香赚钱网

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