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做了5年管理后我才发现,之前的思路都错了

有研究表明:80% 的管理者,上任数月后仍难以胜任管理岗位,毕竟谁都不是天生的管理者。

我们身边都有这样的人:一个人做业务的时候很出色,但是带起团队和下属,就像换了个人,乱的一团糟。

他们在职业发展中,通常专注于个人能力的提升,大多数是缺乏帮助下属成长的能力的,甚至会打心底觉得下属的能力太差,不知道怎么把手下带得更好。

当管理者和下属,产生思想和情感上的断层,团队很容易人心不齐,最后影响业务。你是这样的管理者吗?

其实管理的本质,是让别人帮助你完成你的目标。管理者的核心,是用人,而不是做事。

很多新晋营销总监还没有意识到,无法有效领导下属的根本原因,在于自己仍然在沿袭普通的职场沟通方式,缺乏一套系统的“管理思维”。

权责利是公司管理的核心

因为有了每个岗位的权责利,才会有更多管理层面的内容。无论是岗位考核、提拔、批评都是由这个底层逻辑延伸的。

就像我们调账户你学会否词、调价只是摸到了皮毛,你懂得了流量控制才是掌握了精髓。所以要明确以下几点:

1、管理在上,职能在下

明确业绩目标、岗位职能、制定管理、考核制度,整体目标分解之后在考虑执行。

2、职能反推,判断价值

没有人是全能的,就算你啥都会,但是不可能你啥都去做。你执行的工作越多,越培养不了人。

3、权责分明,权责并重

权责利是一个共同体,缺一不可, 80%以上的管理问题都是权责利的问题。

营销团队权责利拆解

这里我们分别以总监、推广主管、市场主管举例说明他们的权责利。

1、总监

01. 权利:

目标制定参与权

预算制定权

人员的任用权

考核工资体系的制定权

02. 责任:完成核心指标——利润

03. 利益:利润分成、股权激励

2、推广主管

01. 权利:

人员的任用权

招聘的建议权

渠道的建议权

预算的调整权

目标制定参与权

02. 责任:完成线索目标

03. 利益:线索提成

3、市场主管

01. 权利:

话术的优化权

推广的建议权

02. 责任:完成业绩目标

03. 利益:业绩提成

看到这里你或许要问了,只说总监和管理层,那执行层的权责利呢?

最后有话说

新晋营销总监、空降管理层们所遇到的问题,并不是简单的“适应”、“慢慢过渡”、“越往上走越要忍受委屈和孤独”这样的安慰可以解决。

从员工角色转变为新晋营销总监、管理层,不仅需要心态的调整,更需要一套行之有效的管理方法,让自己在“管理者”这个新身份中快速成长。

我们常常讲,营销者要有个性、能坚持、不妥协,企业之所以招聘营销总监为其提供服务,就是要你的这些东西,你放弃了或者妥协了,你也就不再是一名合格的营销人了。

在成为一个优秀的营销总监之外,团队管理、数据分析、品牌营销、流量变现和业绩增长等都需要花费更多的精力时间去积累和学习。

只有横向积累,才会更好的作用于工作,站在商业的角度看运营,你会看到不一样的风景。

关于作者: 七里香赚钱网

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