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席琳迪翁也做起了直播网购?

天,Instagram联手著名歌手、文化偶像席琳·迪翁(没错,就是电影《泰坦尼克号》主题曲的演唱者),重磅推出第一个全美范围内的品牌营销活动“再次回到Celine Dion时代” (“It’s All Coming Back To Celine, Again”),正式提出Instagram Shopping全球宣传标语“Shop With Your Love”,并将贯穿整个holiday season。

该营销活动以Instagram标志性的“标签”(Tag)为灵感,释义Instagram Shopping由时尚趋势到在线购物的整合。发布的第一则视频内容重新诠释了Celine Dion于1996年发布的标志性MV《现在一切都回到我》(It’s All Coming Back to Me Now),视频中Celine Dion展示了一系列时尚趋势标签并引入Instagram Shopping在线购物功能。

▼Instagram Shopping完整广告视频

不得不说女神的状态也保持得太好了吧!

Instagram的首个品牌营销活动宣告其在移动购物市场的正式亮相。据华尔街分析师预测,到2021年,Instagram Shopping将为Facebook带来100亿美元的收入。本文将结合实际案例,详细介绍Instagram Shopping及即将推出的Checkout功能。

我们在之前的推文《Instagram被Facebook爸爸拖后腿了吗?》中,曾经提到过,Facebook身陷数据泄漏丑闻后,Instagram依旧被当作是独立的社交平台,维持了其时尚、活力的品牌形象。

2012年,Facebook以总值约10亿美元的现金和股票收购了Instagram,当时扎克伯格以专业投资人估值的两倍来收购Instagram的行为让人略有疑惑。但根据彭博资讯(Bloomberg Inteligence)的数据显示,如果Instagram是一家独立的公司,它的价值将达到1000亿美元,增长超100倍。

与此同时,根据杰富瑞(Jefferies)的最新估计,Instagram上的核心广告业务有望在今年带来高达140亿美元的收入,约占Facebook全年总收入的20%。相比之下,基于照片和视频分享平台提供的广告收入将从2018年的80亿美元增加到90亿美元。

而随着今年三月份,Instagram Checkout首次提出了直接结账功能,允许用户在应用程序中无缝完成交易,Instagram Shopping则毫无疑问成为了Instagram甚至Facebook的营收新引擎,成为广告收入的新增长来源。

Source: Scott Greer

在Checkout功能推出之前,Instagram用户只能通过重定向到外部网站进行相关推荐购买。据Instagram表示,其每月活跃用户(MAU)中有1.3亿人点击产品标签来识别待售商品,在美国,36%受访的 Instagram 用户表示自己热爱购物,将购物视为一种爱好。因此,正如上文所讲,德意志银行分析师估计新的Instagram Checkout结帐功能可能会在2021年为Facebook带来100亿美元的收入,并将其认为是“释放机会的关键一步”。

就其战略意义而言,上述移动购物功能是对现有广告业务的明显补充,可改善广告客户可产生的转化率和投资回报率(ROI)。Instagram还可以利用用户的购买历史来改善广告定位,从而帮助广告客户产生更多的产品销售,形成良性循环。

与上文提到的重定向到外部网站的现有功能不同,目前已在测试中的Instagram Checkout允许用户在Instagram中完成购买,从而减少购买过程中的“摩擦”并增加相关销售。Instagram目前已与精选品牌商合作测试该功能,并计划之后将其广泛推广:

    合作品牌包括Prada, Dior, Michael Kors, Adidas, Nike, H&M, Burberry等;

    Influencer包括Kim Kardashian West, Kylie Jenner, Vogue, GQ等名人/网红。

    Source: Instagram

    与Instagram现有的广告业务相比,Instagram Checkout功能有几点不同。

    一是内容类型,Instagram广告将被标注为“Sponsored”广告内容,而Instagram Checkout基于品牌商的原生内容。

    二是跳转模式,Instagram广告可通过用户点击进入Instagram产品详情页面并跳转到外部相关网站完成购买,而Instagram Checkout允许站内购买,并提供订单查询、包裹追踪等功能。

    三是付费模式,Instagram广告业务按展示广告点击量或目标转化率收费,而Instagram Checkout根据成交情况向品牌商收取少量“销售费用”,具体收费标准暂未公布。

    Source: Instagram

    因此对于品牌商而言,Instagram广告可以增加品牌影响,作为吸引新用户的渠道入口。新推出的Instagram Checkout功能可以借助原生内容,实现关注用户的浏览、点击及转化,内容还可出现在“发现”板块并吸引潜在客户的注意。

    加拿大女性时装品牌Aritzia是一家全面利用Instagram的品牌,他们几乎在每条帖子和快拍中都会使用商品标记或贴图,向用户展示商品信息。社交媒体部高级经理Elisa Kosonen认为,“Instagram是我们吸引受众购物必不可少的桥梁。每当我们使用 Instagram购物功能,销售转化量都会取得强劲增长,因为有很多用户都会轻触商品标记或贴图,了解我们的商品。

    Source: Instagram

    此外,针对新推出的Instagram Checkout功能,Instagram还推出了购物成效分析工具。根据Instagram内容,商家可访问主页的“成效分析”选项卡,了解购物帖和购物快拍的表现,包括每周访问次数、覆盖率、浏览量等。这些分析数据可以帮助品牌商深入了解消费者的期望,并在后续提供相关度更高的商品。

    在Instagram全力开启移动购物新时代的时候,怎样搭上这列广告快车实现电商品牌的飞速增长?怎样做好Instagram广告投放,帮助品牌大大提升知名度壮大客户群?

关于作者: 七里香赚钱网

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