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营销预算承压,杜绝浪费的绝技你值得拥有

几乎每个广告界的人都知道这句业界“天问”:

我知道广告费有一半浪费了,

却不知道被浪费的是哪一半。

这个问题探究的实际上是如何准确地测量各类营销活动的投资回报率(ROI)。随着营销日益进入数字媒介时代,当人们的态度和行为越来越多地能通过数字量化,我们距离彻底解答这一“天问”的日子也越来越近了。

在经历了新冠疫情冲击之后,全球的品牌营销预算都在承压。但在中国这样的先行市场上,复苏的迹象也开始出现,正确的营销投资能全面释放品牌的增长动力。营销投资的ROI验证从来没有像今天这样重要。

有了可靠的ROI数据,就能实现营销预算的最优分配,解决品牌主头疼的常见困扰:

* 如何在长期的品牌建设和短期的销售转化之间分配预算?

* 有多少投资应该用在深耕现有用户上?有多少应该用来招募全新用户?

* 是否能模拟未来的各种场景,预测什么样的媒介组合才是品牌预算的最佳分配?

以品牌建设与销售转化预算分配为例,很多品牌只看到了短期销售转化类的营销投入的回报。但事实上,如果对所有的销售原因进行分析,我们会发现,品牌建设对销售的推动也是非常明显的。如果盲目压缩品牌建设,那就是放弃了未来的可持续增长。

一个非快消品行业的真实案例数据显示,如果只看短期ROI的话,品牌看到的媒介投放回报是这样的画面:

但如果我们结合长期的品牌资产回报来看的话,真实的画面是这样的:

因此短期销售转化营销投资和长期品牌建设投入两者相辅相成,不可偏废。关键是要在两者之间找到最优组合点。

随着数据分析技术的发展,各种营销活动的ROI已经变得能够被越来越快速和准确地计算出来。有了足够多的数据积累以后,品牌甚至可以模拟和预测各种营销预算组合的ROI效果,从中找到最优组合

关于作者: 七里香赚钱网

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