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2019年度营销公司大赏 | 娱乐力MAX的赞意

00.

2020的开篇并不尽如人意,但一切仍要继续。在见不到客户爸爸们的日子里,我们决定启动一个系列性营销盘点。

从不同的角度,用不同的关键字去概括每一个在业内卓有成绩,并且独具特色的公司。回顾他们在2019年的营销案例,在介绍的同时进行分析。

所以在这一系列文章中,你将获得的知识包括但不仅限于

· 认识业内顶尖营销公司

· 了解行业潮流趋势

· 不同营销公司之间的‘性格’差异

· 涵盖娱乐营销、跨界合作、种草带货等不同方式的泛营销案例

· 发现不同公司在相似案例之下的不同玩法

看完这一系列文章,认识了这些公司和案例,我相信即使是刚刚入职的萌新,也能够学到一些关于营销行业的知识,以及对行业整体格局与价值取向有一个属于自己的具象概念。

准备好了吗?

我们要发车了!

01. 赞意是谁?

今天我们要讲的是成立于2012年的新型广告整合营销公司——赞意Goodidea

赞意是一家专注品牌年轻化、娱乐营销、跨界营销和电商带货的全域营销公司,服务对象包括可口可乐、宝洁、天猫、伊利、海尔、字节跳动、爱奇艺、CBA、匹克、Keep、士力架、元気森林、完美日记、北京现代、高通、网易游戏等一系列国内外知名品牌。目前在北京和上海两个城市设有办公点,团队规模约为120人。

(坐标在北京和上海的小伙伴,可以考虑起来啦!)

赞意的品牌理念是「PLAY FOR YOUNG」,依靠年轻专业富有激情和好奇心的团队,帮助品牌连接中国年轻消费者。

尤其是在娱乐营销领域,赞意拥有很强的实践经验和敏锐的洞察力。同时与播放平台方、内容制作方及品牌主均有广泛合作,在共同推进影视综艺包装、明星代言宣传、粉丝营销、花式植入、原生内容开发、IP联合共创等创新实践方面屡获成功,擅长最大程度激活各项娱乐营销资产。

在2019年,赞意完成了一系列知名营销项目,合作对象包括 

02. 全面开展,塑造品牌娱乐力

什么是“娱乐力”? 

在《2018品牌娱乐力进化报告》中,赞意提出品牌娱乐力公式,讲解品牌、偶像、平台、IP、粉丝几大主体在娱乐力建设中的作用,并将娱乐力投入品牌自身长期运营上。

从CBA品牌焕新、到「可口可乐」夏日营销战役,从「贝纳颂咖啡」携手阿云嘎郑云龙演绎“大师杰作”,到Olay小白瓶精华塑造“双面肖战”、匹克态极1P跑鞋差评带货…

2019年,赞意在品牌年轻化、娱乐营销、碰撞与带货等领域实践不断,紧握住了年轻消费者的潮流动向,帮助品牌建立娱乐力,并且获得了广泛的市场认知和正向评价。

CBA#敢梦敢当#

2019年10月,赞意为CBA 2019-2020赛季联赛提出全新口号“敢梦敢当”,拍摄TVC,以充满正能量与年轻的形象回应中国球迷的期待。

三个有趣又热血的小故事获得一致好评,“小伙子别拍了”更成为今年球迷之间口耳相传的流行语。

近些年这种谐音梗转折的广告并不少见,但能够讲出新意,玩到出圈,成为流行语的已经越来越少。在敢梦敢当系列短片中,赞意通过巧妙的文案设计和精致的镜头语言相结合,让这条简单的宣传片在球迷中广受好评。

可口可乐反转瓶×朱一龙

2019年夏天,可口可乐“反转瓶”上线。赞意挖掘全新代言人朱一龙的公众形象价值、粉丝流量价值与社交媒体话题价值,通过粉丝共创、解锁、粉丝社群运营等一系列玩法,塑造多个场景下的反转体沟通,如对偶像、高校、父亲进行爱的表达,“让夏天更带劲”。

「反转瓶」与朱一龙的强强联手,不仅获得了朱一龙千万粉丝的支持,也为艺人自身的知名度、市场口碑、商业带货能力进行了认可与证明。

这场顶级品牌+顶流明星的双顶流营销活动,不仅贯彻了可口可乐畅爽好喝,让夏天更带劲的slogan,解锁了反转瓶新玩法,还帮助艺人提高了市场认可,真 ·“玩”出双赢。

Olay×肖战品牌大使

如果问2019年最火的男演员是谁,我相信99%的人会回答:肖战。

在《陈情令》播出期间,赞意的小伙伴骄傲地见证了顶级流量的诞生,也帮助肖战打赢了第一个品牌战役:OLAY明星产品“光感小白瓶和淡斑小白瓶”。

赞意在品牌与艺人之间打造出了“双面肖战”的全新概念,赋予代言人肖战“双面星球王子”的产品形象,寓意产品本身的双瓶特色;同时又策划了一系列品牌与粉丝之间的告白挑战联动,粉丝在为爱豆产出视频、KV、花絮短视频、告白六大挑战等系列物料的同时,完成对品牌的宣传,成功撬动今夏顶级流量。

宝洁×晨光2019秋季开学季跨界 

宝洁携手晨光文具跨界打造「发光文具」限定礼包,赞意结合宝洁旗下各品牌特性,设计海飞丝无屑橡皮擦、护舒宝少女便利贴、佳洁士炫白修正带、飘柔顺滑中性笔等品牌文具产品,用限定文具打响「开学发光预备战」。

匹克态极1P跑鞋差评营销 

2019年5月,匹克基于用户对态极1.0跑鞋的建议和差评,决定对产品全面升级改造,进而推出态极1.0plus升级款运动跑鞋。

赞意作为营销合作方,决定大胆将用户们昔日的“差评”为传播核心内容,将这些内容印到产品包装盒上,并用手稿清晰展示升级功能,然后将产品寄送给为产品提出建议的sneakerhead们,用充满诚意和匠心的态度,实现与消费者的一次产品共创。

同时以sneaker为核心圈层发散,用差评公众号树立品牌口碑,在3C圈和营销界发酵传播。活动开始后仅用3天就达成了销售6万多双,GMV 3000万;当月销售10万+,GMV 5000万;618启动日登陆天猫鞋类 TOP1等一系列冠军成就。

差评营销成功将大量黑粉和路人变成忠粉,这种将消费者意见放在首位的态度,是匹克的诚意,同时也是赞意对市场消费者心态的洞察。

安慕希×支付宝 AR

承接了与匹克合作时期的市场洞察,在元旦跨年期间,赞意再次察觉到了年轻人对许愿的憧憬心理,以许愿互动为抓手,为安慕希策划制作许愿互动AR,同时联合知名星座命理博主,融入星座运势概念,解读2020运势,并在支付宝平台上线,拉进品牌与年轻人的距离。

在锦鲤横行的时代,许多人渴望的或许并非真的是梦想成真,仅是‘许愿’本身这个充满仪式感和幸福感的过程,就已经足够成为消费者的决策点。这与简单粗暴的抽奖有着很大不同。赞意正是发现了这个细节,因此成功帮助安慕希启动了互动式营销,满足了消费者心中那一点点说不清道不明的“小确幸”。

03. 比起迎合消费者,不如和消费者玩在一起    

2020年了,90后已经进入成熟期,市场年轻化的对象已经向下延伸至00后甚至05后。对于赞意来说,年轻化是品牌升级,也是为品牌在内容和渠道上寻找到更好的沟通方式。

赞意认为与其‘教育’市场,不如 ‘娱乐’消费者,通过和消费者玩在一起的方式完成营销活动。像那些综艺节目一样,在贯彻娱乐精神的同时做出优质内容,用消费者喜闻乐见的方式传递信息,让消费者主动追踪品牌的动态。

因此赞意对年轻化的认知独具特色,也非常精辟:不去迎合年轻消费者的喜好,而是用试探,了解,沟通的方式,去让他们愿意与品牌,与广告,与产品进行互相认知。

或许正是这样的想法,才让赞意经常快人一步,发掘到事业上升期的艺人,在“性价比”最高的阶段提出具有双赢效果的营销策略,促成多次品牌合作。 

04. 结语

在这一期的文章中,我们认识了最具娱乐力,能够把艺人‘玩出花’来的赞意。

其实除了文章中提到的几个案例之外,赞意在2019还有许多值得一提的营销项目。

△点击可查看赞意案例

赞意可谓是圈中最擅长做娱乐营销、明星营销的公司之一,提起这些,很多人会误以为非常容易:只要舍得花钱,谁红请谁。

但其实今天的热搜,明天就会被人忘记;今天火起来的一款产品,明天就会被另一个爆款取代。整个行业不停上演着这样的故事,明星的保质期持续缩短,能稳定保持人气的艺人寥寥无几。营销必须带有一定前瞻性的选中‘明日之星’,并且在极短的时间内对其量身设定营销策略,完成项目落地。前后错位哪怕一个星期,其中所付出的成本和代价都很可能指数涨跌。

所以,千万不要小看‘娱乐’二字,毕竟,娱乐是人类的刚需,也是一切营销趣味的起点。  

关于作者: 七里香赚钱网

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