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做好这 4 点,才是今年酒店的【出路】

今年的酒店市场真的不同往年。

凸显流量不足和酒店竞争的惨烈,价格战烽烟再起,未来酒店前景扑朔迷离,再用以前的方法会力不从心,或者事倍功半,因为市场变了,客人变了,竞争对手也变了,如果我们再不改变,会更加的步履艰难。

至少要做好下面4点

才是今年酒店脱颖而出的【出路】

01 再定位

需要把再定位落地到非常具体的执行层面,商务型酒店和度假型酒店必须要做出重新的选择,用再定位指导产品和服务优化,而不是推到重来,是升级优化,是按照再定位的客人痛点和区域市场、具体酒店位置和资源进行一系列的优化,而不是【点状】的执行。

02 产品优化

产品优化也分为商务型酒店(客房为主的和综合性的)和度假型酒店。

而不是没有重点,没有方向的进行调整,产品的调整必须要服务再定位的核心要求,而不是泛泛的搞一下就行了。

03 营销优化

把三大渠道做到精细化,做到关键要素的颗粒状之后。需要解决会员市场和机会市场流量问题,更需要解决本土化引流的方向和方法。

04 复购率提升

酒店的出租率=引流流量+复购

如果酒店没有设计出复购率的策略和方法,单单靠自然复购,这样酒店不仅仅会浪费掉很多复购机会,而是把所有的压力都给了市场部门,当流量不足的时候,酒店的出租率就会不断的下滑。

整体逻辑导图

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