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今年唯品会的12.8特卖会,以“创意”玩出圈!

电商平台爱造节,这是业内的常态。

毕竟想要激发消费者的购买欲望,总要有一个合适的理由。

就拿上个月的双11来说,这种全民狂欢的购物节,对于消费者而言,还是具有一定的影响力。

虽然现在还有朋友沉浸在双11的气氛中,各大电商平台早早地就为双12进行预热造势了!

而唯品会却有些例外,在双12来临之前,也给自己的平台造了一个节!即唯品会的12.8特卖会。

面对着其他平台集中造势的双12,唯品会该以什么样的姿态,提前抢占年终的促销流量呢?

唯品会却是选择在线下打造一场创意活动,并且还邀请了一群“差别最大”的双胞胎现场造势。

1、玩出不一样的快闪形式、打造一场精彩的橱窗艺术秀

今年各大品牌的创意活动多不甚数,类似于唯品会这种直接打广告的活动,还是很少见!

就在前几天,唯品会在广州白云万达广场打造了几十个透明粉色橱窗,并且还邀请了128位来自全球不同城市的双胞胎到场,为唯品会“12.8特卖大会”预热宣传。

他们长得一模一样,穿得也一模一样,但却在某一点上,是最不一样的双胞胎。

看完这个短片,你们发现有什么差别了吗?

当128对双胞胎出现在粉色橱窗里时,你会看到,即便是一样的穿搭,同样的品牌、同样的款式、同样的品质;可是一套下来的价格却是全然不同。

在橱窗上,一个标注着“市场价”,一个标注着“12.8唯品会价”“唯品价”是远远低于“市场价”的,甚至“价差”可以从300到3000元不等。

如此壮观的橱窗行为艺术快闪秀,在线下吸引了众多路人的注意,并且还引起了不小的讨论热潮。毕竟128对双胞胎同时出现在一个公共场合,想要不引起注意应该很难吧!

2、唯品会“12.8特卖会”、以“创意”玩出圈

当然了,唯品会深知既然是一场脑洞大开的活动,除了能让线下的群众互动起来,也需要将活动的声势进行更大范围的扩展。

所以,唯品会也邀请不少知名微博大V的现场打卡,其中包括@草图君、@魏好涵、@大连老湿王博文等等。同时还在微博上传打卡视频,为线下活动的开展积聚了一波传播声量。

而在这种互动中,也成功将唯品会“12.8特卖会”的关键信息精准有效的投放,提前抢占了消费者的心智,进而促使消费者进行搜索查找,成功实现种草引流线上,完成一站式的闭环体验。

如今,很多品牌都在思考,到底什么样的广告,什么样的营销活动,才能抢占消费者的心智。

而这次唯品会12.8特卖会的活动,就是一次大胆的尝试。

看完唯品会这个活动,你第一句话可能会说:“这个活动挺有创意的!

或许你还会思考:“市场价和唯品会的价格,真的相差这么多吗?

而这些反应,也正是唯品会想要达到的结果。

从这个活动的立意来说,其实很简单。无非就是想要凸显出唯品会的“特卖”,同样的品牌在唯品会的平台上会有着更低的价格。

在这里值得一提的是,唯品会的12.8特卖会不同于双十一、黑五这样一些行业性的打折,而是专属于唯品会一年一度的周年庆典,也是唯品会每年力度最大的一次促销活动。

这也就不难理解,为什么唯品会要集中在“三折”、“特卖”等字眼上造势了!

3、坚持始终如一的品牌特色、树立强有力“特卖”品牌形象

今年是唯品会的第11周年,同时也是“12.8特卖会”的第11届。

面对着竞争激烈的电商平台,尤其是在阿里和京东两大强劲对手的夹击下,唯品会依旧保持着自我品牌的个性,以一句“这是一家专门做特卖的网站”的广告语,也在市场中占据着一定的地位。

回顾以往唯品会的营销活动,其中有一大特色,是值得被鼓励的!

相信刚刚经历完双11的朋友们,就像是经历了一场数学考试一样,同时考验我们每个人的信息检索能力,而双十一也成为一场挑战时间和精力的大型购物竞赛。

反观唯品会,就像是电商平台的一股清流。

尤其是体现在特卖会上,不用凑满减、不用计算优惠券,直截了当地告诉你:唯品会、特卖、三折等关键词。

真正用贯彻极致的特卖性价比,用最便捷的方式告诉消费者,品牌真正的优势所在。

在很多时候,不少品牌都会陷入一种“误区”,总以为在内容营销上的玩法,一定需要多元化的内容,或者是植入神转折的设计,增强消费者的记忆点。

但往往内容太多,反而与品牌缺乏强有力的关联性。

就像这次唯品会特卖会的活动,以最简单的陈列展示,再将平台最直接的折扣进行传播,更容易在消费者心中建立起记忆点,为12.8特卖会,制造声势传播!

所以在这次的线下活动中,唯品会除了邀请128对双胞胎,还利用快闪店的玩法,直接将价格和实物摆在消费者的面前,近距离地去刺激消费者的感官神经。

同时也是更好地让消费者感受到品牌的魅力,起到很好的促进消费的作用。

关于作者: 七里香赚钱网

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