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那一夜,老罗把直播带货的初夜,羞涩地给了抖音

4月2日,初代网红罗永浩的直播卖货初夜,羞涩地给了抖音。

当天晚上,房间内的两个男人,眉飞色舞,两唇卖力互动,吆喝声嘶力竭,几个小时的时间里,一笔上亿的买卖被干了出来了。

最后两人脸透满意,但又意犹未尽……

乍一看,1.8亿的直播成交,对于一位新晋主播来说,这成绩好像还挺亮眼,然而对于拥有抖音官方流量倾斜,品牌助推,IP光环加身的老罗来说,或者对于部分品牌商来说,这次直播只能用“失败”二字来形容。

为何这么说?

首先,老罗根本不了解产品的市场定价,跳入了全网最低价的坑。

直播开始,老罗如以往发布手机一样,缓缓走入直播室,颇有一种当年的风范,不禁让人高呼有“内味”了,大家也期待着老罗能够说出一些让人惊喜的段子,毕竟相声界“扛把子”的名号可不是说说而已的。

开场的第一款产品小米巨能写中性笔,一盒十支9.99还包邮,老罗在直播中直呼完全不赚观众钱,只赚了厂商的钱。

该产品上架的一瞬间就被抢爆,5万库存秒没。

一切看起来好像就是那么的自然,不过待我深挖后才发现,这款产品在其他平台上的售价比老罗直播间里所给出的最低价9.99还要低。

这脸打的,真的是啪啪响。

当然,打脸时间可不止这一次,之后的小龙虾甚至在其他平台用同样的价格销售,酸奶甚至更贵。

这朋友究竟还要不要交了?怕是只能跟钱交朋友了吧。 

不过,这也侧面反映了老罗对产品市场定价的忽视,没有做好“实地考察”的工作,这可能也是老罗的一种盲目信任,觉得厂商并不会骗自己,毕竟平常都是自己忽悠别人,哪有被别人忽悠的事?

可事实证明,罗永浩显然被渠道忽悠了。

接着,就是老罗实在是太小看直播带货的工作内容。

看了整场直播的人都知道,老罗在这期间的表现,用普通来形容一点都不为过,且不说大家期待已久的段子和相声一个都没有出现,整个直播节奏都是极其拖沓,就连直播时介绍的产品都是翻车连连,让人丝毫提不起兴趣,完全吸引不了观众。

在介绍一款产品时,老罗甚至直接讲起了自己在韩国打工的经历,直播间在2分钟内直接掉了10万粉。

这种拖拉的节奏可能对于老罗来说得心应手,毕竟在以往的发布会上,产品也不多,有充足的时间能让老罗跟场下的观众唠唠嗑。

可直播不同于发布会,本就追求快,准,狠,要在短时间内精确的抓住观众的眼球,对于节奏的把控极为看重。

而老罗显然不适合这种节奏,当然,可能是因为他一次直播的原因,但这也表明了他对直播带货的轻视,认为不过是在直播中讲几句话,卖卖东西而已。

可本来以为直播节奏慢已经是老罗直播最大的缺点之后,但没想到在后面的过程中却意外连连。

最尴尬的莫过于介绍投影仪环节,简直是要命。

老罗本来是抢着要给投影仪说道说道,毕竟这是它唯一擅长的领域,对投影仪他还是有一定的见解。但没想到的是,在介绍极米投影仪时,老罗却口误说成了坚果投影仪,一度让场面陷入尴尬。

老罗懵逼了,对着镜头向品牌方做了无数次的道歉,并深深鞠了一躬。

而这次失误,也重复证明了老罗对于这次直播做的准备真的太不充分了,明知道自己是个萌新,还不在前期做好准备工作,说他是自讨苦吃好像也没有什么不对。

可看着老罗头上那“秃然”的发量,我似乎看到了一位中年大叔在面对生活压力而做出的妥协。

为何老罗非要选择直播带货?

要知道,老罗以前可是出了名的“狂妄”,怼天怼地的态度似乎谁的不怕,好像赚钱对他来说并不是件难事。

而直播带货这种近似于推销、卖力为观众谋福利的方式,好像跟老罗并不搭边。

可面对一系列的创业失败、甚至被挂在消费限制名单上,为了还债,老罗只得放下以前的身段,把自己摆在了一个普通用户的位置来看这个世界,刚好自身又附带着光环,大家对其相声式的直播卖货模式也甚是期待,趁着直播热度正盛,老罗打起了网红直播卖货的算盘,其实显然是当下最正确,也是最无奈的选择。

老罗的第一次直播及格了没?

其实看到1.8亿这个对于普通人来说极为庞大的数字,不免有人会认为这实在是太多了,但其实不然。

要知道,一来老罗本身就自带流量光环,加之各大品牌的营销造势和抖音给予了3个亿的流量曝光,因此罗永浩这场直播在无论是在声量优势、流量优势,还是匹配的资源,都是空前的,李佳琦和薇娅两个加起来的热度,估计都没他大。

加之是第一次直播,老罗多年来积攒下来的名声,不免也能换来一批忠实用户的订单。毕竟这是人家第一直播,而且还放下了以前的姿态,支持一下自然也是要的。所以,在各方力量的支持下,直播间这1.8亿的交易额只能说还过得去,但绝对不算多。

所以,关于老罗这次直播究竟及不及格的问题,满分一百分的话,我认为只能打个59分。

不及格的原因主要还是在于:直播带货的业务不熟悉,整体的直播节奏极其拖沓,根本没有抓住带货的关键技巧,而且对产品严重不熟悉,前期没有做足功课,总体看下来问题就是对直播带货还抱有一丝轻视,喜欢以一己之力来撼动行业的定律。

至于给出的59分,那当然是归功于老罗对于自己的自我认知还是非常之准确。直播中也明确表明自己是个新手,有错误可以指出来,或者及时打断他说的话,同时也带来了1.8亿的销量,起码没太丢人。当然,一部分可能还是源自于老罗的情怀。

至于那1分,究竟差在哪?

大家要清楚的是,老罗这次直播开始前设立的人设是什么,大流量、高人气、段子手,似乎能给带货带来全新的方式。

而前两点正跟现在的当红带货主播李佳琦、薇娅不谋而合,观众由于对老罗期望过大,早早的就把老罗放在跟这两位平起平坐的位置上,甚至认为他将要成为带货界的一哥。

可站得越高,摔得越惨,早早的立好如此强悍的人设,摔下来那可是生疼,只有流量也并不能成为下一个李佳琦。

果不其然,罗永浩摔了,观众也丝毫不掩饰对老罗的失望,无聊、没劲、恰饭都不会恰,一连串的“妙语连珠”让老罗措不及防,更有的中途便直接转战薇娅直播间,看完老罗的种草便跑去京东下单。

明明是自己的一场首秀大戏,最终却做成了别人的嫁衣,你说说这1分能给吗?

当然,如果从平台的商业利益出发来衡量的话,罗永浩的这场直播首秀,直接给出99分一点也不为过。毕竟,争议人物在争议商业模式中,做出的争议事件,所创造出的争议话题效应,给抖音带来的流量和热度是显然易见。

就在当晚,无论是MCN、KOL、网红主播,亦或是涌入直播间的品牌、商家和KOC,在看到罗永浩直播带货破一亿之后,都开始磨刀霍霍想试水一番,对整个直播带货产业来说,也是一个正向的刺激及推动。

未来老罗的直播带货之路好走吗?

显而易见,不好走,但最重要的,还是要如何走?

虽然第一场直播中,小龙虾卖出了最大的销量,但对于老罗而言,如果卖一些普通零食,做一些吃播的商品内容,那就太过网红化,失去了老罗自己的个性和魅力。像这次直播所卖的手机、录音笔,并没有一些零食、日用品畅销。

但老罗擅长的是对数码产品的理解,电子产品才是他多擅长的领域,可数码产品的客单价非常高,消费频率又低,让利空间也非常有限,论销量肯定是不能与京东这种专注3C产品的电商平台相媲美。

加之,老罗的粉丝本就是科技宅、数码狂热者的男性用户偏多,这批人在消费表现上偏理性、购买欲不强,想让他们买单,则需要更具有吸引力的产品出现。

所以,消费者顶多会出于对老罗第一次直播的支持去购买,但仅限于十几块、几十块的产品尝鲜,持续性也不强,而如果说要花上个大几千,那估计还有很多人会丢出一句:下次一定。

所以,罗老师如果想要在直播带货领域更进一步,在之后的选品和价格方面,老罗着实要狠下一番功夫了。

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