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炎炎夏日,如何用一张“畅游卡”引来100名顾客?

伴随着炎炎夏日的到来,进店的顾客变得越来越少,这时门店老板的心情,刚好和室外气温形成鲜明对比,一个是凉凉,另一个是火热。。。

店主们都忍不住要问:“这才六月,门店就要进入淡季了吗?”NONONO,只要门店方案好,顾客进店没烦恼!既然客户嫌天太热,那门店就送她们“一池清凉”,专为炎炎夏日打造的“夏季畅游卡”方案最适合现在用,一来能吸引客户进店,二来能带动全场消费,这套神奇的方案具体如何操作?下面是详情:

方案活动内容:


在活动内容方面,门店可以这样设计:客户进店花99元办理一张夏季畅游卡,从7月到9月,客户每周末可凭卡到店无限畅游,客户进店畅游当天还可获赠99元品类代金券,该券仅限畅游当天使用,另外,针对办理畅游卡的客户,再加1元可得价值99元豪华婴儿充气澡盆一个。本活动限额100名,先到先得,办完即止。


顾客为啥愿意购买?


1、只花99块钱,就可以畅游三个月,对客户而言,这是一件超划算的事。夏天天热,宝宝长时间待在空调房间里不利于身体健康,每个周末带宝宝来门店游个泳,既能畅享清凉,又能享受运动,三个月下来只要花99元,这么划算的事不做白不做!


2、每周末进店畅游,还可获赠99元品类代金券,对于需要购置母婴用品的客户而言,这样设计可以满足她们占便宜的心理。既然东西是必须要买的,那还不如趁着手里有券,正好把需要的东西都买了,省事又省钱。


注意事项与成本核算:


门店在做本活动时,需注意两点:

1、将充气澡盆的样品摆放在门店里,如果有客户咨询办卡事宜,就给客户演示、推荐这款澡盆,突出其可折叠、不占空间的优点,鼓励客户先办畅游卡,再加一元即可把盆带回家


2、设置品类代金券的时候,可根据门店实际情况来设计,例如设计一张50元奶粉券(客户购买一听指定奶粉,可用券扣减),一张20元纸尿裤券(客户购买一包指定纸尿裤,可用券扣减),一张29元服装券(客户消费满100元,可直接扣减)。将店内通货商品和毛利率低于50%的产品都设为特价商品,不参与代金券活动。


最后来核算一下成本:


假设客户每周末带宝宝进店畅游一次,三个月下来,一共进店游泳十二次,游泳成本共计50元左右。客户加一元可领婴儿充气澡盆,澡盆的成本价在30元左右,100元减掉这些成本还能剩20元的利润。


另外,客户畅游当天可获得99元品类代金券,只要客户使用代金券,门店就可获得额外利润,如果客户在三个月的时间里,每周末到店游泳一次,每次都使用代金券产生消费,大家算一下,这个利润总额是相当可观的!

关于作者: 七里香赚钱网

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