您的位置 首页 赚钱好文

为什么你做了这么多营销,却卖不了高价?

卖产品本身是卖不上高价的。因为,价值决定价格!


为什么别人能卖高价?


你是否有过这样的经历:听到客户在聊同行的产品,价格不便宜,他买得很开心,还兴致勃勃推荐朋友去买。


让公司小伙伴买来同行产品,一堆产品、一些赠品、几张宣传单,看不出有什么门道。依葫芦画瓢,产品卖点照抄、促销活动模仿…然而你的产品就是卖不起来,更何况想卖高价?


谁的钱都不是大风刮来的,有钱人花钱就更谨慎。你想要将产品卖出去,甚至卖更高的价格,你必须先做产品“价值塑造”。


第一,用结果来塑造价值


想要将产品卖更多,卖更贵。你先不要想着怎么卖,而要想,客户为什么而


这里最重要的原则是:你必须聚焦在对方想要的结果上,越具体越好。你要用“结果”来塑造你的产品“价值”。

比如说口腔机构,客户想做烤瓷牙,她的需求是什么?她最想要的结果是什么?她装了假牙不喜欢别人看出来,她要好看,要提升形象!

基于这点,怎么来塑造价值呢?


打造购买标准

好看的标准是什么?好看的标准叫自然,通俗来说叫做“以假乱真”。


那么好看,包含哪些方面呢?


从牙齿的整体外观来说,主要有牙齿的颜色、形态、长宽比例、牙列、中线、黄金分割线、笑线、与脸型的协调性等。这个美的表现,需要系统性的设计。



第二,差异化的结果

很多客户都存在对比,货比三家的心态,其实不是产品贵不贵,而是是值不值。何况对于口腔治疗来说,出于对医疗本质的考虑——安全、技术、效果。

假如没有一个“差异化”的结果,没有亮点和特色,客户怎么买单?

这个差异化要怎么做?我们做烤瓷牙,不是为了做牙而做牙,而是让顾客提升形象,变得更好看更自信。


①诊断治疗方案更加细致,有5个维度的美学设计标准


②通过显微镜进行精密细致修形操作


③技术上不仅考虑美观,还考虑咬合关系,确保牙龈组织健康,不会暴露牙冠边缘,也不会对刺激牙龈导致收缩


④选用国内有排名的加工技师,烤瓷牙跟天然牙形态颜色一致,看不出来是假牙



第三,产品附加值


第三是产品的“附加值”。在口腔医疗里面,核心部分是医疗技术,附加部分是环境和服务。塑造“产品价值”是让顾客感到“值”


当某些有顾客还觉得贵,就要给顾客塑造附加值,让顾客难以抗拒!

比如说术后维护服务,只要在我们这里做牙齿,后续全部复查免费拍片,至少可以省去几百块。另外如果你住得远或者行动不方便的话,可以预约我们专车来接送;等等。


结合文化塑造价值感

再举一个例子,卖茶叶如何突围而出?


卖价值,卖产品的价值感,可以从环境氛围,仪式感,稀缺性等进行策划。比如卖茶叶,很多人是怎么卖的呢?一斤一斤,一袋一袋。一个福建老板,五千亩的茶园,做了十年还是老样子。


直到他到日本、台湾考察,看到日本人在喝茶之前要沐浴,焚香,更衣,喝茶前还有精彩的茶道和茶艺表演。经过这样一番折腾后非常口渴,就算喝白开水也感觉很甜。

何况在那种氛围下,自己不但了解茶文化的博大精深,对茶有一种新的情感,感觉每一个毛细血孔都张开了,所以喝到的每一口茶都如同甘霖一般。


所以,别人卖的一杯茶,等于他一麻袋茶叶的价格。

回来后,他每次跟客户谈生意,首先必从茶文化开始,因为只有把茶文化做足了功夫,他的茶叶才能卖出高价。


做营销策划,必须解决3个问题:①卖什么?②卖给谁?③怎么卖?这几个想通了,你在“塑造产品价值”继续下苦功夫,从客户需求,从客户购买成本,从创新角度来想,一定会有收获。

关于作者: 七里香赚钱网

热门文章

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注