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全球最会拍广告的百货公司第十三支圣诞广告刷屏了

从2007年开始,每到圣诞季,似乎形成了一个惯例,那就是只有在John Lewis发布当年的圣诞广告之后,大家才觉得圣诞来临了。而对于大部分人来说,因为广告,所以知道了这家历史悠久的英国百货公司。

还有1个多月就是圣诞节了,John Lewis的广告也如期而至:

女孩的好朋友Edgar是只绿色小龙,一旦激动起来鼻子就会喷火,因为这个毛病总是把欢乐的场子搞砸——堆好的雪人、结了冰的湖面、村子里刚挂好的圣诞装饰……都在它的欢呼喷火中完蛋。

最后在好朋友Ava的帮助下,大家被小火龙努力表现的善意感动,并重新接纳它。最后在Dan Smith演唱的经典民谣《Can’t Fight This Feeling》的旋律中,迎来暖心结局“有多在乎他们,就要告诉他们”。


JL 2019年圣诞衍生玩偶

JL圣诞广告已经持续13年了,今年的故事依旧简单、温暖而充满想象力,但也很套路,为什么我们还是喜欢看?有以下几点值得我们思考:

John Lewis从2007年开始,每年投入数百万英镑的圣诞广告持续至今,形成了延续多年的营销传统,我们甚至只有看到John Lewis的圣诞广告才会觉得圣诞季的营销大战拉开序幕。

此外,与Adam & Eve DDB的合作,甚至带动了一场“John Lewis效应”,让各大品牌在圣诞节跟随其加入营销战团,让圣诞节成为了一场创意盛宴。

圣诞节本身就是一个充满爱与心愿的节日,JL十三年来拍摄所有圣诞广告,你几乎看不到品牌植入,有的只是爱与温暖。

在飘雪的寒冬、在浮躁快节奏的现代,广告中传递的人性和温情更加显得温暖人心和令人向往。

熟知John Lewis广告的人可能都了解,他们的圣诞广告惹人爱,其实一直忠实地坚持了3B法则:Beast(动物)+Baby(孩子)+Beauty(美女)。以此为元素拍摄的广告符合人类自身天性,最容易让受众卸下心理防线。

还有一点,几乎每支广告的音乐都是当红歌手翻唱的经典老歌,这也成为了其营销中的另一部分,并能迅速发酵传播,为整体传播声浪加持助力。

在这8年的圣诞广告中,令人印象最深刻的,是2015年的《Man on the moon》。因为以往都是成年人给孩子礼物,而这一年却反其道而行,让小朋友给老年人送礼物。

缘由是John Lewis在这一年与英国关爱老人的慈善机构Age UK进行了合作,希望能让更多“一个老人”在圣诞节里感受到爱。

John Lewis百货的广告就说到这里。你看,很多人都没有去过JL,但却都知道这家“全世界最会拍广告的百货公司”,作为零售企业,知名是吸引流量的首要因素。而John Lewis坚持13年连续拍摄圣诞广告,夸张一点说,这已经成为一个圣诞IP,而其带来的品牌附加值更是不可估量。所以,坚持做广告还是有用的。

都说定位已死,KOL取代广告人,网红直播带货成为客户新宠,李佳琦将淘汰龙杰琦…当电商比价成为消费习惯时,John Lewis居然坚持了13年做品牌创意,为广告业寒冬继续带来一丝温暖,这样的客户才值得叫一声“客户爸爸”,因为John Lewis植入广告的只有“爱”。

当电商成为传统营销模式,品牌的塑造更为重要。品牌可以缩短消费者的决策过程,广告可以创造新的商品刺激新消费。但广告做久了容易沦为套路,“爱”可以更疯狂即使有争议,就像NIKE用了科林,创意人可以更勇敢一点,不要成为广告狗。在碎片化时代,热点创意只活三天,我们要创造被长久记住的创意!

除了John Lewis的广告,英国塞恩斯伯里超市(Sainsbury)在2014年圣诞节拍摄的一支巧克力广告也相当经典感人。

Sainsbury与英国皇家退伍军人协会进行合作,每售出一条巧克力,其利润都将捐献给英国皇家退伍军人,呼吁社会关注退伍军人。广告灵感来源于100年前著名的圣诞节休战真实事件。

广告重新诠释了圣诞的意义——不止是新年,也是分享,而片中的巧克力里也装满了分享、和平、自由和爱。好的广告,就应该这样吧。

关于作者: 七里香赚钱网

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