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社交电商是拉人头,割韭菜?你不是一个合格的互联网人!

用观点阐述价值

用价值落地营销

导读

“存在即合理”,互联网人应该保持对行业最新动态的了解,才能掌握信息中的商机,而不是在自己都没有明白的情况下,妄下断论。这是互联网人的禁忌,但却是键盘侠的标配!

“社交电商就是拉人头!”

“什么社交电商啊,割韭菜差不多!”

“社交电商就是传销!”

……

总会听到这样的声音,但我从来都不会反驳,因为他本身就不是这个圈子里的人,这让我想起哥白尼在提出“日心说”后,很多人嘲笑哥白尼是个傻X,但是最终论证哥白尼说的是对的。有些人自诩自己做的是互联网,从事的是电商行业,但对社交电商的理解仅仅是皮毛,你问问他什么是“三级无限跟单模式”?他支支吾吾;你问他社交电商在运营的过程中会用到哪些营销策略?他憋红了脸;你问他如何选品用户购买率才高?他答非所问……如果是这样的话,不配“互联网人”、“电商人”的标签!

前两天和朋友也聊起了社交电商这个话题,朋友说搞不懂他们的思维竟然如此不堪,社交电商是传销的话,为什么国家不打击,而是鼓励社交电商?

我觉得是在介绍社交电商的时候,有可能我们就没有说清楚,那今天我们就把社交电商这件事说清楚。

如果没有互联网,就不会有电商的存在,没有电商我们在哪里购买柴米油盐酱醋茶?我们是在线下的小卖店,商场完成购买的。

从商家角度来看,随着人口消费能力的提升,越来越多的人都开小卖店,超市,购物商场,这个时候商家开始意识到,竞争到最后的结果就是谁有更多的回头客,他们开始推出会员卡,会员可享受各种权益,购买有折扣,积分可兑换实物等等,最常见的“永辉超市”、“物美超市”都在使用这样的营销策略,因为他们开的店再大再多,也担心客户流失到同行那里。这就是社交电商的“锁粉”。

从消费者角度来看,我们为什么要办理某一个超市的会员卡呢?即便超市在给我们办理会员,需要我们填写姓名,手机号,身份证等个人信息的时候,我们还会办理?因为大家会觉得办理了会员卡可以享受这家超市的会员折扣,或者是积分换购等福利。

讲到这里大家应该能够明白,现在的线上电商平台就是线下的超市,网上购物已经成了我们每个月甚至每周都会有的行为,生活中的衣食住行都可以通过网购完成。

我们在线下吃饭、购物的时候会不会跟身边的朋友说哪家店不怎么样,哪家店很不错呢?我想大家一定都有过这样的举动,那这个就是社交电商的“种草”。有一天你去了一家餐馆,味道、服务、性价比都非常好,你就邀请你的身边亲友一起去品尝,那请问:你算不算给这家餐馆拉人头呢?有的人会说了,我是介绍过去,因为这家餐馆值得我去这么做。不管你说破天花,你都是给餐馆“拉人头”了,只是你给餐馆拉人头,餐馆还不用给你付介绍费。或者说有些售楼中心,家居市场都会有一个活动叫“老带新”,就是你已经购买了,你介绍其他人过去购买,商家会给你介绍费,那这个算不算“人头费”呢?

大家不用急着回答你是不是在“拉人头”,是不是收取了“人头费”?我们继续说上面的餐馆和“老带新”,你是因为什么要带你的亲友去吃这家餐馆?是因为老板娘长得漂亮,显然不是的,是因为这家餐品做的确实不错,所以你才会推荐身边的朋友圈过来品尝;你是因为什么要参加“老带新”这个活动?是因为商家给了你介绍费?显然也不是的,是因为这个商家的商品品质不错,正好身边的亲友有所需要,你就带着亲友过来看看,看看亲友是不是满意。

我们在线下无形中做的“拉人头”,赚的“人头费”,其实都是因为商家的服务、品质、体验等做的不错我们才会“种草”给身边的亲友。

餐馆的老板娘看你经常带朋友过来,主动向你介绍了店里的会员卡,办理会员卡每次消费都能享受到八折优惠和酒水赠送,这个时候你会不会办理。我想你一定会办理,因为你经常去这家店,而且有了这张会员卡,每次还能省下不少钱。

办理后,老板娘又说:“看你每次都带朋友过来,如果你朋友单独过来,只要提你的会员卡手机号,那么你的朋友既可以享受八五折,酒水赠送4瓶。”到这里,你肯定会想了,朋友来提我的手机号就能享受到优惠,那一定要介绍给身边的朋友,也能让他们省到钱。这里的手机号就像是社交电商的“邀请码”。

老板娘还说了,您朋友是8.5折消费,你是8折消费,中间的5%会充到您的会员卡里,作为感谢。那这个就是社交电商中,商家给你的“推广佣金”。

最后再给大家说说三级分销,国家明文规定,分销不能大于三级,大于三级就是传销,很多人再把社交电商误认为就是传销的时候,有没有点法律常识?社交电商合理的三级分佣模式,没有门槛费用,怎么算得上传销?如果你想不明白,那这里有个更想不明白的,某知名白酒,从厂家生产出来后要通过“大区代理”、“省级代理”、“市级代理”、“县级代理”,最终达到消费者手里,我去!这已经到了四级,而且当代理,还要缴代理费?!

兄dei!“存在即合理”这就是商业模式,这就是营销策略,社交电商是一种商业模式的升级,也是市场经济的升级。如果你把社交电商理解为传销,拉人头,割韭菜,千万别说自己是一个互联网人,因为你会被圈里人笑话的~

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关于作者: 七里香赚钱网

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