您的位置 首页 赚钱项目

现金流36计——企业生存版的《饥饿游戏》

这本《现金流36计》其实早就写完,但我一直不满意,原因在于有了疫情这个黑天鹅,很多倍增现金流的手段需要调整甚至更替了,包括顺序也应该改变,今天我就重新梳理下本书的提纲,供大家参考。

我故意以”倒序”的方式规划的本书结构,是希望从最惨的最坏的可能性出发,给大家一些我的意见,因为濒临破产或经营不下去的人对这些方法的需求更加迫切。

  • 如何破产和负债是一门大学问,这是所有创业者不得不学的一堂课

  • 为了不破产,每个创业者都要学会低头,也要懂得认怂,甚至要狠心减员

  • 节流最大的障碍是很多老板的面子,不会过苦日子的老板很危险

  • 增效是对留下来和你一起面临生死局的人而言的,大家已是利益共同体;

  • 开源放在最后是对能在此次疫情和经济萧条下活下来的企业说的,属于锦上添花而已,影响不到生死。

自序:企业能不能活下去要看现金流

1、现金流1计——学会破产,别背负债。

这一课大部分创业者都不及格,一不小心就容易成为最惨创业者

2、现金流2计——变卖非核心资产,留的青山在不怕没柴烧

万达都在卖自己的酒店、文旅业务,关停电商业务,只是为了主业万达广场不要崩塌。

3、现金流3计——资产质押或借贷,保留最后一口气,不轻易放弃

我是不鼓励创业者卖房子创业的,但你的梦想和理想遭遇黑天鹅的时候,只有你自己押上全部身价,别人才会救你,这时千万别指望哪个接盘侠为了你的梦想而给你雪中送炭,前提是,你对自己的项目或事业有信心,愿意坚持,很多失败都是因为没有坚持到最后时刻。

4、现金流4计——向不追求短期回报的公司或个人融资,哪怕失去控制权

如果大家知道刘强东、马云、马化腾等在公司的股权比例,就不会为所谓的控制权而犹豫不决了,与突然死亡相比,失去控制权又怎么样?看看摩拜和ofo截然不用的下场吧,活着,又是比什么都重要。

5、现金流5计——裁掉至少1/3甚至2/3以上的人

哪怕在你业绩最好的时候,你裁掉1/3的人我相信都会对你的业务没有啥影响,公司一大,效率就低就有大公司病,就容易产生冗余,大胆尝试一下吧,你会发现法拉利、冈本、伯克希尔等跨国公司才几十人总部的好处。

6、现金流36计——剩下的人要签署劳务派遣或合作合同

这是很多跨国公司以及大公司已经在用的“套路”,关键时刻真的可以救命,很多企业不是因为业绩或疫情而垮掉的,是因为疫情期间也不得不发全额工资或者五险一金等而拖垮的。

7、现金流7计——薪酬以绩效为主,基本工资最低门槛

真正的优秀人才肯定有能力和底气拿到自己满意的绩效工资,相反,老油条最喜欢到处跳槽,用自己的经历来忽悠“求才若渴”的老板给高年薪,其实最后你发现,这群高薪人士,除了能让你“开眼界”或者和你争论之外,是业绩达成的最大障碍,因为他只会说不会做。

8、现金流36计——找大量兼职,能外包就外包

最大一个教训是,我为了一个公司的采购而雇佣了一个司机买了一个面包车,算下来每个月成本非常高,因为养一个司机以及车辆的保养还有事故的处理等额外费用,算下来比用货拉拉成本每个月将近高1万,这是一个非常小但非常深刻的教训。

9、现金流36计——核心岗位找合伙人, 利益和风险共担

对,不要聘请高管,要用期权和股权的方式凝聚愿意和你风险共担的人,当然,也要利益共享,这样你才能节省高端人才的成本,应该把钱都花在业务上,而非养了一堆经历显赫的高管,不愿意要股权和期权的,人家没有创业心态,实在不行大不了换个地方,你还期望有好的业绩?

10、现金流10计——与其培养人,不如通过KPI筛选人

人是培养不出来的,真正优秀的人才在哪里都会发光,与其苦口婆心培养一个人三四年人家跳槽了,不如筛选一个很优秀的人,给予合适的KPI让其在你的平台获益最大化,切忌,小公司千万不要学大公司那一套花太多代价培养人。

11、现金流11计——不能创造现金流的岗位都可以取消或外包

这句话有点残忍,但很现实,尤其在非常时期,比如法务、人力资源、客服、行政甚至财务,如果你真的很规范,其实外聘比自己内部养这些人成本更低,也更加专业,我说的成本是指综合成本,比如一个好的财务和一个差的财务,可能一个失误就让你损失百万、千万,比你认为的高额的财务顾问费用低多了,不信你回看下你创业几年来花的诸多冤枉钱。

12、现金流12计——所有部门包括HR\IT\新媒体等都可以阿米巴化变成利润中心

这方面我原来提过,名创优品这方面做得很好,因为名创的IT连锁系统做得很好,但每年人工、房租、差旅等成本500万左右,老叶就提出阿米巴的经营方式,即名创每年固定给这个团队500万,让他们可以活下来,但允许他们用名创积累的经验和技术给其它连锁企业赋能,收取服务费,赚的利润对半分,据说这个本是成本中心的部门已经年利润过千万。想想也是,哪个连锁企业不想和名创优品一样的ERP及每天分钱啊。

……

未完待续,剩余24计的提纲我慢慢补充,敬请期待。

现金流13计——前端一人多职,后台流水线甚至无人化

现金流14计——全员营销,经营好微信公众号、客服号、员工的私域流量

现金流15计——换更小的办公室,甚至可以不要办公室

现金流16计——非核心业务关停或外包,自负盈亏

现金流17计——差旅标准严格控制,设置尽量视频会议

现金流18计——忘掉平台或工具思维,不自建,和大的供应链或第三方工具合作

现金流19计——少开会多干活,结果导向一切KPI说了算

现金流20计——统一收银,有资金沉淀和浮盈

现金流21计——只负责经营管理收取管理费不投资,旱涝保收

现金流22计——所有的技能都可以变成知识付费课程贩卖给同行赚取额外收入

现金流23计——连带销售,增加业绩5%利润可能就增加20%

现金流24计——增加营业时间,要有24小时营业和收钱的系统

现金流25计——增加营业点位和半径

现金流26计——增加带流量0毛利的产品

现金流27计——无论支付的CPS还是网点的显示屏都可以通过“卖广告”增加收入

现金流28计——用户推荐用户有奖励(利益、荣誉)

现金流29计——预付费,增加现金流及客户黏性

现金流30计——充赠,让顾客得到了便宜商家卖出了更多“商品或服务”

现金流31计——套餐,让顾客挑选更简单,商家成本更低

现金流32计——押金,既可以让运营更标准化,也增加了现金流

现金流33计——会员费,好产品或好服务的最佳盈利模式

现金流34计——做加盟,规模化现金流的最佳方式

现金流35计——招代理,2B产品或服务特别适合,也算合伙人

现金流36计——直播和短视频不是做不做的问题,是老板必须亲自上阵

本书基本内容已写完,会陆续发布,为了让大家有更好的学习效果,同时在进行一个《现金流游戏》,即我不希望我写的这本书对大家只是一些知识点,更希望能成为大家的一个工具或“武器”,在企业生死的这场战争中,能让大家“活下来”

在战争中学习战争,“任务式训练”是我这么多年学习的最大体会,即只有你在达成目标完成任务中,边学边干边干边总结,才会成长最快,也能触类旁通,最后事业和个人完成蜕变。

关于作者: 七里香赚钱网

热门文章

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注