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2020年,现金为王!如何扩充门店现金流?

现在的终端母婴店有多缺钱?

“用物流发货比以往多三块钱,老板都要追上问半天。”

杨总是合肥一家母婴连锁店的老板,他在和我聊天的过程中,十句话有八句话都不离母婴人2019年的艰难和困顿。

母婴人“缺钱”体现在方方面面

虽说“斤斤计较”的态度源于个人的金钱观,但从侧面也能反映出生意难做的程度,以及这些老板对市场的不安和忐忑。毕竟在他们看来,只有扩充现金流,才有安全感,也才能带来经营的底气!

除了对“小钱”在意外,很多母婴人在“大钱”方面也表现出了前所未有的谨慎和小心。例如不少连锁店一反往年拼命扩张的做法,新店开张数量直线下降,在商品管理方面,砍掉很多收益不明显的品牌;在规模和雇工方面,也是想方设法加以控制,这样做一方面和近两年门店收入普遍锐减有关;另一方面也是由于经营成本在增加,为了维持生存老板们不得已而为之。

2020年,是现金为王的一年!

2019年是母婴业寒冬期,这是大家公认的事实,然而未来几年的路仍不会好走,据行业分析显示,未来五年,我国的出生率仍处于下行周期,国家对母婴行业的政策调整仍将继续,本行业将会面临真正的“洗牌期”!

门店如何做,才能熬过这段漫长的“调整期”?面对客流量、客单量的双双下降,门店如何增强“生命力”?当前形势下,关键还在于握紧现金流!

只有账目上的资金充裕,我们才有底气做经营;只有手头上的现金流充足,我们才能全力做周转;只有腰包里的钱够多,我们才能留住员工,才能调整产品结构,才能深化和改革服务,才能尝试用线上工具做活动。

那问题来了,在母婴业不景气,客流量锐减的当下,门店如何做才能扩充现金流呢?我建议通过以下方式来做:

先从会员入手,既然客户总量是下降的,那就通过多种精细化服务,来提高单个客户的购买量和回购率,利用服务和商品升级,来二次引爆客户的消费热情;

其次,做好成本控制,节约下来的成本就是门店的利润,值此寒冬之际,与其盲目花钱扩张,不如把钱省下来花在刀刃上。开新店是花钱容易,但想实现盈利却很难,现阶段既要控制新店数量,又要确保各项开支合情合理、有意义,另外,可以转嫁的成本统统都转移出去。

再来,就是快速回笼资金,具体怎么做?母婴店可通过单品爆破活动,来达成大额收款的目的。例如妈咪贝佳在前不久做了场奶粉节活动,前后共6天时间,总计收款250多万元,一个活动就把门店一个季度的目标都完成了,这种大额成交活动尤其适合年终收款。

文章的最后,再一次提醒大家:现金为王,请大家留好过冬的粮食!

关于作者: 七里香赚钱网

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