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为什么都在给拼多多打广告?

大概从去年 6 月份到现在,我发现很多公众号都在给拼多多打广告,其中绝大部分还都是有头有脸、有影响力的账号(这些号我都还蛮喜欢的)。

有朋友还在某公众号的安利之下,第一次在拼多多下单,就买了 iPhone 11。

今天,我又看到不少博主、大V 在给拼多多打广告。

这让我忍不住好奇,拼多多是怎么做到让这么多大V 为自己说话的呢?而且还这么管用?iPhone 11 都可以“直接下单”?

难道仅仅是因为拼多多有钱吗?

仔细研究一番之后,我发现情况没那么简单。

拼多多“百亿补贴”有多猛?

小伙伴们应该都知道,公众号们给拼多多打广告都聚焦在一个活动——百亿补贴上。

但你可能不知道的是,拼多多百亿补贴是从 2019 年 6 月 1 日开始的,早期只是 618 大促的一个活动,谁也没想到,这一补贴就是 200 多天,至今还没停

据统计,2019 年,拼多多百亿补贴卖掉了 200 多万台 iPhone,平均每台补贴超过 500 元,仅苹果手机一项,拼多多就烧掉了 10 亿元。

如果在 19 年 6 月之前,你说要在拼多多上买 iPhone,周围的人可能会觉得你怕是疯了,但为什么半年过去,几百上千万人就“真香”了呢?

实在是因为拼多多太便宜了! 

去年 9 月 iPhone 11 发售后,拼多多立刻将新款手机价格砍掉了 500+ 元,据说还创造了苹果手机全球销售历史上的最快“价格跳水”纪录。

这两天(2 月 27 日- 2 月 29 日),拼多多在百亿补贴的基础上,又搞了一个“百亿补贴节”,也就是在日常“百亿补贴”的基础上,再加大补贴力度。

这一次,直接将官网售价 5499 元的 iPhone 11 64G,降到了 5099,领券还能再减 500 元,到手价 4599 元 ,便宜了整整 900 元!

左 苹果官网;右 拼多多

而去年新发布的 AirPods Pro,官网售价 1999 元 ,拼多多百亿补贴节仅需 1699 元,便宜了 300 元!      

 左 苹果官网;右 拼多多

更夸张的是,苹果 MacBook Pro 16英寸官网价是 18999 元,拼多多的补贴价仅需 16399 元,补贴额度高达 2600 元。

 左 苹果官网;右 拼多多

还有一些护肤品、化妆品等等,拼多多一补贴,就没有代购什么事儿了。      

 阿玛尼唇釉价格 左 某宝旗舰店;右 拼多多

在此基础上,拼多多对于那些大家都想买的商品,还会在百亿补贴专场开万人团活动,比补贴更便宜。比如最近火爆的 Switch,旗舰店活动价 2099 元,拼多多万人团仅需 1799 元,又便宜了 300 元整。

 左 某宝旗舰店;右 拼多多

不仅便宜,拼多多的百亿补贴还不限量,人人都能买,不用拼手速!

什么意思呢?

拼多多的百亿补贴不会说限量 100 件、200 件,也不会说几点开抢(除了比补贴更便宜的限时秒杀之外),只要是被百亿补贴看上的好东西,补贴就是常态。

要知道,在 618、双11 及双12 三次大促期间,其他电商平台所推出的“折扣 iPhone”,总共也不到 2000 台

最魔幻的是,由于拼多多的百亿补贴价格太低还不限量,所以很多黄牛都不干别的了,就盯着拼多多。

因为百亿补贴都是真金白银的成本,为了应对黄牛,拼多多也是绞尽脑汁,推出了严苛的“防黄牛系统”,有时候甚至“宁可错杀,也不放过”,也导致了少数小伙伴会遇到“砍单”等问题。

就这个问题,我特地找拼多多内部小伙伴“质疑”了一番,对方说,平时在平台多逛逛、多互动等等,就可以提升账户真实性(别像有的同学那样,买了一台手机真香之后,立马又买一台,很容易被误伤)。

不论从哪个角度来看,拼多多的百亿补贴都太疯狂了,甚至有点魔幻。

而对于公众号们来说,能给读者们提供一些能省钱的福利信息,还是相当不错的。

但是话又说回来,为什么拼多多“百亿补贴”能获得公众号们的信任呢?

这就要从拼多多做百亿补贴的初衷说起了。

为什么拼多多要砸钱做“百亿补贴”?

拼多多推出“百亿补贴”的初衷,其实在一年以前就已经说过了:为了让人相信拼多多不是骗子。

之前也有拼多多的一个高层对外表示:我们希望能够让一些用户重新认识拼多多。比如有的用户之前买的是衣服、家具之类的商品,可能对品牌或高科技商品存忧。这类用户买到补贴的 iPhone 之后如果体验很好,那么他在买类似的商品时,就不会再担心了

所以,这个事情其实很简单,就是为了换取信任,而且是烧钱换信任

从目前的数据来看,拼多多百亿补贴这个堪称“互联网最大规模烧钱换取信任的行为”,还真的是很有效:“百亿补贴”活动上线 100 天后,拼多多“百亿补贴”入口的活跃用户数已经超过 1 亿。

而且现在拼多多的外号早已不是“拼夕夕”了,而是“拼爹爹”

最夸张的是,拼多多去年因为 Q3 财报做补贴亏损太多,导致股价大跌 23%,市值蒸发百亿美元。

结果今年年初,拼多多股价突然又大涨 9%,美股投资基金经理分析,可能是因为其他电商平台也学拼多多做百亿补贴,从侧面证明了拼多多坚持补贴是对的。

拼多多高层甚至公开表示,百亿补贴已经升级为平台的一项长期战略,如果按拼多多现金储备 400 亿左右计算,就算拼多多一分钱都不赚,这一补贴也还可以再持续 5 年。

花上百亿“洗白”,甚至要把烧钱做成长期战略,拼多多的思路之神奇,真的不愧被称为“游戏公司”了。

拼多多“百亿补贴”真的没有问题?

其实通过上文的分析已经可以看出来,因为拼多多需要用户的信任,所以不可能在百亿补贴冒险卖假货。

而且几十上百亿的真金白银花出去,最后补贴了假货,那可就尴尬了。

前两天,我还收到了知乎的 push,问拼多多的百亿补贴是真的还是假的。

实际上这问题稍微一想就知道答案了。拼多多“百亿补贴”都持续 200 多天了,要是假的还能活到现在?

更何况,拼多多还采取了一系列措施来保证正品。

比如在拼多多百亿补贴频道买到的商品,均有中国人保出具的正品险。如果鉴定商品是假货,可获得 10 倍赔偿。理赔只要 4 个步骤,单次赔偿限额 25 万元,累计赔偿限额 200 万元。

网上甚至有个段子:如果你能用中彩票的概率在拼多多百亿补贴买到假货,那真的是“恭喜”了。

最关键的是:

拼多多这次绝对不希望百亿补贴出现假货,品质抽检会很严格,对用户关于假货的投诉也会非常重视,所以商家压根不敢卖假货,毕竟保证金都在平台手里。

这不,我们编辑部早就在拼多多买起了 AirPods,而且还一直“怂恿”身边的小伙伴在拼多多买买买省钱。

关于作者: 七里香赚钱网

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