您的位置 首页 赚钱好文

“大玩具卖不动,小玩具不赚钱”如何破?方法找到了!

一提到“玩具”,老板们纷纷摇头,有人忍不住抱怨:大热天的,你能别添堵吗?我们店里的奶粉、纸尿裤都卖不出去了,更别提什么玩具,你不知道这货“万年亏损”吗?我知道对于玩具,各位大佬心里诸多不满,在母婴业内也一直流传着“玩具大了不好卖,玩具小了不赚钱”的段子。但是,玩具不好卖不代表玩具卖不好,只要姿势正确,玩具同样能扛起引爆门店销量的大旗!

具体如何做?咱们不耍嘴皮子,直接给干货!在给方法之前,有件事需要先搞清楚,那就是玩具卖不好的原因,俗话说:“事出有因,债各有主”。玩具之所以会成为店里的亏损品,这肯定是有原因的,我经过长期观察和分析,总结如下:

门店为什么卖不好玩具?



1、在陈列大玩具时,没考虑到销售问题;


首先说说大玩具为什么不好卖。在店里陈列过大玩具的人都知道,这种玩具占据一排货架,然而销量却不咋地,究其原因就是因为门店在陈列该产品时没考虑过销售问题。


比如很多门店在陈列大玩具时,就是简单的连玩具加包装往那一摆,客户带孩子进店只能看包装,这样一来,客户一不能体验商品,二不能了解其具体功能,三不知道孩子喜不喜欢,再加上大玩具的价格普遍较高,四种因素一叠加,90%以上的客户会打退堂鼓。


2、在销售小玩具时,没有想到商品利润。


再来说说小玩具为什么不赚钱。比起大玩具,小玩具具有体积小、价格低等特点,客户在选择这种玩具时,大多比较随意,只要价钱合适、外观好看,直接付款走人。但是鉴于小玩具单价低,再加上大部分门店喜欢把其设置成礼品送出去,所以,门店在销售小玩具方面,到手的利润也比较少。

门店如何卖好玩具?


1、设置个玩具体验区,所有玩具均可体验;


看到这有老板要问,门店为什么要设置个玩具体验区,因为孩子见到玩具就想玩是天性,孩子遇到喜欢的玩具就要买是商机。所以,作为母婴门店,只需在店内开辟个体验专区,把大小玩具都陈列在这,再告知客户体验区的玩具孩子可以免费玩,但是不能带走,孩子一旦对某个玩具感兴趣,客户就一定会买单。这样一来,就带动了店内大小玩具的销量。


2、针对爆款玩具,设置“只送不卖”的活动;


什么是爆款玩具?就是叫好又叫座的玩具,这类玩具一般具有单价低、话题度高、传播面广等特点,例如去年流行的佩奇手表,对于这种玩具,门店可以设置一些“只送不卖”的活动,比如客户在店消费满多少钱,即可获得这款玩具,其目的是激发客户为得到该玩具而产生的购买欲,带动门店全品类销售的同时,也就提高了收益率。


关于作者: 七里香赚钱网

热门文章

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注