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首场线上活动就收款15000,老板有什么秘诀?

提到线上活动,大家都不陌生,现在有很多门店把商品放到各大平台上销售,至于效果嘛,也是各不相同,有人做的好肯定也会有人做不好,要说其差异产生的原因嘛,我认为主要有两点:

1、平台没选对。或者说是线上工具没选对,作为实体店销售的延伸,线上应具备很多线下所没有的优点,比如潜在客户多、传播范围广、活动形式多,以及引流效果好等等。

2、老板擅执行。这点也非常重要,假设工具很好,但老板和店员不给力,执行过程中漏洞百出,那也是白搭,效果也好不到哪里去。

那门店做线上活动时,究竟该选择哪种线上工具?哪种执行流程才是正确的呢?这些问题的答案,就藏在今天的案例里,有家母婴店第一次做线上活动就收款过万,还成功卖出200件商品,关于具体细节,我们接着往下看。

一、门店情况概述

本次案例的主角是可名母婴生活馆,这家店开在浙江省金华市,是当地颇有名气的市区店。门店负责人邵总为人和气,平时与员工相处融洽,在下属心中颇具威望,整个团队的执行力都很强。

门店在业绩方面,一直做的都不错,但邵总是个居安思危的人,面对经营过程中存在的小问题,他总是提前做好部署和安排。以引流为例,店里客流有减少的趋势,邵总试过做活动引流,但效果不大,既然线下引流走不通那就试试线上引流。

对于线上工具的选择,邵总也有着明确的标准,首先这款工具的覆盖面要广,潜在客户要多;再来,引流效果一定要好;最好是便于宣传和推广,能提高门店形象的。上述条件一综合,最后邵总选择了我们母婴小程序。

二、线上活动内容

邵总自11月底加入以来,一直考虑首场活动的内容和时机,眼看双十二即将到来,邵总认为时机到了,于是找到我们的运营,表明想做双十二线上活动。

在产品的选择方面,邵总经验丰富,方向准确,他说眼下是冬季,一年中最冷的时节,选择应季商品准没错。于是,他将纸尿裤、护手霜、婴儿面霜、暖手宝和游泳券等都设为活动产品。

接着,就是活动形式的确定。哪些活动能在短时间内引起客户关注,并带动更多人下单呢?我们的运营建议邵总做组合活动,即秒杀+拼团+砍价同时进行,好处是在一场活动中,把三种形式的优势都发挥出来。

随后邵总采纳了运营的建议,将具体活动内容安排为:12月11号—15号,客户打开“可名母婴生活馆”小程序,可参加限时秒杀、三人拼团及多人砍价活动,在线成功下单客户可于活动结束后亲自到店提取商品。

三、老板执行秘诀

五天的活动结束了,后台显示本场活动新增线上用户近千名,共售出200件商品,收款破1.5万,超百人成功下单并最终来到门店。

盘点活动成功的原因,就不得不提到邵总的执行,他在以下几点做的很出色:

1、思维正确。

对于小程序活动,很多老板的首要定位是赚钱,他们认为这是一款赚钱工具,其实它是一款引流工具,首要功能就是为门店做引流。为提高效果,商品定价需突出“让利”二字,让更多线上客户能承受并愿意下单,邵总在这方面就做的很好。

2、传播到位。

提高活动效果的最佳方式是什么?加强传播。邵总要求全体店员从活动前到活动结束,每天按时多次进行活动宣传,包括单日转发活动链接500次以上等,这为活动成功提供了巨大的保障。

3、充分重视。

思想决定行动,只有在思想上足够重视,才能确保执行和落实。因为邵总对小程序活动很上心,所以下属员工在执行的过程中,才能步步到位、高效监督。

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