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重磅!优衣库终于对奥特曼下手了

自从推出UT,开启“疯狂跨界模式”以来,在年轻人的心里,最不“时尚”的快时尚品牌优衣库突然就变潮了。

抢购的画面早不是新鲜事,去年与KAWES的联名款更是引发了年轻人的“世纪疯抢”。

这次优衣库更是放出了大招,终于对大众备受期待的奥特曼下手了,目测又要火!

你是否还记得去年(2019年)6月3日,全国多个城市的商场里出现的群体性迷惑行为。

一群年轻力壮小伙子的百米冲刺、不待大门完全升起便匍匐而入、互相撕扯、激烈争抢、连人形模特都不放过…

没错,这就是去年优衣库与KAWES联名UT上市的场面,可以说这场优衣库联名将2019“跨界联名”元年推向了高潮。

到了2020年,可能是为了刺激消费,优衣库这次放出了大招,终于宣布对大众备受期待的奥特曼下手了,这波操作会不会又一次引发火爆?

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燃爆了!

优衣库终于对奥特曼下手了

奥特曼,一直是80、90一代童年记忆中萌芽的“超级英雄”代表,在那段沙雕 青葱岁月里,模仿奥特曼的各种招牌动作一度成为流行。

优衣库在相继与龙珠、宝可梦等一波又一波童年时代的IP开启联名后,最近,终于宣布与奥特曼联名了。

优衣库x龙珠

优衣库x宝可梦

预计4月下旬的样子开始上架,优衣库还为此拍摄了两个预热广告片,相当的燃,相当的嗨;

还是熟悉的打斗还是熟悉的配方,只是这一次奥特曼赶来保护的是优衣库(UNIQLO)。

虽说这广告套路几乎没啥创意,但是当广告的背景音乐和奥特曼经典打斗画面出现的时候,总有一种回到那段 沙雕 青葱岁月的既视感,哈哈哈哈。

这波联名UT既有儿童款也有成人款,风格还是优衣库的简约风。虽然衣服看着简约,而且跨界联名也早已泛滥,但UT的发布每次总能引发热议,甚至引起抢购,优衣库做对了什么?

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情怀IP营销的奥秘:蔡格尼克效应

优衣库的联名之所以能够每次都引发热议,最关键的一点就是联名的IP对象,我们可以发现优衣库主要的联名对象就是那些曾经风靡的IP动漫角色。

比如:海贼王、火影、龙珠、圣斗士等等。

那么问题来了,为什么这些情怀IP总能够让我们“心动”?

这些IP角色无一不是我们童年记忆里的“英雄”,青春本来就是一段段不可替代的时光,不管过了多久,那些年喜欢过的“英雄”角色总会成为一段回忆记忆犹新。

这种深刻记忆背后其实是蔡格尼克效应。

蔡格尼克记忆效应(又称蔡加尼克效应) 是一种记忆效应,指人们对于尚未处理完的事情,比已处理完成的事情印象更加深刻。

20 世纪初期,德国心理学家Β.Β.蔡格尼克做了一项著名的实验,她让一群成年人去做 22 个简短的小任务,比如动手类的塑黏土、造箱子,智力类的解谜题、数学题等。

蔡格尼克让参与者完成部分任务,并对另外一些还没有完成的任务进行干扰。随后,让受试者回忆自己做过的任务;

结果数据显示,未完成的工作平均可回忆68%,而已完成的工作只能回忆43%,记得的未完成任务,是已完成任务的两倍。

而我们曾经之所以喜爱这些“英雄”,是因为我们从他们身上看到自己渴望的品质,自我表达的欲望……将自己投射到角色当中。

想成为却无法成为的人自然能够让我们记忆深刻。也就是我们常说的“得不到的永远在骚动”。

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闭着眼睛买样样都好

玩情怀IP营销的品牌不少,那为何优衣库的联名在打动大家的同时,能够促动大家抢购?

除了本身定价实惠,这必须得益于优衣库的产品策略,与ZARA、H&M们追求服装款式快速迭代不同,优衣库追求的“快”在于帮助用户快速决策!其本质是与美国好市多超市一样“闭着眼睛买,样样都好”的精品完备性策略。

快速决策的关键在于节省消费者挑选时间及决策成本,优衣库的精品完备是如何达成的?

1、百搭基础款式

由于优衣库的受众是大众,所以优衣库首先保证的是产品的宽度能够包含所有人群。优衣库的款式简单,只有几种基础款式,而且优衣库会对每一种款式都进行深度开发,一款单品,而且男女老少款全覆盖,尤其在颜色体现上,每个品种大多有四五种颜色。

增加延伸款式的同时,优衣库还会针对不同的身材进行了尺码优化。虽然优衣库的款式简单但是其款式百搭,且不容易因流行风气而过时。通过全面的款式覆盖形成更大市场规模的同时,简单百搭的款式也为消费者节省了大量的试衣挑选成本!

2、变态的品控

除了在款式上的百搭深耕,更重要的是优衣库在品质上的死磕!

在品控上如果说日本服装是很厉害,那么优衣库的品控则是变态级。优衣库的服装大多是在中国生产的,业界的平均次品率一般是2-3%,但优衣库要求工厂把次品率降到0.3%! 

而且,优衣库评定次品的规则非常严格,比如在T恤的表面,就算只有一根0.5毫米的线头,也算次品。与追逐时尚的Zara与H&M不同的是,优衣库把精力放在了持续开发功能性面料产品,令质量大幅提升。

这种品质的追求会大大节省消费者挑选同类高质量产品的成本。

3、功能黑科技加持

常常有人说优衣库是一家被衣服耽误的高科技公司,在产品上除了品质的保证,优衣库还会根据不同衣物的功能性,推出各种黑科技,以精准的将衣物的功能价值发挥到极致:

比如之前火爆的“自发热”内衣,利用了HEATTECH发热科技:纤维吸收人体水蒸气,源源不断转化为热能;

优衣库还会把经常这些黑科技以体验的展示形式置于门店里,让顾客能直观的体验到黑科技的“不可思议”;

长此以往,会给顾客们留下“尖叫般”的功能价值感。

在这样的策略下,对于消费者,优衣库的产品品质没有后顾之忧,不需要进行挑选,只需要闭着眼睛随便买,样样都是最优;

所以只要喜欢,只要“心动”就能够直接行动。

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UT的本质:潮流IP的容器

情怀IP的作用和精品完备只是一次火爆的燃料,想要持续地火爆,持续地引发抢购,需要一个能够不断“流行”的载体。

我们都知道与产品款式飞速迭代的ZARA、H&M相比,卖基础款的优衣库,因为过于简单的造型被潮流青年们诟病已久,在年轻人的眼里从来都和“潮流”没有半毛钱关系。

但是自从优衣库发布了UT的T恤系列,一切开始变了,通过在自己的基础款之上不断与曾经引发潮流的爆款IP碰撞联名,引发新的潮流,塑造一个又一个爆款。

就像网友说的一样,UT就是把基础消费品加上了一个流行的符号,然后让自己变成了流行符号,自己不潮那就和潮流的一起玩让自己变潮嘛!

“UT是个框,啥都往里装”,UT的本质其实就是优衣库打造的一个潮流IP容器;

通过联名在一个个基础的T恤加上潮流的IP图案,将基础款转换为潮流品,让优衣库快速蹭取这些IP的影响力、流量、和潮流印象。

这样的潮流容器有一个天大的好处,这也是能够持续火爆的原因,它不会像ZARA、H&M们的新款式因为一个潮流的褪去而被淘汰,在追逐潮流的路上奔波,它可以通过联名新的潮流IP不断的制造潮流。

这才是真正的厉害的营销,借力打力、抛砖引玉、凭空捏造、暗度陈仓…还不学起来!

关于作者: 七里香赚钱网

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