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快过年了,不能看这样的广告!

情感是人类本质上的弱点。

——柏拉图。

在这个忙碌的社会,很少人会静下心来去关心身边的陌生人。为了能够打动受众,越来越多的品牌选择「情感营销」去吸引自己的目标受众。温情而不故意煽情,感情自然流露才能戳中消费人群的心。

最近,同程艺龙发布了《牛坚定的账本》,展示了一家三代另类的感情。

《牛坚定的账本》

在整个广告场景中,有几个场景让人印象深刻。

1

广告一开始,昏暗的光线下,老牛慢悠悠的抽着烟,旁边有一只猫陪伴着。

看见这场景,隔着屏幕都让人觉得孤独。

2

当老牛看见孙子一个人回到家后,打电话骂儿子说:你俩工作忙,就不管孩子了?

看见老牛骂孩子的劲,似乎有一种似曾相似的感觉。

3

老牛嘴巴上骂着儿子,实际上却以儿子为骄傲,心里美滋滋的。

4

老牛对孙子说:背一次,就少一次喽,再多背一会儿吧。莫名戳中泪点,让人感觉想要哭。

5

当老牛的账本被翻开后,一句「不要拖累孩子们」,让人格外的难受。

“他忘记了很多事情

但努力记着关于你的一切”

看到这里,有一股想要立刻抱抱渐渐老去父母的冲动,拥吻年迈的外婆,他们总是朝着一个方向看着,即:盼儿孙早归。

看完整支广告后,能让人感受到溢出屏幕的“爱”,向受众传递了父子情、祖孙情,而能回报这种情愫的就是「陪伴」,同程艺龙提供票务服务,帮助那些春节回家的游子,买到回家的票,整个故事让人觉得非常温暖。

纵观春节这个营销节点的广告,基本上都走的是温情的路线。但是为什么同程艺龙这波情感营销能触动心灵,引发人思考呢?

一、贴合时宜营销节点,巧借春节制造话题

春节,对于中国人来说,是一个万家团圆的日子。现在,离春节还有不到一个月的时间,在外打拼的大部分人可能已经归心似箭,而在家的父母也早已盼着子孙归来。因为春节承载了中国太多的情愫,是情怀、团聚、仪式感等等。

于是,品牌紧抓用户心理,巧借春节这个营销节点,呈现了一段故事性的内容,让人能够在感动之余,引发思考。最后自然而然的引出品牌,在这一场短暂的大迁徙中,人们的交通工具必不可少,广告最后温馨的放上了购买票务的截图,也让人能够感受到品牌的小心思。

二、高度还原生活细节,触发情感开关

在这个世界上,自身的经历是无可替代的。在广告还原度的生活场景中,多少有点自己曾经生活过的影子,如腊肉、散养鸡、成堆的柴等,而倔强父亲的责备像极了80、90后的长辈。生活环境+人物关系的高度还原,将受众带到品牌设定的环境中,触发受众的情感开关,引发人回忆和思考。

同程艺龙讲述的故事,因为温馨而引发了受众的共鸣,让人想要回家或者想要给家人打一个电话,让人感动之余,传递了品牌的温暖。

三、将共情转化为购买力,提高用户对品牌的忠诚度

在内容上,品牌高度还原农村生活场景,细致入微的刻画了人与人之间的情感,将受众带入到品牌设定的场景中,在吸引受众的注意力的同时,调动他们的情绪,这才是营销能够成功的关键。

广告运用了大幅度的版面去讲故事,同时,在剧情中孙子两次晃动手机让那个人觉得不解,最后品牌LOGO的露出让人立刻明白,原来孙子说买票用的是同程艺龙。最后品牌广告的呈现,就是品牌想要将共情转化为购买力,让受众在感动之余,冲动的想要去购买回家的票。

写在最后

广告本身没有去讲述春运拥挤的场景,或者回家买票使用同程艺龙,但是在春节回家这场大迁徙中,品牌通过对社会现象和留守老人生活的深刻洞察,通过讲述故事展现品牌自身力量的同时,将暖心进行到底。让人能够在感知品牌温度的同时,被品牌种草,由粉丝变成忠实客户,实现转化。

品牌通过借助春节这个营销节点去讲故事吸引消费者,用温馨的故事去抓住用户的情绪,立足于对受众的洞察,实现营销上的传播。同时,温暖的故事有助于品牌树立正面的品牌形象,也让受众感知到品牌的温度,同时诠释出温馨的品牌气质。

关于作者: 七里香赚钱网

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