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做保险最后悔的一件事

事先声明,这并不是发生在我身上的事,只是我在听一位香港的M总监分享时听回来的。

这位总监1998年加入香港保险业A公司,一直打拼至今,已超过22年,团队规模超600人,而且大多是精英人才,而且超8成同事都能达标行业最高殊荣MDRT,他们的区域名字也像他们的实力一样,就叫“圆桌”。

Stu有幸在网上看到他的分享,觉得这件事很值得跟大家分享一下。

那这件事究竟是什么事呢?

话说,当时这位M总监入行不久,但也很勤奋,向身边大部分朋友和同学都科普保险的知识,其中他的一位同学,经过几次的交流,也深入沟通过。

但M总监以为很快可以成交这位客户时,这位同学就开始回避M总监了,多联系几次后,这位同学还是让M总监吃了闭门羹,最后,为了不让这位同学感到太过厌烦,于是M总监就将这位同学的事暂时放下。

一年多后,这位同学的父母突然打电话给M总监,跟M总监说“他们儿子因为交通意外,已经安息主怀了。”然后,想约M总监帮他们儿子办理理赔。

M总监一开始一头雾水,因为在他印象中,这位同学是没有在他那里购买过任何保单的,那又何来办理赔呢?但还是和两位老人家约了个见面的时间。

当两老上到M总监办公室时,就拿出一份“合同”问M总监,他们的儿子是不是买了“合同”里面所写的保单,然后,是不是可以拿到里面“合同”的赔偿呢?

M总监一看,他们口中所说的“合同”,其实只是一份计划书,是当时将计划内容详细呈现给这位同学而做的。

随后,M总监马上说:“两老,真的很不好意思,这只是一份计划书,你们的儿子当时觉得我说的产品不错,然后就让我出了一份计划书,但他最后没有买,所以……”

两老听后,本来已经憔悴的面容,就显得更加忧伤了。

M总监在安慰一番两老后,也送走了他们。

这件事后的大半年,M总监每月都销售30份以上的保单,因为他真的不想让这种伤心事再次发生,同时,他也想尽自己最大的努力将保障带给身边的所有朋友。

最后悔的事,就是谈好了的保险计划被搁置了。而我们在面对,已经发生风险的客户或客户家人时,只能无奈地叹息……

希望各位都重视保障,并早日配置全面的保障以应对未来所有的不确定性!

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