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自主奶粉开新难?转化难?送你两套解决方案!

一进入十月,就意味着门店告别淡季正式迈入了销售旺季。特别是十一国庆节,双十一、双十二购物节等大型节假日的(即将)到来,都为沉寂已久的母婴销售注入了“强心剂”!对此时的门店而言,如何抓住机遇,引爆销售,是当前最值得思考的问题!

提到门店的销售,就不得不提“奶粉销售”,毕竟这个品类的业绩贡献率一直占据门店的NO1,伴随着奶粉的热销店铺也会迎来源源不断的客流,这对高度依赖客户的门店而言尤为重要,所以,各大店主一直将奶粉销售视为经营的重点和中心!


在奶粉销售这块,多数门店都有两条路线,路线一利用通货奶粉引来大笔客流;路线二通过自主奶粉换取高额利润。但是市场上的自主品牌太多,竞争过于激烈,所以,门店在做自主奶粉的开新及转化时,经常遭遇各种难题,结果是自主奶粉新客数量少,通货转自主难度大,自主奶粉的销量也上不去。。。针对这些问题,有什么好的解决方案吗?当然有,今天我就带来了两套!


方案一:把通货客户转到自主品牌上


活动标题:惠氏奶粉客户专享 双牌联合促销


活动内容:买一听惠氏品牌奶粉,可获赠1000元指定品牌奶粉现金券,客户购买前两听指定奶粉时,可使用XXX元现金券抵扣(按照奶粉利润设计,如利润100元,就设计两张100元的现金券,客户买前两听奶粉时门店是零利润的),剩下的券则可以设计成30元到50元的抵用券,承诺客户每使用10张抵用券就可以领取一个礼品,使用20张又可以领到什么大礼。


活动解读:首先,在活动开始前,分析出这款通货产品的几个特征:第一,在用客户都有品牌意识,二这款商品是进口商品,三确定客户的价格承受区间。门店可围绕这三点找到相对应的自主品牌产品。


再来,门店为了节约成本,可以联合厂家一起做活动,例如请厂家提供买几送几的活动支持。


方案二:策划自主奶粉的促销活动


活动标题:“一元购奶粉”活动火热来袭~


活动内容:新客购买298元奶粉一听,送297元奶粉现金券,该现金券在后期购买2听奶粉时可直接抵用,在本活动基础上客户再加1元,还送价值69元豪华婴儿棉袜礼盒一个。活动条件:新客户带上宝宝出生证明方可参加。活动限额前100名,先买先送,送完即止。


活动解读:1、活动时间可安排在周末或者节假日当天,活动限时上午9点~11点和下午5点~7点,一来节日放假客户有时间参加活动,二来这两个时间段是客户进店的高峰期,确保有更多客户进店。


2、活动中的奶粉、棉袜礼盒等都选择毛利率大于40%的产品,为了进一步降低成本,门店可提前联系以上商品的厂家,请其提供低价支持。为了提高营业额,门店后期可设计个购物满额抽奖活动。这样一来,奶粉开新、提高业绩的双重目的就达到了!

关于作者: 七里香赚钱网

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