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副业挣钱轻松吗?起底李子柒背后的挣钱模式!

在家隔离的日子,如果您人缘好,您一定会收到某位微信好友的邀请:一起做XX副业挣钱。

这段时间,批评的文章和阴谋论的文章最容易流传,当然除了这两类文章,揭露生存困难的文章也引起了很多人的共鸣。于是各种网络销售平台的合伙人,开始在朋友圈做了这样的宣传:发展副业是对抗风险的最好方式,每个人都应该有睡后收入。

他们的目的就是旨在扩大自己的销售团队。期间还有很多人悄悄私信我,问我是否可以在小慢村的社群里发宣传,最多的莫过于京东的芬香。他们的宣传有如下特征:不需要投入、不需要花很多时间、只需要一部手机、也不需要专业知识和技能等等,反正就是很轻松。

只要有这样的宣传,就知道是财富故事收割韭菜的模式,就都一一拒绝了。

实际上随着人工智能和5G技术的发展,各种传统行业和职业都将受到挑战,即使不是这次疫情,每个人都应该有职业危机,所以开启自己的自由职业和兼职副业是一种应对风险的方法。

但自由职业和兼职副业真的很容易吗?很多人经常拿李子柒和李佳琪的故事,作为普通人的榜样宣传,很多人就真的相信自己也可以轻松挣大钱,那背后的真相是这样的吗?

作为一个已经有多年自由职业经验的我告诉大家一句话:如果容易,早就人挤破头了!作为一个在咨询行业呆了很多年的我,就为大家逐一起底各种副业背后的商业秘密,并且进入这些副业,需要什么样的专业技能和努力方向。

大家最羡慕的副业莫过于李子柒和李佳琪等网红,因为他们一个人的年收入可以抵一个上市公司了,所以关于兼职副业,我们就先从网红大佬背后的商业模式开始起底。

在起底之前,首先把名称和范围定义一下,这类网红IP在市场营销的术语上被称为:头部网红、KOL(关键意见领袖),而大V和网红IP不属于营销术语,因为有的大V和网红并没有做商业开发。但也并不是所有做商业开发的网红能够叫头部网红或KOL,因为他们的流量和影响力不够,但也没有严格的标准区分。

由于现在大多的头部网红和KOL,往往在没有成名之前,都是名不见经传的人物,所以很多人认为成功很简单,成功是运气,成功不需要专业和努力。那我们先回顾一下李子柒的成长经历,然后再下结论。

2016年3月,李子柒开始录制以中华美食和乡村生活为背景的视频发布在微博上,刚开始的视频关注度并不高,期间还遭受过网络暴力,李子柒曾提出不再录制短视屏。

但后来命运发生了反转,李子柒于2016年8月签约微念公司,注册李子柒商标,后由团队录制同样主题的视频,即以乡村生活和中华美食为内容主题。我们不难看出李子柒的视频拍摄手法是非常专业的,并且每一期的视频内容都是经过精心策划的,这样的内容只有专业团队才能制作出来。

2017年7月由微念公司投资成立“四川子柒文化传播有限公司”,李子柒的运营除微博外,大多由其团队完成。2017年10月李子柒团队建立微信公众号;2017年12月建立抖音账号;2018年初建立YouTube账号;2018年8月建立淘宝账号,开启了网络全平台的商业运作。

从李子柒的发展经历可以看出,她的成功,很大程度上得益于李子柒签约的微念公司的专业运作。

微念这种公司被称作MCN(Muti-ChannelNetwork)。这个名称最早诞生于国外视频网站YouTube 平台,主要是为平台的流量大咖做广告经纪人业务,也就是所谓的中介公司,一边对接资源,一边对接流量主。

中国的的MCN公司虽然来源于YouTube诞生的概念,但实质内容却又很大区别。

中国的网络平台迅速发展,短视频、微博、知乎、微信公众号等平台让一些人获得了发展红利,拥有数量众多的粉丝量。但前期的很多网红靠颜值或低品质的内容吸引眼球,所以很多网红迅速凋谢,流量无法持续。

所以中国的众多MCN公司就开启了内容创造的专业服务工作,也就是PGC业务,PGC是互联网术语,全称:Professional Generated Content,也称为PPC,Professionally-produced Content。

刚开始的网红,只要天生丽质就可以吸引很多粉丝,但发展红利消失后,PGC的价值和竞争力就开始显现,有创新和有专业的内容才能吸引到更多流量。所以中国的MCN公司大多都具有内容创作的能力。

除了中介业务和内容制造业务,中国的MCN公司,还有粉丝维护和供应链管理,比如李子柒和李佳琪每个平台的粉丝互动,以及粉丝们的下单发货,都是由背后的团队完成。

所以中国的MCN公司已经不是所谓的经纪人中介公司,我认为应该叫做梦工厂公司最恰当,挖掘和培养头部网红、内容创作、流量变现、粉丝维护、供应链后勤,样样承包样样精通。

MCN的工作看似简单,但非常不容易,很多MCN公司想打造已经很有影响力的娱乐明星为KOL,但大部分都都以失败告终。即使顶级娱乐明星的带货能力都没有那些从底层一步步起来的KOL,因为娱乐明星虽然有流量,但缺乏专业能力。

初步了解了头部网红背后的MCN运作模式,我们就知道成为李子柒、李佳琪这样的人物,不是轻松做到的。

如果您梦想成为KOL,必须具备三个基本的启动条件:流量吸引条件、专业价值、内容创造,这三个条件都没有的话,就连做KOL的资格都没有,没有MCN公司会挖掘你并培养你。

关于作者: 七里香赚钱网

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