您的位置 首页 赚钱项目

淘宝特价版高调登台,难道只为战略牵制拼多多?

别打了,都是自己人。

前几天,淘宝特价版正式上线了。中间还发生过一个小插曲:公测期间,由于其过于「土low」的logo,曾一度被许多网友误以为是盗版,并惨遭投诉,直到淘宝官方官宣称「真是亲兄弟」才得以幸存。

插曲虽短,却也不难看得出「接地气」的淘宝特价版,正在向拼多多的那一亩三分地进发。

凭借着比拼多多还便宜一块钱的「5.9包邮」政策和「新手专享几毛包邮」活动,淘宝特价版上线的第一天,就迅速抢了「话题之王——罗永浩成为新晋网红」的风头,并爬上了苹果App Store免费应用总榜的第一名,宣布初战告捷。

媒体方面也将淘宝特价版祭出的三板斧:超级工厂直购、低价、百亿补贴,解读为淘宝C2M战略排兵布阵,并向拼多多发起猛攻的的神兵利器。

一时间,「阿里要向拼多多动刀子了」、「阿里冷却技能终于点满了」、「阿里在线放大招」的言论迅速在全网蔓延,网友的言论重心,大多是将淘宝特价版看作是阿里瞄准拼多多的一把狙击枪。

然而,「野心家」阿里的目光,难道只是盯着拼多多打吗?

狙击下沉市场宿敌:拼多多

阿里与拼多多间的嘴炮从未停息过。

前不久,拼多多发文控诉,自己旗下的员工被淘宝执行了风控策略——无法在领取优惠券和百亿补贴。随后,聚划算便回应,「我们不屏蔽亲,我们屏蔽坏人」,话锋直指拼多多乱带节奏。

双方小二伶牙俐齿、指桑骂槐,表面上卖惨卖萌,实则刀光剑影,好不热闹。综合这一场场嘴炮,花sir都可以为他们编写出一个「傲娇小二与霸道总督相爱相杀」的台本。

俗话说得好:外行看热闹,内行看门道。

这场嘴炮,表面上来看是双方文明互撕,撕开表皮就是一场硬核的公关战,若是将筋肉剔除,裸露出来的骨头上,赫然刻着拼多多与阿里之间的市场争夺战。

有没有依据?当然有。

说来也巧,此次嘴炮的第二天,淘宝便召开了2020淘宝C2M战略,正式推出淘宝特价版,并首次发布C2M战略。恩不错,这波东风借得好,先造势后搞事。

当然,营销做得溜之外,筹谋已久的淘宝特价版的作战主线和目标,显然也是了然于胸,缜密的「海陆空」全方位作战计划更是严阵以待。毕竟,一旦进攻的号角再次被吹响时,一场即将硝烟四溢的流量攻坚战,便一触即发。

淘宝特价版的推出,可杀拼多多个回马枪?

近年来,拼多多在下沉市场的份额与声势,大家有目共睹。所以,发迹于下沉市场的拼多多,自然是第一个被拿出来对比的对象。

而淘宝特价版的推出,无论是从产品的页面设计、内容选品,抑或是采购模式,几乎都是依葫芦画瓢造。

尽管阿里稳坐主流电商霸主宝座,然而单靠淘宝、天猫左右护法,却难以对带有闪现技能拼多多发动有效攻击,毕竟淘宝身后,主打极致性价比的聚划算与淘小铺组合套餐,怎么看都只是为了阻击或牵制拼多多而存在。

其实,早在2018年3月淘宝特价版就已经开启了公测,但是由于当时的定位、玩法、规则等还不够清晰,走的也只是小件、高级性价比的模式,因此迟迟未能正式上线。

一年后,为了更好地渗透下沉市场,阿里重启聚划算业务,主打抢券、特卖、抢购等路线,彼时的聚划算也曾一度被业界称为是「刺杀拼多多的利器」。去年双十二当天,访问聚划算百亿补贴会场的用户超百万,同时还带来了超65%的下沉市场用户。

但是,它对于拼多多的输出却拳拳在盾。

如何给予拼多多有效伤害,很自然地成为了阿里接下来的一个小目标。

而今,经供给侧核心改版后的淘宝特价版,也将整合产业带与产业基地,打通工厂与消费者的直连,为了集中资源搞事情,阿里内部的大数据源、技术、AI等也都在为淘宝这场C2M战略添砖加瓦。

尽管阿里“超级工厂计划”与拼多多新品牌计划的区别,一直都为大众讨论的焦点。拼多多也由于动作比较早,形成了先发优势,然而在数字化能力、物流仓储、供应链金融,以及电商综合服务能力上显然也有待进一步强化,这也将成为阿里后续在服务能力上进行可能性填补的契机。

回头来看,聚划算主攻低价大牌,淘宝特价版主攻极致性价比低价品,双管齐下,或许是阿里转守为攻、化宾为主的最好办法。

随着阿里将淘宝特价版“扶正”,拼多多、阿里与京东对产业带资源的争夺越发白热化,对下沉市场的执念更为强烈。

聪明人的逻辑有时候很相似

阿里与腾讯在商业逻辑上其实很相似,强调打造强用户习惯,并形成封闭性的生态闭环。

在搜索引擎执掌互联网流量大权的时候,淘宝就一直剑走偏锋,切断百度这条捷径,美其名曰是为了保护用户体验,其实是担心一旦用户养成了从搜索引擎进入淘宝的习惯,那么百度将会一直扼住淘宝的喉咙。

这也就很好解释了为什么阿里,最终还是决定关闭微信跳转到淘宝的路径。虽然这样的弯路会导致阿里失去部分流量,但是用户习惯与交易闭环一旦形成,其地位将会得到更深层次的巩固。

将流量与交易命脉牢握在自己手中,成为了现今阿里帝国仍能固若金汤的重要因素。

众所周知,腾讯对于电商的执念颇深,深到与短视频有得一拼,且对外几乎都是免费「供流」,像极了为爱发电,这引起了许多人的不解。

其实,腾讯的这一举动与当初阿里舍近求远,是同样的逻辑:生态与交易闭环。

腾讯将微信定为电商业务的「核电站」,为京东、京喜以及拼多多持续供流,其目的就是为了培养用户在微信上进行电商交易的习惯,假以时日习惯养成,腾讯便可以坐享其成,扼住电商大半江山的命脉。

所以,阿里与腾讯都是想吃掉对方的野心家。

阿里想要做社交的野心,路人皆知,在这里就不加以赘述了。至于屡战屡败的腾讯,为了强压阿里一头,大肆「收买人心」,实行多方赞助,也为自己填补电商上所缺失的基因。

有人说,将京东与拼多多放在一起扶持,腾讯不觉得膈应吗?当然不会,正相反,这才是腾讯的聪明之处。

现阶段,排布在微信平台上的拼多多、京东、京喜,俨然组成了一个主打多方定位的电商联盟,当这个电商小程序的GMV被预计将会突破万亿时,就是击中阿里七寸的时候。

因此,在花sir看来,阿里上线淘宝特价版,除了能在表面上对拼多多形成突击外,更大可能还是为了牵制腾讯背后的电商联盟。

拼多多是关键,但不致命

拼多多带着拼购模式杀出重围的那一刻,让整个电商界为之一震,就连阿里也感觉到了罕见的威胁。

彼时的腾讯,虽然也凭借与自身的优势将社交电商做的看似风生水起,但是实际上丝毫没有触碰到阿里的江山分毫。

然而,拼购裂变的模式,很快便引起了腾讯的注意:

一来,拼多多的底层逻辑与社交电商相似,需要借着社交平台实现裂变;二来,一二线市场的电商流量红利早已被京东、阿里哄抢了一遍,「众生下沉」早已成为市场细分的主基调,而本就出身下沉市场的拼多多,刚好是此时解决入侵下沉市场的捷径。

即使已经扶持了一个电商巨头京东,但腾讯还是将拼多多定为新的扶持对象。

腾讯拉拼多多入局背后的逻辑其实很清晰:拼多多主打的拼购模式,在社交裂变玩法上与腾讯的社交电商不谋而合,拉拼多多入局并扶持,也将有效地对微信系统内的社交流量进行交易转化,并壮大微信系统内电商小程序的格局。

而一旦用户在小程序上形成了便利性消费的惯性,对阿里而言,最大危险必将就此滋生。所以,对于阿里而言,其惧怕的并不是拼多多,而是拼多多身后的整个微信电商小程序联盟。

因此,为何蛰伏了两年淘宝特价版,现在又会再出山,并将打击目标从以往「源头好货,产地直发」转向了「优选好工厂,天天批发价」?

其实就是为了用「低价」,来吸引被「拼购+低价」圈过去的用户,从而压制住出成气候的微信电商小程序联盟。

如今,养精蓄锐已久的淘宝特价版高调登台,电商下半场的刀光剑影还会远吗?

关于作者: 七里香赚钱网

热门文章

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注