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科学摆地摊致富指南

“今天你练摊儿了吗?”

这句话俨然成为了当下最流行的社交暗号。不管你从事的是互联网行业还是传统行业,不管你是打工仔还是公司大boss,如果你到今天都还没有了解过摆地摊这件事,我只能说你实在是太落后了。

毫无疑问,两会期间李克强总理的那句“地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源,是人间的烟火,和‘高大上’一样,是中国的生机”,使“地摊经济”成为活跃的互联网人追逐的新风口。能不能飞起来暂且不说,这热度必须蹭!于是,互联网公司楼下出现了一个个举几张A4纸就开始摆摊的人,卖什么不重要,重要的是态度要积极,姿态要接地气。稍微有点儿互联网嗅觉的朋友都知道,这可是优质社交媒体素材啊!我最近在朋友圈、公众号、微博、抖音等等平台上都看到了不少有意思的案例。

互联网巨头腾讯摆地摊招聘。印着“急招!”的A4纸和摆地摊必备小喇叭看上去有内味儿了。很快,“腾讯总监摆地摊招聘”就上了热搜,省了多少广告公关费啊!

上一个风口行业币圈也没闲着,推出了有自己特色的烧烤夜市摊。从小龙虾到羊肉串样样齐全,有趣的是,这个地摊还能进行虚拟币交易。

不知道大家发现没有,最近的早点地摊也丰富了起来。本土化程度极高的肯德基已经把早餐小推车停在了街头,“极速立取”,方便快捷。

参与早点地摊竞争的,还有自媒体转行的互联网民工,一张图引发广大自媒体的强烈共鸣,纷纷表示,疫情期间在家苦练数月摊煎饼果子、烤冷面、做鸡蛋灌饼终于有了用武之地。

除了大厂总监、公司职员、再就业青年,连品牌吉祥物都上街摆地摊了。盒马的蓝色河马就开设了自己的摊位,既卖了萌,也卖了货。

在“全民摆地摊”的浪潮中,五菱汽车大放异彩。因为它顺势推出了一款“摆摊神车”,号称“地摊经济的正规主力军”,首发售价仅为55800元。这款车还在拼多多上开了万人团,上市即卖爆。

当然,大厂摆摊玩的只不过是参与感,他们最擅长的还是看方向、玩战略。为了响应建设和谐社会的号召,赋能行业,大厂纷纷祭出了自己的“地摊经济”扶植政策:京东的“星星之火”、美团的“春风行动”百万小店计划、微信平台的”全国小店烟火计划“……无一不是看准了“地摊经济”巨大的流量入口和未来潜在的金融服务机会。

大厂针对“地摊经济”的种种战略是生意,千千万万“后浪”们一往无前摆摊创业也是生意。还别说,很多如今的大佬当初都是从地摊开始的。

有了大佬们的珠玉在前,无疑给了年轻人摆摊创业的信心和激情。在百度6月3日发布的最新搜索大数据中,关于“摆摊技巧”的搜索热度在近一周同比暴涨655%。其中,“年轻人适合摆什么地摊””首富从地摊开始”“地摊上最吸引女人的是啥东西”成为热度最高的搜索话题。各种地摊干货也成为大大小小的微信群里疯传的文件。

但正准备着手摆地摊的你真的懂得“地摊经济”背后的底层逻辑吗?你不会真的以为看了几个所谓的“地摊干货”、学了几句练摊绕口令就真的能像大佬们一样走上人生巅峰吧?在“没有摆过摊,不足以谈人生”的浪潮中,空有热情可不行,我们需要冷静思考、认真判断。

毕竟,小地摊也有大乾坤。

其实早在三年前,我就开始关注“地摊经济”了。那是我听一个在首经贸大学毕业的同事分享的、关于一家烤冷面路边摊的案例。和所有卖烤冷面的地摊一样,这个冷面摊的名字很质朴,就叫“杨哥烤冷面”。

我们先说这个杨哥,他是一位在首经贸大学附近卖烤冷面的大哥。他的经历很神奇,他原本只是一个推着铁板车的流动小摊贩,但后来他拥有了合法持证的小黄车,最后甚至被邀请入驻了首经贸大学的食堂!同样是摆地摊,杨哥到底做了什么实现了这样的三级跳呢?

首先,品类创新。杨哥不仅卖传统的烤冷面,还独家创新了用不同调味料调配的六种不同口味的烤冷面,满足不同顾客的需求。说高级点儿,这就是用户洞察,具有用户思维;

第二,连接用户。杨哥的烤冷面摊不是吃完就走的一锤子买卖,他让每一个在这里消费的顾客扫二维码加他的微信。因为在三年前,国家政策并不鼓励地摊经济,地摊商贩常常面临被城管撵着跑的境况,根本无法实现固定摊位。但杨哥加了顾客的微信,就建立了与顾客的连接,完全可以通过朋友圈来告诉大家自己的出摊时间和位置。这么一来,随机用户成了固定用户,顾客终身价值得以挖掘。

不过在当时的政策环境下,杨哥的烤冷面摊还是在城管的围追堵截下被抄了。据说,当时很多首经贸的同学因为吃不到杨哥的烤冷面,都焦虑了!好在很快杨哥又重出江湖了,他办好了经营许可证,把铁板餐车升级成了醒目的小黄车。但好景不长,升级版的杨哥烤冷面又遭遇了整改,小摊儿又没了。心灰意冷的杨哥只好在朋友圈和大家告别。

事实上,由于杨哥的服务和口味都很好,早就在首经贸的同学间做出了口碑,圈了一批深度粉丝。他们看到杨哥的朋友圈,就着手展开帮助杨哥二次复活的计划。他们先是给杨哥做了一个公众号,推送他的最新动态,聚集他的粉丝;然后,通过学生会主动跟校方交涉,帮杨哥在学校的餐厅里争取到了一个店面。在粉丝的力量下,杨哥烤冷面正式在首经贸大学的食堂开业了!开业当天,火爆程度丝毫不亚于现在的网红餐厅。

在学校食堂正式开业那天,火爆程度不亚于现在的网红餐厅。他的店五点多开张,不到六点所有商品就售罄了,很多同学排了很久的队都买不到。

那从杨哥烤冷面的这个案例上我们可以发现,他的关键其实在于他把所有用户都放在了自己的微信里,通过朋友圈和后来的微信公众号把自己的粉丝聚集在了一起。而这些粉丝,成为了他一次又一次复活的关键所在

从杨哥的案例不难看出,即使是摆地摊,也得有粉丝思维。粉丝就是支持者,有支持者就有力量,有支持者就有明天。这是商业寒冬中,企业和品牌想要保持良性循环和逆风翻盘的决胜点:

回归用户需求,重视顾客终身价值,从留存用户入手,通过营销、技术、服务等方面的提升,切实做好产品,用口碑驱动增长。

别小看了摆地摊,它其实就是一场微创业。虽然门槛低,但在今天,即使是摆地摊也需要掌握社群、粉丝的系统打法。因为,无论线上还是线下,无论高端商业综合体还是地摊,留量是一切生意的本质。关键是如何做好的产品,如何积累用户,如何把流量变成留量,如何把用户变成合伙人。

关于作者: 七里香赚钱网

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