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电商学习日记(一)竞价思维和电商思维

夜深了,可以静下心来写点总结。说来惭愧,电商学了几天还是没有方向,店铺没流量没销量,虽然知道要开车和补单,但完全没有头绪。之前以为做推广转电商应该不难,其实并不然,虽然百度竞价和淘宝直通车类似,但推广的思维和店铺运营的思维还是有很大的不一样。

推广思维,是考虑我的排名我的消费词我的页面能带来线索,用户是看不到广告主的转化的。但电商不一样,卖的怎么样,进店就能看到,评价也可以看到。推广思维是,随便可以换页面,可以随便换户,所有都是可以重新来过,但店铺是没法随便改动销量的,很多东西是透明的,用户可以直接对比从而选择。做推广,可以是个新的开始,每天只要花钱都能带来立竿见影的效果。做店铺是一个积累,你没有做好积累,开车也不一定能带来效果。做推广和做店铺都是为了转化,做推广更侧重于去推广自己,做店铺运营更侧重于去运营用户,或者说运营自己。

在我目前的认知里,也不知道对不对,觉得做电商运营还是比做推广要复杂一些,要难一些。也可能是因为我是做推广出身,也可能是因为事实就是如此。谁知道呢?欢迎推广和电商都做过的朋友各抒己见。

思维不同,工作方法也不同,尽管都是从用户角度出发,但店铺运营更需要站在购买者的角度去考虑问题。购物者的痛点是什么?购物者的价格是多少?有什么购物习惯?虽然这些都可以从生意参谋去分析,但在运营店铺中,首先还是得站在购物者的角度去想问题,从而做好自己的店铺定位和产品定位。或者说,把购物者当朋友看待,你先要对朋友展示你的友好和你的热忱,那你自然就会获得好感了。

没有什么干货,只是粗谈一下思路。目前店铺没啥流量,只能做一些标题优化和上下架设置,下周开始补单和开车。也不知怎么样。今天看了一下直通车关键词的出价,并不比百度竞价低,但做百度竞价的相对来说都是高利润行业,比电商利润高,从这个意义上来说,看来淘宝站内流量是真的很贵。

初转行其实压力很大。我认为压力分两种,一种是转行的压力,也就是新手小白的压力,压力更多是一种迷失和对自己的怀疑。另一种压力是,熟手的压力,即你的能力能够独当一面的时候的压力。这两种,我都经历过。各有各的头大,但也各有各的提升。之所以说提升,是因为压力有时候也对自己的工作或者发展有促进作用。目前第二次经历上述的第一种压力,进入新领域,懵逼、不知所措、有些自我怀疑。上一次这种压力还是17年初入医疗,虽然领导不会说啥,但自己内心其实是非常焦急和迷茫的。

不管怎么样,既来之则安之。既然选择,就要坚持。不管之前有过什么成绩,现在就是电商新人,唯一能做的就是学习学习再学习!

做厨房电器,有在做的小伙伴欢迎指教!多多交流心得体会。下周开车,有心得也会分享下。只是怕太浅显,会被高手笑话,希望大家共同进步吧!

关于作者: 七里香赚钱网

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