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亚马逊跨境电商如何提高商品的转化率?

相信现在有很多的朋友都步入了亚马逊跨境电商的行业,那么关于如何提高亚马逊的转化率有很多朋友问了,怎样做才能让自己的产品转化的更好,从而获取更多的利润呢?小编给大家带来了几点参考,不足之处还望海涵,给予建议。

亚马逊平台的七字要诀无非是“产品流量转化率”,关于亚马逊跨境电商的转化率,首先我们来看看成功的亚马逊卖家都有什么共同特征:

1.研究亚马逊网站及其竞争对手,主要是 TOP100。

2.排名位置,搜索结果,关键词,标题,图片优化。

3.抢占 Buy Box。

4.有价值的好评。

一、选对款式

款式非常重要,任何类目都有一些特别火爆的款式,通常我的做法是什么款式好卖做什么款式,先不管别人卖的有多火。你也可以卖的很火,通过一些操作让其热卖这只是时间问题。如果选错了,花再多精力转化率一样很低。这又说到了上一章说到的选品问题。(做亚马逊跨境电商如何选品、展现产品与设置搜索关键词?)(刚做了亚马逊不知道卖什么?选品成了大问题!亚马逊跨境电商人群痛点分析

所以在选品的时候一定不能犯错,自己看不准拿那些已经火爆的款式来做也可以,人家吃肉,我跟着喝点汤也行啊。那适当头脑风暴一下,即便我们不做热款,也要做个跟热款差不多的。

二、流量精确度

流量精确与否,直接关系到你listing的销量,不精确的流量,转化率肯定低,销量必然上不去。流量的精确度涉及到关键词的设置,不管是产品标题或是后台的Search term还是广告设置的关键词都需要尽量的准确,与其设置没有什么转化率的热门词(空泛词),还不如来少一点的精确词。

三、搜索关键词

(1)提高关键词在搜索索引中的曝光率

1.提升曝光到点击的转化

可以从哪些角度提升这些产品的点击转化呢?一方面,需要关注产品搜索结果页面展示的信息,例如产品的图片、标题、属性等,加强这些信息的买家吸引力。另一方面,查看自己点击率高的产品,以及同行的 TOP100 产品,研究曝光高的原因。

2.提升点击到反馈的转化

买家既然点击了产品,为何没有发购买呢?点击之后,买家能够看到更详细的信息,主要是产品的详细描述。所以,我们需要将详细描述表现的更完整、有突出、有特色。突出卖点,而不是罗列所有卖点,真正吸引人的卖点一个足矣。

①要使用详细的商品名称。精确涵盖关键词,体现一个核心的卖点。

②要写上你的商品品牌、材料、颜色、尺寸和数量。

③要在 search terms 里面写单词,而不是短语,词与词之间要有标点符号作分

隔。

④不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。

⑤英文的拼写一定要正确无误。

⑥商品名称的单词要按照一定的逻辑顺序来排列。

⑦尽量不要使用买家不明白的专业缩写。

⑧了解外国买家使用关键词的习惯,同产品,不同地区使用习惯的不一样。

⑨不断优化和调整自己的商品关键词。

(2)提高在商品分类结构中的曝光率

买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点.根据卖家的商品分类方式,亚马逊会使用分类树指南(BTG)中的编号将商品分配给一个或多个分类节点。

商品的分类信息越精确具体,亚马逊越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中,按下列较佳方案进行操作,以确保您的商品恰当地归入商品分类结构中:

1. 从分类树指南中选择较为具体的商品分类。如果使用模糊笼统的分类,当买家浏览定义更为明确的商品分类时,您的商品将不会显示出来。

2. 如果可能,请使用分类树指南中的两个分类编号,这样,您的商品将显示在两个分类中,关键是要尽可能精确地对您的商品进行分类。

(3)参照关联推荐优化关键词

参考系统的关联推荐不断优化关键词,有利于商品的选择和促销的搭配。

四、浏览商品排名

1.按新品排序:每天上传一个新品。

2.按价格排序:设置低价产品,扩大产品线的价格区间。

3.按评分排序:争取更好的卖家和产品评分。

五、优化产品描述

卖家通过搜索浏览您的商品后,你需要在详情页面上以能激发消费购买欲望的方式展示您的商品,有效的商品详情页面可以通过以下四点吸引买家购买您的商品。

(1)激发购买欲的商品图片:图片可以刺激买家的想象,并可激发他们购买商品的欲望。除了提供高质量的商品图片,还要尽可能多提供不同的图片,很多商品分类都允许添加样本图片和补充展示图片。

(2)不可抗拒的商品价格:一直以来,配送成本一直是影响亚马逊买家作出在线购买决定的主要障碍,提供免费配送可以大幅增加卖家的销量。

(3)清晰简明的分点介绍:分点介绍会重点强调商品的重要信息或独特之处,可提高商品的销量。

其中分点介绍可参考:

①突出显示您希望买家注意的五个主要特点,如商品的尺寸、适合的年龄段、商品的较佳状况、技术水平、成分、原产地等。

②保持统一的介绍顺序,如果分点介绍中的是原产地,那么请在所有商品中均保持这一顺序。

③重述商品名称和描述中的重要信息。

④分点介绍,如以英文开头,首单词的首字母应大写,使用短句并且在结尾处不要添加标点符号,不要包含促销和定价信息。

(4)激发商品描述的想象度:在您的商品描述中,加入有关商品使用感受、用途及优势等更多信息,激发买家的想象力。这样,买家如同亲身走进您开设的实体店面—样。

六、价格问题

如果你卖的产品,在亚马逊上一件都没有,只有你才有。你卖100和卖150转化率是没有太多区别的,要是你卖的东西在亚马逊上到处都是,而大部分卖家的价格都是100,而你卖130的时候还能保持利润,那么你卖130可能后期比卖150还要赚的多很多。建议是多对比,多了解别人的价格,了解客户对这种产品价格的接受程度。这里我不是鼓励大家做价格屠夫一味降价出单,但不可否认即便是亚马逊平台的买家对价格也比较敏感。

七、改善反馈评级(评价优化)

如果listing没有评价,别人犹豫不敢买,因为他们不知道这产品究竟行不行。买家有时候买下是因为别人都说好,不买是因为没有评价。如果listing没有很好的评价怎么办呢?

(1)通过站外用奖励的方法鼓励买家给你评价,买家因为可以得到奖励,即便是不是特别满意,也会说的特别满意的。

(2)自己刷评价,而刷评价也是有学问的,一定要客观真实的角度去评价,不要过于夸张,夸张到客户看了都觉得假,那效果也会起反作用的。

关于作者: 七里香赚钱网

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