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良心话,品牌定位如何落地

有人说“定位”很重要,占领心智,打压竞争对手。也有人说“定位”是忽悠,小企业少资源的只是一句空口号。实际上,品牌定位,能不能为企业带来价值呢?


经常说的品牌战略到底是做什么? 市场细分、目标客户、市场定位。(这是著名STP营销战略三要素,百度能讲清楚的理论,我就不详说了。)


而定位,就是辅助品牌战略落地的有力工具。你要告诉客户你是谁,你有什么不同(差异化+价值感)。


举个例子:啤酒行业,产品同质化严重,竞争惨烈。青岛、雪花、燕京、百威、嘉士伯都有相当大的市场份额。作为国内老牌啤酒,燕京和哈尔滨,怎么通过定位来抢占市场份额?


【燕京啤酒】定位:中国人的啤酒 、民族啤酒
口号:我的生活,我的燕京;燕京精酿本生,喝出老北京的味道。


好了,燕京这一波进攻很漂亮,一下子将自己拉升到民族品牌,跟民族兴衰荣耀联系在一起,喝百威嘉士伯就是崇洋媚外,喝燕京有种莫名的爱国情怀。 那么哈尔滨啤酒要怎么出牌?哈尔滨,东北冰天雪地特色,还有优秀男子汉气质、Man。


【哈尔滨冰纯】定位:真男人的啤酒,更酷更爽
口号:一起哈啤
战略:①瓶身设计,要阳刚,方一点;②冠名世界杯,为男人喝彩;③赞助NBA,成为年轻人心中MVP;④“一起哈啤”主题活动,借助《暴走大事件》《有料好声音》等热点,幽默、有趣植入。


定位,真不是一句口号。

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