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月底完不成线索量?这篇文章教你临时抱佛脚

月底了,大家心情怎么样?

我很焦虑,我的主管更焦虑!

焦虑,已经成为了当代职场人的普遍心理状态。

作为营销人焦虑的原因一定是没有线索、没有转化、没有完成指标。

可是这些问题也不能怪我们呀,常用的付费渠道,比如竞价推广、信息流广告,正面临着流量变少、成本增加的局面,所以线索才会越来越少。

为了寻找破局的方法,快速在月底前完成线索量,我找出了阳哥《营销总监培训》课程的干货资料,快来一起临时抱佛脚啊!

自己看完之后,赶快转给主管也看一看~

如何快速获取更多线索?

想要打破营销困局,获取更多线索量,降低推广成本,就一定要增加免费渠道,寻找新的用户流量池!

但是现在的渠道太多了,用户人群又非常分散,很多竞价员、信息流优化师根本不懂,又应该如何选择合适的渠道呢?

营销渠道的底层逻辑

在选择营销渠道时,我们要运用逆向思维,去判断目标用户在渠道上会搜索什么,想看什么,快速洞察渠道的核心其实是需求的洞察。

例如,我们选择拓展的渠道为抖音,就要先考虑目标用户用不用抖音,如果用,那么他们想看到什么内容?是干货分享、行业案例还是奇闻趣事?如果内容被他们喜欢,最后要如何去转化?

只有想清楚这几个问题,才能找到最适合开拓的营销渠道,避免浪费时间。

不同类型渠道的特性

营销渠道一般分为:门户类、社交类、搜索类、视频类、自媒体。

1、门户类

优势:信任度高、SEO权重高。劣势:受众不精准,流量少。

我们可以通过门户网站来提升品牌形象,发布新品消息、人物专访文章、还可以压负面消息。

2、社交类

优势:用户黏度高,意向明确。劣势:受众群体小,话题不可控。

社交群有利于我们引导用户关注、宣传产品认知,帮助公司进行口碑传播。

3、搜索类

优势:流量精准,转化可控。劣势:见效慢,操作难度大。

由于搜索类用户目的比较明确,所以可以直接销售产品、获取用户、建立信任。

4、视频类

优势:可信度高、变现能力强。劣势:留存低,技术门槛高。

都说“眼见为实”,视频可以更加贴近用户,提升品牌曝光,提高用户信任度,实现快速变现。

5、自媒体

优势:曝光多,渠道多。劣势:限制多(封号),意向低。

自媒体平台拥有的限制较多,不可以放联系方式等诸多规定,我们可以做产品认知,引导用户关注其他平台。

如何根据营销目的选择渠道?

首先我们要了解,营销核心目的有:增加产品认知、增加客户信任、提升产品销售、吸引访客兴趣、引导口碑传播、增加品牌曝光。

有些渠道可以同时达到多种营销目的,具备相同营销目的渠道,往往会有重合的人群属性。

所以我们会发现,只要营销目的明确,就算渠道不同,内容也会大同小异,变化的只是我们的变现形式,找到适合自己的营销渠道才最重要。

扩展渠道需要花费哪些成本?

管理成本:管理的渠道越多精力越分散,就会有更多KPI需要考核,工作就会更加繁琐。

时间成本:任何一个免费流量的渠道都很难产生立竿见影的效果。

预算成本:人员工资、推广预算、周边成本随之增加,增加运营压力。

试错成本:并不是每个渠道都能成功,寻找有效渠道的过程中总要走些弯路,我们需要为自己的失误交学费。

关于作者: 七里香赚钱网

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