为什么说老板们必须要学会做社群?
社群的商业时代的发展轨迹是怎样的呢?
真正的社群商业时代
2018年看不清
2019年是孕育
2020年才起步
在未来10年,社群依然会是火红火红的红利期!
为什么说不做社群未来无商可做?
因为只有社群,才能让你:有节奏的赚钱!
一、什么是有节奏?
就是不用起早贪黑的推销,引流,搞很多的成交动作,能够每天能固定的有节奏点的以赚钱,简单来说就是赚钱的数量不会高低起伏,会很稳定。
1-现在绝大多老板,不做社群的玩法就是,做推广,投广告,外面发传单拓客。
比如每天接触到的人数是1000,其中100人感兴趣,有10人咨询,最终有1人买单。
也就是典型的漏斗思维。
但是成本呢?越来越高,感到受不了。其实已经受不了了,节奏已经紊乱了。
那如果用社群架构的方式呢?
社群架构的逻辑,是在原本的漏斗思维强。后面跟上了“圈层思维”
10000个流量,有1000个进了社群,其中有100个人感兴趣,有10个咨询,1个成交。
和上面情况一样。
但是呢?加上社群就变成了这样:
成交的那1个成员,他去影响了100个人进群,这100个群成员,再去每个人影响100个人参与社群,这样就形成了波纹一样的圈层裂变。
二者相连,又相反。
漏斗思维呢,是每天都要新增,是向外求的,所以不稳定。
那圈层思维呢,是每天向内赋能,给群成员服务,给价值,向内求。
所以,节奏稳定,流量会持续的稳定增长,并且是自动化地增长。
2-作为个体创业者来说,他的本质上也是和企业老板一样的逻辑。
如果你每天就是在新增流量,然后搞推销,搞成交,把主要精力聚焦在单一的成交上,而没有用社群来承载这些流量,进行培育。
那就没有时间用来深度挖掘客户的终身价值。
也就是说,1个流量,一个客户,如果你没有用社群来运营,他可能也就是只跟你买了一次产品,做了一次生意,你赚了当下的这笔生意的点利润,只是一锤子买卖。
如果,你把他放到社群里,系统的做好社群运营,那么,你就有机会再次成交,甚至是让他变成你的合伙人。
这就是挖掘终身价值。
所以呢,一个创业者,一个企业,你好不容易辛辛苦苦搞来了一个流量,你不把他放到社群里养起来,真是太浪费啦。每天就会没有节奏地赚钱
都知道培养一个老客户比培养一个新客户要容易很多,但是真正地做到的人,有多少呢?
而,社群,就能轻松做到。
节奏说完了,说一下社群怎么赚钱的原理:
在以前做流量,需要花钱
现在做流量,不到不用花钱,还能一边赚钱,一边搞来流量。
这,只有社群才能实现的结果!
1-社群可以把价值最大限度的释放给用户
什么是价值呢?
价值对应价格,对应产品。
也就是,你可以借助社群,让你的用户不仅买产品,还能
买群费
买服务
买课程
买联营产品
还能帮你
做裂变
做分享
做服务
还可以和你一起
做你的代理
做合伙人
做股东
不仅仅能让你赚前端的钱,还能让你赚后端的钱,还能和你一起做事,还能一起和你赚钱。
2-社群能让你的体量倍增
比如,你是做服装店的,你店里每天进店200人,购买的有30人。
那你完全可以把进店的这200人,不管买没买产品,你都送他社群,社群里还有课程,有圈子,有人脉。
你每天拉进来的人,就算一天50个,你一个月就是1500个,3个月就加满4500人…
如果你有10家店,同样这样的操作,那就是5万会员…
你还能拿这5万会员社群,和其它社群互推一下呢?
打比方,你有100块,我也有100块,咱俩互换一下,还是只有100块,没错吧。
那你的服装店社群有10000人,我的火锅店社群也有10000人,那咱俩社群互推一下,是不是我们每家都有20000人啦?
你在抖音上看的某某网红,是不是经常和其他的网红之间互相@一下,互相关注一下,一起合拍个视频,这些现象背后,就是互推嘛。
你有10万粉丝,我也有10万粉丝,咱家粉丝互动一下,就变成了20万… 虽然没有真正的20万,但是也相互涨粉了嘛不是嘛。
。。。。。
3-能让你的价值体系更加没有抗拒力
你没有社群,你的客户就是你的客户,就是那点产品和赠品。
不疼不痒
你有了社群,当你
1000人的时候,你送的1000元的价值
10000人的时候,你送的就是10000元的价值。
10000元价值的成本哪里来?
美容院的老板娘,免费给你10000张价值3000元的免费卡
洗车店的老板娘,来给你送了20000张价值1000元的洗车年卡
。。。。。。
懂了,就懂了
所以,你说为啥都在做社群?
1,当下赚钱好赚
2,慢慢筹码增加
3,最后挟流量令行业资源
一句话,做社群,就是做筹码,做价值库,做被利用价值!
1,被客户利用,他们得到的价值更大
2,被同城老板利用,他们得到你的流量,给你更大价值和流量
3,被供应链利用,你社群越大,进的货更好,更便宜。
不做社群,未来赚钱没有节奏,不稳定,不赚钱!
做社群,有钱,有资源,有筹码,节奏稳步推进,指数增长!
好了,还是那句话
干货,是写给懂的人看的
思想,是说给懂得人听的