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推广的底层思维逻辑:推广的本质!

前两天被一个粉丝问了一个问题:“鬼哥,怎么推广?”

我看到这么一个很空洞、很宽泛的问题一时间我也不知道该怎么回答了!

也许你问具体点问题比如:百度贴吧霸屏怎么玩?新浪微博怎么上头条?

这样具体的问题也许好回答一点!

那么今天就专门来聊一聊,推广!

推广是属于营销里的一个分支,一个小分支!就是说推广只是一个基本技能。

基本到什么程度呢?

你到58同城去搜一下推广专员的工作岗位就知道了,推广只是一个按照方法不停执行的一个吃力不讨好的工作岗位,工资及低!

今天只讲底层思维逻辑,不讲具体方法。但是:底层思维逻辑也能一通百通。底层思维逻辑是相当重要的!

在网络界有一家网络工作室:遥望网络 的就是把推广的底层思维逻辑掌控的淋漓精致,所以有后来的星期六以18亿的价格收购了 遥望!

所以就拿遥望来说明推广的底层思维逻辑!

从理论上来讲遥望网络不属于创新型创业公司。他们是一家熟练掌握互联网各家平台规则,并用推广底层思维逻辑加以利用的公司!

遥望之前也是做公众号的,后来短视频火了后能够立马的占领快手和抖音。并做出爆款!

他们的秘诀是什么呢?

这就是我接下来要讲的推广的本质!

推广的本质简单的介绍就六个字:“了解平台规则”。

我记得有一篇文章《互联网大咖不会告诉你的秘密》里提到过一个观点:准守平台规则并加以利用就是推广的秘诀。

首先:推广分为付费推广和免费推广。

付费推广又叫竞价广告或者其他按点击付费或按成交付费。按展示量付费等付费模式!

做付费推广其实比做免费推广相对来讲更简单、而且更快捷也没有那么多的规则限制!

付费推广的难度在于:做数据的分析 把投入产出比(ROI)把控要求非常严格。

从文案只要合格的情况下来讲,重要的就是ROI。毕竟广告主不能做赔本的事吧!

付费推广也没什么好讲的。

属于有钱人玩的,但是钱少的也可以玩。必须把文案的转化率提升、广告的数据分析做到极致,要不然很有可能打水漂!

免费推广:

免费推广就是在流量大的,又能免费发布文章或视频的平台以软文营销的方式做推广!

免费推广劣势就是见效太慢。除了这点优点付费推广有的都有!

而且免费推广不受付费的限制,也许你十年前发的软文。十年后的今天被人看到也有可能来带成交。免费推广是做长期运营必不可少的选择!

前面讲了:推广的本质就是了解平台规则!

免费推广有个劣势就是一不留神就会被封号、关进小黑屋等!

原理就是:任何一家平台都不希望自家的流量大批量的转移到别的平台,成为别的平台的嫁衣。

这样讲你就明白为什么推广的本质就是了解平台规则了!

下面就以百度贴吧霸屏做讲解吧!

平台的规则是发帖不能有严重的营销表现,不能留有私人微信微博等等字样。

规则是死的,人是活的!

不能留,不能代表跟帖的不能留!

作为楼主可以以这样的方式发帖:今天在荔枝微课3000块钱购买了一整套XXX课程,有需要的留下邮箱免费送!

我保证:这个方法根本不需要你用小号顶贴,就会有大量的人回帖留下邮箱。为了保证帖子置顶,你只需偶尔去回复一下就行!

一个帖子做到万人跟帖也不是什么稀奇的事! 

从头到尾你没有故意漏出营销的内容、也没有故意留下联系方式。

但是效果你却达到了! 

明白了吗?

当然这种方式有个缺点就是别人也可以利用的你资源!

如果想不让自己辛苦引导的资源落入别人的手中你可以用其他稍微软广的形式,以图片加工处理过的形式留下联系方式。

但是这种办法只在于管理员不是很严格的地方!

关于作者: 七里香赚钱网

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