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一场线上活动,超200人参与,带来近50人进店!

秋日时节,门店想为节日活动做引流,通常会选择哪些商品?有人回答奶粉,有人回答纸尿裤,而在我看来,此时最好的引流商品恰恰是应季商品,比如婴幼儿棉袜、儿童浴巾及秋季礼包等,这些不起眼的小东西,因是高频使用的生活必需品,且价格不高,所以更容易引起客户的兴趣。


说了这样一大堆,有人要问了:既然你说这些应季商品能引流,那你手头有现成的案例吗?当然有,我今天借此机会,正好给大家说说爱婴外婆家前不久做的那场活动。

中秋在即,门店想先做好引流;


提到爱婴外婆家的老板李总,很多人表示其善于经营,善长管理,平时在为人处世方面,也让人感觉如沐春风、很是和气!


除此之外,他还非常喜欢新鲜事物,新颖的促销活动,新型的营销工具,他都会在了解后就开始尝试,一次因缘巧合下,他接触到了母婴小程序,随着了解的深入,他预感这个工具对门店会大有帮助,随后,爱婴外婆家就成为了母婴小程序的合作商。


加入小程序后,老板经常联系我们的运营人员做活动,态度不仅积极而且十分配合,合作多次下来,双方对彼此都非常满意!


前段时间,恰逢中秋临近,店内已准备好节日的活动方案,但李总认为要想确保活动效果,引流工作一定要做到位,为此,他一边要求店长组织店员加强中秋活动的宣传,另一边呢,他找到我们工作人员,把引流产品和活动形式提供给我们,请我们协助门店做好线上活动引流的工作。


砍价活动开始,客户竞相参与;


想把线上客户引流到店,需要做哪些操作?从我们工作人员的角度看,首先是制作活动海报,然后是上传产品图片,最后是活动的发布!


在李总的授意下,本次活动具体内容为:

原价84元的纱布浴巾,现在有10人参与砍价即视为成功,客户线上可用19.9元的价格把商品拍下。

原价179.9元的中秋洗护套装,现在有5人参与砍价,该砍价即视为成功,客户线上支付58元即可购买。


以上两种砍价商品都是客户需要的日用品,而且线上潜在客户众多,外加活动形式新颖,很多客户为了以最低价购买到商品,纷纷自发把活动链接转发到微信好友及朋友圈,所以,在砍价裂变属性影响下,本活动共有209人参与,引来近50人进店。

线上成功下单,到店直接提货;


很多人看到这里表示不明白,客户线上付款后,为什么还要进店呢?这是因为母婴小程序后台可设客户在线下单、到店提货,这样一来,所有成功下单的顾客,都需要来到店里,而那段时间刚好又逢中秋节活动,只要店员营销有术,轻轻松松就能引爆全场消费!


爱婴外婆家自五月上线以来,前后做了很多次活动,形式多种多样,包括秒杀、拼团和砍价等,多场活动做下来,无论是订单数还是营业额,都远远超出了李总的预期。

不得不说,能取得这样好的结果,一离不开李总的有效管理;二离不开店员的全力执行;三离不开平台的大力协助!

关于作者: 七里香赚钱网

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