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通过揭秘实操大学生引流技术,来剖析网络创业的核心思路!

每年参加高考有近1000万大学生,中国有几千万的在校大学生!大学生的人数如此庞大,很多商家,微商,公司,网赚人都紧紧盯着这个千亿级的大市场。引流个几万大学生到自己的流量池来。

引流的方式不管如何变化,但是核心永远不会变!

以大学生为例,我们来看看一下几个场景;
考试场景:
如果你要准备考英语四级了,应该会在什么地方搜索信息?
如果你要准备GRE/TOEFL了,应该会去哪里找答案?
入学场景:
换一个角度,最近很多新生入学,如果我想做新生的引流,我该在哪些渠道做准备呢?
设身处地,如果你是一名新生,你会到哪里找到学校的相关信息呢?
是不是这样的一个路径:百度搜索,贴吧,QQ群 ?
生活场景:
早上起床,睁眼,打开手机,他会看什么app呢?是QQ空间,还是贴吧?
准备上课去,他应该会看什么app呢?超级课程表?
上课时候,是贴吧,QQ空间,还是QQ群闲聊?
晚上睡觉前,百无聊赖,孤单寂寞,他应该看什么?是陌陌,还是秘密?
以上,只是列举了几个常见的场景,类似的场景还有很多,比方说:
找工作,实习,找驾校等等
我们的话题再回到引流上面来,其实引流没有诀窍,无非就是在目标群体获取信息的每一个渠道中提供价值信息,而这些渠道,又是与我们的生活场景息息相关。
你能给对方什么好处?
一:满足“懒”的需求
大学里面想打游戏,不过没有钱?
不想学习,又想考试不挂科?
不想写论文,又想顺利毕业……
那就诱之以懒!
(1)想打游戏?
简单,卖你1元1g的流量卡,每张2,30元利润。如果销量,就可以对接到上级渠道,拿分红。小A买了你的流量卡,他之后每消费100元,你就有10元提成。算下,如果引流了5万大学生,1000人买你的卡,平均每月冲50元50G,那你一个月就有50元1000人=5万元,5万元*10%,你就能每个月躺赚5000元。这就是用流量引流变现。
初期引流方法,就和上面说的一样,发传单,QQ群,加到微信上礼物裂变。大学生引流用上这三招,流量再也不缺了。
(2)不想学习,又想考虑不挂科?
组织考前复习小组,找有经验的学姐来辅导,一节课一人出10元,想学习的可以加我微信。
还可以淘宝搜:北京大学教授:《高数讲解》300G视频,《考前10天学高数》,《数学解题大全》……把这些学习资料打包整理好,群里免费送。想领取的私聊我领取(私聊,这不又加好友了?)出这些名人的视频资料就可以,北大,浙大教授讲解。
产品别人卖的,我们拿来送,自带光环,这简单不?先送一个科目可不可以?想来拿另外的课程视频,发个朋友圈可不可以?裂变一下,流量就来了。
再比如每次大学考试前,学校周边的打印店,都会有卖小抄的,我们可不可以……懂了就懂了,就不说透了。
(3)不想写论文,又想顺利毕业?
百度文库vip会员,360图书馆vip会员免费送,要的私聊我。我有我们学校的论文查重数据库,论文查重找我,免费查。不懂写论文,找我,找人帮你写。先给一点甜头,帮我们裂变一下,然后再给后面的好处,可不可以?
二:满足“名”的需求
大学生爱什么?苹果手机,名品,包包……
(1)用大学生希望的装X物品。
香港韩国代购,二手手机,二手苹果电脑,二手摄像机…可以借,可以买。
朋友圈发布一些名品的东西,说放着这也没有用,现在借,可以卖出去,感兴趣的私聊。比如一部苹果8,想借的话,20元一天。
还可以卖二手手机,去淘宝上面买过来,淘宝是有7天无理由退款的。我们买过来,给他看,他感兴趣,就买,不感兴趣,我们就退回来。
买过来就是4000元,卖出去4200,先买个淘宝运费险。这样就不会亏什么了,他要是一看上,想买的话,我们还能赚200元。二手商品的利润空间还是蛮大的,几百块钱的差别绝对不是问题。
(2)借力吸粉。
不知道大家还记不记得,前两年公众号最火的最可爱宝宝投票。很多宝妈为了给自己的宝宝投到第一名,不惜拉上自己的全部亲朋好友,关注公众号投票。
我们可不可以模仿这个方式,如法炮制:最好社团,最好班级,校园十大美女……拉同学朋友过来投票,如果不满意上面的人,也可以自己参与评比,然后人拉人。第一名,可以香港五天四夜游(很多旅游内部渠道,这种都可以几百元搞定,甚至免费)。第二名,送xx礼品(名牌)…
三:满足“贪”的需求
刚刚读大学,大学以为的独立,不过很多人只是自我精神的独立,经济上还是离不开父母。不过有不少奋斗的大学生,会渴望经济独立并为之奋斗,
大学生需要钱,钱从哪里来?
要赚零花钱的,给他们兼职—-0成本,月入几百。
要赚生活费的,给他们项目—-0成本,月入几千。
要创业缺资金,给他们风投—-0风险,免费对接资源。
(1)如何引流呢?
首先,你是大学生,你肯定有自己的宿舍群,班级群,专业群,兴趣群,部门群,甚至周边的商家群。扩展一下,还有隔壁学校的群,同一个区的大学群,同一个市的大学群,同一个省的大学群,大一新生群,大二新生群……我相信,一个想赚钱,有赚钱动力的人,肯定有方法加到这些群。要一个同学朋友拉你几个群,一天下来,都可以进几十个群了。
进群之后,话术:
我开了一个淘宝店,开始没销路,销量不好,有没有好心人,愿意帮我刷单一下的,有红包。
说完,就来群里发个红包,1元30个包。群里的同学领了,肯定有人愿意加你。如果没人加,你就主动加刚刚领你红包的人。拿人的手短,吃人的最短。她就算不帮你刷单,也愿意加你为好友。
什么?你没有淘宝,要她加过来干嘛!
简单,就在刚才的话术里面,改写一下:
我开了一个淘宝店,开始没销路,销量不好,有没有好心人,愿意帮我刷单一下的,仅限前十名,有大红包。
话术可不可以升级?
我在电影院兼职,什么最新的电影我这里都有资源,想看的都可以找我。
哈哈,大学生在学习最没事干,一说有免费的最新电影,肯定有不少人愿意加你微信。特别是某一个特热的电视剧,电影,说有这部电影资源,肯定很多人找你,大学生,不就喜欢这一些么?
资源从哪里来?可以百度,QQ群,淘宝,百度贴吧,百度知道,公众号……很多种渠道方法。先找到资源,再去做引流,免得别人加过来,你没资源,就会失去对你的信任。
同一个群,同一个学校的同学,信任感还是非常强的,肯定有不少人加你,要拿资源。资源免费发,不过和他说下:学妹找这个资源也不容易,学长可以帮我转发个说说不?
又来一波裂变,简单吧?他们想要赚点小钱,省点小钱,我们全部帮他们解决。再把上面的套路升级一下,就有另外的方法。
大学生要赚生活费的,一个月赚1000+,如何操作?
把上面的电影资源的套路升级一下:每次找我拿电影或者电视剧,2元钱,或者帮我发一次朋友圈。
也可以成为我的代理,66元钱,永久更新电影资源,之后任何资源都不再收费。
你也可以收代理,1个你拿60元,6元钱群管理费给我,拉进群,我帮你售后,我教他怎么操作。肯定很多人会成为你的代理,代理发展代理。
虽然后面的人,你只赚了6元,但是你赚了流量,之后卖另外的产品,不就可以赚钱了?
有个朋友,就是用送电影资源起家,积累人脉,之后再做其他变现。水滴可以穿石,积沙可以成塔,从小做起,由小变大,你也可以!
还有很多操作方法,都可以积累大学生粉丝。再给大家分享一个简单的操作。就是到大学这个天然流量池中,获取更多的流量,引流出更多精准的赚钱的大学生。
可以去宿舍,可以去食堂,可以去教学楼,可以去网吧,可以去布告栏,可以去走道,发传单,贴小广告。
比如:线上一对一教小学生学习,一个小时30-50元。招聘多名,本信息长期有效,感兴趣的加微信私聊。
(2)加了之后怎么做?
很简单呀,收集下对面的信息:学校,年纪,班级,专业,名字,电话,微信,QQ,擅长科目。然后说有群,拉进群里,然后拉一些专门放家教单子的人,来放单子。
要是单子多,还可以收会费,一个月10元,或者年费,一年100。也可以一单抽成第一天的费用。
(3)大学生像创业的,怎么引流这类大学生粉丝?
这个方法也很简单,给大家两个思路:
举办一个创业线上交流群,有xx投资人,有xx创业名人,有xx公司支持,群里分享、讨论最新创业项目,好项目还会有大老板风投。
他们是怎么做的呢?网上找个好的项目,改编一下,说自己已经获得10万元投资,现在寻找大学不甘平庸的人,一起创业,寻找大学合伙人!
巧妙运用好上面3点,大学生流量:取之不尽,用之不竭!
举一反三,就能源源不断获取大学生的流量。比如上面说的,用电影资源获取大学生流量,那你可不可以搞个现在比较火的项目,一边带大学生赚小钱(一月几百),一边裂变获取流量?
再比如搞点薅羊毛的项目,先带带学生带点小钱。微信群发:今天做了一个小项目,下载一个app,注册一下,5分钟搞定,就能赚10元,想赚钱的加微信。一个大学生500好友,帮你群发一下,十几人到几十人加你,流量是不是源源不断的来了?
校园流量几千万,本地校园流量几万,十几万,几十万。
选好方法,测试,优化,扩大,就能解决流量问题。
寻找一个适合你自己的流量渠道,去实操,去实践,开始行动,流量就来了。
以上就是以大学生为例的一些引流思路!流量的问题解决掉以后,下面我们再来总结一下网络创业的常规思路:
其实网络创业无非就是以下几个步骤:确定盈利模式、引流、变现,最基本的就是以上3个点,玩到后期我们就需要做好运营。
第一,你找一个产品,先卖起来。
比如说我们打开任何一个大流量的网站,你会看到很多广告信息,你对什么感兴趣,你就打开哪些,或者说直接找到热度比较高的帖子。你先不要管有没有用,你先看看。你点开每一个帖子,花点时间好好地研究一下。
如果你是个有心人,你会发现,大部分的帖子都是营销帖子,每一个广告帖子就是一个项目。
你还可以直接加入一些圈子,一般情况下群里会分享很多项目,你看看都是些什么项目,自己能不能做起来。你觉得自己可以干,你就去试试,先干起来再说,觉得项目自己不能够做,你就继续找。先学学如何搞营销,行动是赚钱的第一步。
第二,尽量做一些低成本的产品,甚至零成本的项目和生意。
只要你学一点广告的知识,学会推广的知识,你就可以开始赚钱,不需要囤货,没有烂账,大大降低了创业的风险。
比如软文营销,通过软文盈利多的一篇文章赚到普通人一年的工资。视频营销,音频营销也是一样,只要把文字转化成音频视频然后去传播就行。
再比如你懂一门技术或者某个领域的知识经验,比如程序、PS、画画、汽车技术、演讲口才、招聘面试、亲子教育等等,你完全可以通过知识付费,把自己打造成年入百万的自由讲师。
第三,如果你以前是做线下传统生意的,你完全可以把你做生意的经验,管理团队的经验分享给网络上需要的人。
慢慢的,就会有很多人关注你,你就可以做付费课程,这些粉丝有些可能会成为你的客户,有些可能会成为你的合作商,总之这些是非常有价值的人脉资源。
第四,当你通过网络赚到钱了,你也就会不断的学习,因为你会发现很多知识真的是可以变现。
当你长期在某个领域研究的时候,你会成为一个这个的专家,成为一个行业的权威,那么你这一辈子衣食无忧了。我知道有些人,就成了情感教育这个行业的权威,他们年赚百万,甚至千万已经是常态,他们就不断的学习互联网的推广知识,不断地学点情感理论,然后把知识变现了,就这么简单。
这里有四种营销手段:文字/文章、视频、音频、问答,互联网营销的精准流量,都是从这四种输出方式来获取的。
比如豆瓣、小红书、自媒体、博客、简书、微博以文字、文章为主;抖音、快手以小视频为主;喜马拉雅以音频为主;知乎、贴吧以问答为主。
如果你是做减肥相关产品的,就可以在某一个平台长时间输出减肥相关的知识,把自己的账号打造成一个减肥达人,那么平台上的用户自然会被你吸引,关注你的人就是精准流量,后期对你的产品买单的概率就越大!

关于作者: 七里香赚钱网

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