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双12前这家店三天收款43万,究竟是什么活动?

一来临近年末,客户都有囤货、备货的需求;二来客户手头有盈余,这就为大额成交提供了可能;第三点也是最重要的一点:新年将至,门店急需通过一场活动来收款,目的是为明年经营备足资金。

既然现在是收款的“最佳时机”,那门店准备好收款活动了吗?什么活动能实现快速收款呢?爱心贝贝的赵总前不久也遇到了这些问题,

于是,她先联系了我们,把要做奶粉节的想法告诉对方,并询问老师有没有时间,老师表示可亲自到场召开启动会,到这里,一场精彩的奶粉节活动就此拉开序幕!

首先,召开奶粉节启动会。

如何让客户意识到奶粉节的价值?卖门票是个好方法!对门店而言,把门票直接卖给客户是常规动作,至于效果嘛,有好有坏,各不相同。为了收获一个好的结果,我们提议先把奶粉节门票卖给店员,店员出钱认购了门票,自然会想把票卖出去,这样一来,就能提高门票的销售量,与此同时也能激发店员的售票积极性。

至于如何把门票卖给店员?如何激发店员的卖货潜能?我们的回答是开场启动会。赵总将这场会议定在了11月下旬,邀请我们到场讲解了活动的内容、流程和目标,当他提到“员工认购门票”时,现场有店员提出了自己的疑惑和担忧,面对质疑我们轻松应对,通过承诺提成、授予方法等方式快速化解了员工的抗拒,店员在参加完启动会以后,个个斗志满满,主动接受认购。

接着,指导员工做预售和邀约。

店员购买门票是活动的第一步,接下来店员还要考虑如何把门票卖给客户,如何让购票客户都进店,这就要求店员做好门票的预售和邀约环节。

而在这两个环节里,赵总的表现着实令人惊叹,她完美还原了我们的课程精髓。首先是门票的预售,在面对新、老两种客户时,赵总指导店员采用两种不同售票话术和方法,对老客强调优惠力度,向新客突出名额有限,在赵总的正确指导和监督下,33名店员成功售出1000多张门票。


为了确保所有购票客户都能进店,赵总接着又参照我们所教的,亲自指导店员做客户邀约。赵总要求店员在活动开始前1-2天,给已购票的客户打电话,提醒活动即将开始,在确定客户参与数的同时;对于不愿前往的客户,通过话术强调本次活动机会难得,错过不再有,以此塑造门票的价值感,目的是吸引更多人进店参与。

再来,安排店员举牌游街地推。

我们曾说过:坐店等客的时代已经走远,现在的门店想成功要发展就必须张开嘴、迈开腿!赵总对此表示赞同和肯定,在执行本次活动的过程中,赵总还加入了很多个人的观点和主张,比如在活动前安排店员举牌游街。

门店安排数十名店员举着活动板,绕着门店周围的街道,一边喊口号,一边发传单,口号是“爱心贝贝首届奶粉节,免费送送送!”通过这种方式,来提高活动的宣传力度,让更多客户对门店、对本次活动产生兴趣。不得不提的是,这种宣传方式确实可取,店员借此邀约到了很多街边客户。

最后,分步引导客户做成交。

在成交环节上,赵总也是学以致用,严格按照我们的方法来操作。她在活动开始前,先针对人员分工、活动步骤、营销话术、成交技巧等内容进行了安排和演练,等到活动开始客户进店后,赵总先安排店员通过领牌的方式区别开新、老客户(老客户领蓝牌,新客户领红牌),再来,针对不同客户做引导和推荐,接着又按照事先规定好的步骤来做成交。

当然,店员在成交过程中,也遭遇了很多抗拒,尤其是来自于新客的问题比较多,面对客户的抗拒,店员严格按照我们事先传授的方法和话术来应对,结果是活动第一天,单店就取得了18万的好成绩。整场活动下来,门店共收款43万,这个成绩是爱心贝贝全体人员和我们一起努力的结果!

看完今天的文章,你对奶粉节活动是不是有了新的认识?

关于作者: 七里香赚钱网

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