您的位置 首页 赚钱好文

行业招商要解决客户的的4个顾虑!

不管是直销,微商,还是社交电商,赚钱的逻辑都不在于卖产品,而是卖商机,招代理!但是以今天的形式来看,招代理这个“行业”也是竞争激烈!所以,好不容易把人聚起来的,重要提高一下成交率,才对得起自己的努力吧!

其实对于成交这件事情而言,不管是卖产品,还是卖商机,根本还是解决意向客户的顾虑,所以,不管是微信群招商,还是靠软文直接推广,你的内容当中一定要包含以下4种顾虑的答案,才能真正提高你的招商成交率!

1、为什么要加入这个行业

卖商机和卖产品不一样,卖产品只需要讲产品好,并且证明产品好就可以了!但是卖商机你要让别人看到未来有希望,所以首要解决的顾虑就是行业的问题!

不管是直销,还是微商,或者是社交电商,在讲行业的时候都会搬出各种政策,趋势,或者某个大佬的话和决策等等,来作为佐证,这就是最常用的方法,就是证明自己的行业是趋势性行业!

但是根据我的实战经验判断,单纯的讲趋势是不够的,就好比20年前,如果有人劝你做电商,你不做,是一个道理!因为能看到趋势,相信趋势的人并不多!所以,很多更多的受众而言,行业是不是趋势并不是最主要的,最主要的还是你的行业赚不赚钱!

想要证明这一点,用对比的方法是最有效的!比如一个打工仔或者宝妈,没有文凭,没有社会阅历,就因为赶上行业的风口,一年时间买了一辆宝马;再比如一个公司白领,兼职从事这个行业,在没有动用自己身边人脉的情况下,半年就拥有了几百人的团队;还有传统企业老板,过去辛苦1年,投资上千万,最后年收入不过几十万,现在加入我们的行业,不仅投入少,工作轻松,而且年收入超过百万 ……

这种真实的对比和案例介绍,是在你讲解各种趋势和行业优势之后,一定要必备的要素!

2、为什么要加入你的品牌

行业虽好,但是你的品牌未必好!所以,当你把行业讲透的时候,下一步就要深入分享一下你的品牌有什么优势!

讲品牌和公司,我发现基本上稍微成熟点的团队都会,无非就是讲讲创始人的伟大梦想和崇高使命,讲讲产品的质量有多少证书,讲讲公司实力有多么的雄厚,讲讲公司的未来愿景和上市计划等等!

一般情况下,一个成熟的公司,都会对自己的品牌和公司有详细的优势讲解和介绍,这个不用我多说!或者即使我不说,这个步骤你也不会省略过去的!

3、为什么要和你合作

如果你把前两个顾虑讲的非常好的话,那么这个时候就好像一壶水烧到了99度,如果不把最后1度加上,这壶水依然是没开!如果这1度被别人烧了,那么你前面的99度就白费口舌了!所以,为什么要和你合作非常的重要!

我在之前的分享当中提到过,你一定要有自己的核心优势,打造自己的唯一性,最好的办法就是给客户提供更多的附加价值!

所以,不管你是多大的团队,或者还仅仅是一个个人,你都要考虑这个问题:你能给客户提供哪些更多的附加价值,并且这个价值是别人没有的!因为所有的行业从业者都是竞争对手,所以的团队伙伴也都是竞争对手,如果你没有自己的优势,别人为什么会和你合作呢?

而最直接,最有效的方法,就是你自己学习了一套行之有效的营销方法,然后把它复制给你的团队,这是大家最想要的!所以,我在招代理的时候,经常给意向客户说的一句话是:我能让你找到我,同样的方法,你只要学会,你的意向客户就能找到你!

就这么简单的复制,会让你的这壶水烧开的速度更快!

4、为什么现在就加盟!

可能客户什么都了解了,但是就是当下不想被成交,这种情况我一般不会勉强,也不会强求,因为生拉硬拽只会让客户产生反感,但是,依然要给他一个现在加盟的理由,这个理由是可以营销出来的!

如果你去买过房子,你会知道,光排号当天,一个楼盘就会有很多人在售楼部开门之前开始排队,这里面有多少“托”我不敢说,但是一定有!所以,这种供不应求的效果一出来,你还会考虑买和不买这样的问题吗?不会的!你考虑的是能不能抢到的问题!

这就是最常用的方法,叫做“制造稀缺性和紧迫感”!

比如,如果你的项目加盟本身就是有优惠的,那么这个优惠一定要有时间限制和人数限制的,只有这样才能督促人们越快加入,好处越多!

如果你的项目没有类似的优惠,那就更好了,优惠你自己给!可以赠品,也可以是返利 ,总之,要是一个别人认为有价值的东西,拿到就是赚到的感觉,并且赠品一定要塑造价值,同时设定数量限制,只有这样,才能保证最后的“临门一脚”成功!

以上四个要素可能你感觉都听过,也都用过,但是可能你没有总结过,那就是当你去观察一场招商会或者成交型软文的时候,只有这4个要素同时出现的时候,才会起到真正的作用!而我看过的很多招商会,可能都只会出现一两个而已!

并且,我知道可能你的团队已经形成了自己的招商体系和课程,也不用为了这四个要素全部改动,只需要在原有的体系当中巧妙的植入这四个要素,让这四个要素在你的内容当中重点体现,就可以起到提高成交率的效果!

关于作者: 七里香赚钱网

热门文章

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注