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樊登读书会快速裂变背后的秘密!

一个真实的笑话:

晚清时候,达官贵人们出国考察,第一次看到打网球运动;

当那些打完网球的外国朋友们问他们:觉得网球运动怎么样?

这些达官贵人们的回答是:好是好,只是请一个人去打就好了,干吧自己搞的大汗淋漓的?

我对这个真实笑话的态度

就是看待各式各样的读书会的真实态度:

读书居然还有让人替读的?

但不妨各式各样的读书会赚的盆满钵满,最出名的当属樊登读书会。

刚看到一篇关于拆解樊登读书会的所谓万字文章,一目十行看完之后的感觉:

1、歌功颂德;

2、隔靴搔痒;

3、不知所云。

至于文章中的那些所谓“发心”之类的马屁震天响的,扫一眼就行了,别当真。

那我也根据我的理解来拆解一下樊登读书会,真正快速裂变起来的原因有且只有三个:

1、贩卖焦虑;

2、微商模式;

3、流量来源;

尤其是第一点,才是当下各类读书会大行其道的真正原因。

一、贩卖焦虑;

焦虑是当下时代的特点。

且看下面的场景:

如果你每天还在看耶鲁公开课,

上3W咖啡听创业讲座,

知乎果壳关注无数,

36氪每日必读,

对马云的创业史了如指掌,

对张小龙的贪嗔痴如数家珍,

喜欢罗振宇胜过乔布斯,

逢人便谈互联网思维……

那你应该还在每天挤地铁。

再看处于典型焦虑中的人群画像:

早晨一醒来,

打开“得到”,倾听60秒罗胖教导。

刷牙与吃早饭时,

打开喜马拉雅,完成了30分钟的音频学习。

出门上班地铁上,

点开“知乎live”,听了三个知名答主的经验分享。

中午吃饭与午休的时间,

又点开了“在行”,“抓紧学习了《如何成为写作高手》。”

下班路上,

打开得到,在上面订阅了5个专栏。

吃完饭,上床,

打开“直播,听李笑来的《普通人如何实现财富自由》。”

然后带着满满的充实感,

终于无比欣慰地进入了梦乡。

正是有这样那样的焦虑,才有了各式各样读书会的生存空间。

岂不知:

速成绝无可能,一切都靠积累。

真正的学习要经过五个阶段:

1、听课看书;

2、提练干货;

3、狠狠执行;

4、总结反思;

5、分享他人。

连【听课看书】这一个最初的环节都要花365元来委托他人的,还能做到后面的四步?

我只能抱之以“呵呵”!

二、微商模式

产品

品牌

模式;

这是赚钱的三种不同的方式。

樊登读书会的模式如何,我手上并没有完整的资料。

但我却有另外一家的知识付费微商模式,是一个再典型不过的微商代理模式。

我从公开的樊登读书会的宣传来看,非常类似。

究竟如何,如果有对樊登读书会模式了解的可以跟我聊聊,我再拆解的更详细一些。

看对标的【某课传奇】模式

1. 会员(365元)

1.1. 家庭教育课,只需付费365元,即每张卡零售365元/张。

1.2. 如果介绍一个365元会员成功,奖励2周会员时间。

2. 总代(2万)

2.1. 赚差价

2.1.1. 获得100张会员卡,拿货成本为:200元/张,按365元/张卖出,利润为165元/张。

2.1.2. 会员续费,有持续利润。

2.2. 赚推荐奖

2.2.1. 同级推荐奖:总代推荐总代,直接奖励5000元(奖励比例为25%)。

2.2.2. 下推上奖励:总代推荐分公司,直接奖励15000元(奖励比例为:6.8%)。

2.3. 赚学习机会

2.3.1. 送“五天五夜导师班一模块“名额1位。

2.3.2. 送”传奇少年演说班“名额1位。

2.3.3. 卡全部售完

2.3.3.1. 再送”演说班“或”领袖营“一次。

2.3.3.2. 再送”导师班二模块“1个名额

3. 分公司(22万)

3.1. 赚差价

3.1.1. 获得2200张会员卡,拿货成本为100元/张,按365元/张卖出,利润为265元/张。

3.1.2. 招募一位总代(2万元),可以赚取差价1万元(100元/张拿货,卖给总代200元/张,利润100元/张,100元/张*100张=1万元)。

3.1.3. 会员续费,有持续利润。

3.2. 赚推荐奖

3.2.1. 同级推荐:分公司推荐分公司成功,直接奖励6.6万(奖励比例为:30%)。

3.3. 赚团队奖季度发放

3.3.1. 共享基金3%

3.3.1.1. 直推3个分公司。

3.3.1.2. 售出不低于1200张卡。

3.3.1.3. 后面每个季度招募至少1个分公司或5个总代。

3.3.1.4. 满足以上条件者才可以得到自己团队3%的奖励

3.3.2. 管理基金5%

3.3.2.1. 参加过”奋斗者“课程学习。

3.3.2.2. 公司认证、董事会通过的团队长

3.3.2.3. 团队内所有分公司没有被投诉

3.3.2.4. 有淘汰机制(团队排名连续两次在后20%)

3.4. 赚学习机会

3.4.1. 送“导师班”名额7个。

3.4.2. 送“孩子领袖营”名额1个。

3.4.3. 送”演说班“名额1个。

3.4.4. 送”嘉年华现场演说班“名额1个。

3.4.5. 送”每月一次名师大讲堂“名额1个。

3.4.6. 免费帮助团队打造铁班底。

正是有了微商模式作为底层架构,才真正是发展快的原因。

微商最大的问题的是流量来源,正如同“业绩治百病”一样,微商是“流量治百病”,那樊登读书会是流量来源是什么呢?

三、流量来源

流量在哪里,哪里就是风口!

1、短视频;

2、老裂新(微信朋友圈与社群);

3、线下沙龙会;

以上三点构成了最重要的三个流量来源,其他的一切运营都是基于流量来源基础之上。

正是解决了流量来源问题,再配合以其他的运营方法,才是裂变背后的真正的原因。

拆解一个项目哪里需要万字长文,连标点符号还不到2000字,足够了!

时代焦虑;

微商模式;

流量来源。

这三点才是樊登读书会真正裂变快速的原因。

当然,相比于各类读书会:

货真、价实也是樊登读书会快速发展的原因。

我只是不看好一个人的学习发展还要靠别人帮着读书!

关于作者: 七里香赚钱网

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