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卖货超1.1亿!罗永浩直播究竟卖的是什么?

罗永浩这说单口相声比创业更有趣的男人,昨天一进直播间就直奔主题「想听相声的可以出去了,我们是来卖货的」。在此之前,罗永浩就明确说,自己直播卖货是为了还账,而罗永浩在抖音的这次直播首秀也被网友戏称之为「被迫营业」

被迫营业也好,直播卖货还账也罢,首次直播的罗永浩还是交出了亮眼的成绩。累计超4800万的观看人数,订单量超84万,音浪收入超362万。有人称,目前为止,罗永浩创下了抖音平台公布的最高带货纪录。

在这亮眼的成绩背后,不乏网友的吐槽,如「刷屏级的无聊」「听不下去」「念错金主爸爸,那90度的鞠躬,还是挺心酸的」甚至奈雪的茶出现时,网友纷纷弹幕问候「这是中杯还是大杯」之类的。甚至有人称说,下单没20s想退货。

群嘲并没有影响直播卖货的效果,亮眼的成交数据证明了罗永浩的号召力和影响力。这个一开场就吸引290万人同时在线的直播卖货,究竟有哪些过人之处或者说值得学习和借鉴的地方呢?

一、花式预热,为直播引流

为了给活动造势提升直播的热度值,让罗永浩的直播能够在用户心中留下深刻的印象,或者说是为了在直播卖货的过程中提高转化量,罗永浩为这场直播做好了铺垫。

1、直播倒计时

倒计时给人最直接的一种感受就是仪式感,其实在营销中倒计时有着提醒的作用。而罗永浩发布的倒计时既能与用户互动,让直播得到持续的曝光和传播。

似乎罗永浩老师偏爱倒计时和4.1这个日子,曾经锤子科技很多重要的发布会,都在4.1这天发生,而倒计时海报做的很大胆。

2、与品牌互动

在这场直播开始之前,究竟有哪些品牌会加入老罗的直播中,是很多自媒体和媒体人一直在猜测的问题。在直播之前的前几天,罗老师就在微博上与这次能够参加直播的部分品牌进行了互动,并顺带制造传播悬念,为直播造势。

为了证明罗永浩的这场直播卖的产品价格足够的低,罗永浩来时将自己与品牌商讨价格的过程发布在了抖音上「砍价时发生了什么」,视频凭借罗老师憨厚的形象与议价的干货知识结合,给人奉献了一场砍价的“相声”,凭借此视频成功收获了点赞100w+,评论5.2w。

3、与KOL联动

好的营销一定是团队作战的结果。为了能够极大可能的获得流量,罗老师选在微博上与明星、KOL、品牌等多方联动,不乏@末那大叔、@破产姐弟、@李雪琴、@京城少奶奶等头部、中腰部自媒体。其中,最有趣的是罗永浩向@玲爷发出的“吹牛”挑战,在这个过程中老罗开始自黑了起来,称:他们说我能吹牛。

与自媒体的互动,结果已经不是人们关注的重点,而是在媒体上的互动,给人们带来了笑料引起了人们的关注度,实现了为直播引流的目的。

4、不赚钱,交个朋友

在整个活动预热中,最有意思是罗老师给自己的人设是「不赚钱,交个朋友」,无疑给这场直播增加了情怀的韵味,而这种情怀满分的文案,可能也只有罗永浩老师能写出来了。

想想曾经罗老师贡献的情怀文案,哪一个不是满分 ?并顺便证实了广告界的俗语「一切营销都是吹牛」。

“天生骄傲”

“漂亮得不像实力派”

“所有的光芒,都需要时间才能被看到”

“彪悍的人生,不需要解释”

“每一个生命来到世间,都注定改变世界”

“以傲慢与偏执,回敬傲慢与偏见”

营销的方式非常多,归结起来基本上是在“贩卖”,鸡汤、焦虑情怀等等,而罗永浩可以说是将「贩卖情怀」做到了满分。究其原因,很大的程度上是因为这个社会的需要,而另一个目的是想要实现成交,满足商品交易的目的。

除此之外,因为抖音保底流量的支持,加上罗永浩了老师的直播预热还采用了户外大屏广告的形式,让许多不看手机的人都可以看见这场直播的广告。

二、PPT直播,一场“单口相声”的盛宴

在直播中究竟有哪些值得吐槽的,华姐相信不我细细回顾,很多人已经从朋友圈看见了金句。

首先说罗永浩的直播模式,更多的网友认为罗永浩老师开创了一个全新的直播模式,即:PPT直播。由罗永浩老师讲解,助力举牌,像极了项目PPT解说的现场。

当小米手机出现的时候,网友不约而同的在弹幕里打出了“锤子”。想想曾经罗永浩老师曾经贬低同行的叫嚣营销,“收购苹果”等言论还像是昨天一样呢。而罗永浩老师这种“公然挑衅”,的确帮他收割了不少的网络热度和流量。

直播过程中,网友发现品牌的折扣并不像罗永浩之前说的那样便宜,对产品折扣发生了质疑,为了能够安抚网友,罗老师的回答可以说是非常新颖了,「听起来折扣并不是很多,但有些品牌就是很硬朗」,使用“硬朗”来说明品牌对价格的态度,可以说是非常的有趣了。

在更多人的印象中,没有给钱的品牌就不配品牌的logo露出,而在罗永浩的抖音直播中,有个品牌是例外的,就是坚果。在销售极米投影仪的过程中,罗永浩直接叫错了品牌的名字,叫错了金主爸爸的名字。只是罗老师的头顶抢镜了,反而弱化了这一错误,成功实现了无心插柳柳成荫。

在这首次直播中,罗老师的直播内容被吐槽:卖点不明确、价格没优势、卖相不怎么好等,这场直播究竟靠什么获得了不俗的成功?或许是噱头,或许是图热闹而围观。

有槽点也有亮点,整场直播的旋律还是充满了乐趣,这场被称为是「罗历新年」的直播,在最后依然能有可圈可点的之处即「低过老罗」的标准。

三、自制价格标准,低过老罗

昨晚看过罗老师的直播后,不知道多少网店的店主紧急在自己产品前面加上了4个字「低过老罗」。他这种戏称搞笑自黑的说法,轻松化解了网友对他直播卖货价格的质疑,又转移了粉丝的注意力,同时还让直播的内容充满了乐趣。

而「低过老罗」的说法之所以能够引起不小的轰动,其中一个原因是罗永浩给网友提供了一个价格参考标准,可以让更多的人店铺运营者能够与罗永浩扯上关系,这种借助名人效应为自己做广告的方式,既能够贴近当代消费者,又能够从侧面正面自身产品的价格不贵。而店家的借势行为,在潜移默化中帮罗永浩实现了背书。,

写在最后:

在这个注意力非常稀缺年代,品牌营销总是想要靠内容去取胜,而罗永浩靠单口相声被更多网友喜欢的人,采用娱乐化的内容去带动产品的销量,可以说是直播卖货的另一种方式。没有固定的销售话术,仅仅依靠年轻用户的喜好,去赢得用户的注意力和关注度,或许也是直播卖货的一种方式。

罗永浩老师的直播卖货首战告捷,并帮助品牌实现了超高的曝光度,完成了带货的述求,期待罗永浩的再次直播,并能实力出圈!

关于作者: 七里香赚钱网

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