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鸟笼中喝咖啡会有什么体验?品牌营销的另一种可能!

“当我戴上丝巾的时候,我从来没有那样深切地感受到我是一个女人,而且是一个美丽的女人。赫本这句话很明显的展现了丝巾在人们使用场景中的体验感,能够让女性独具魅力且楚楚动人。

而这感受就是我们常常在营销中听到的体验感,而营销中的「沉浸式体验」更能给人营造出一种高级感,在营销点评中也可以看见表述:品牌营造的沉浸式体验,开启了某一类营销的新纪元的形式,可见沉浸式体验在当代营销中的重要性和关键作用。那究竟什么是沉浸式体验?在营销中是如何运用的呢?

或许这些案例能告诉我们,什么是真正能够影响用户消费倾向的「沉浸式体验」

鸟笼式咖啡馆,为用户营造别样体验

在越南芽庄这个度假城市,因为秀丽清新自然的海岸风光,引得不少当代年轻人前去打卡。而在这里有一个雨林咖啡(Rainforest)官因其打造的「坐在鸟笼里喝咖啡」的独特体验感,被众多人熟知,甚至引发了人们纷纷前去打卡,想要在吹着海风的同时感受下在热带雨林喝咖啡的体验感。

在场景打造上,店铺采用开放式的环境,将热带雨林植入到店铺环境中,而鸟笼就置身于其中。

在空间设计上,鸟笼咖啡馆被分割成了形态各异的“小包间”,而每一个空间都独具特点,营造出一种“私人”领地的感受,有着一种异样的趣味性。

在当今这个被水泥混泥土营造的环境中,能够在一个离城市不远的地方感受下“自然风光”带来的光景,让人格外的珍惜和想要体验一把。

而雨林咖啡所营造的这种极致体验,就是在天然炎热的城市中的热的感受,并尽可能的还原了热带雨林的意境,让整个环境无限接近品牌想要营造的体验环境,能够快速感受到咖啡馆独到之处,同时满足当代年轻人求新求奇的心理需求。

这种「沉浸式体验」的营销策略,也常常被品牌跨界运用到快闪店、主题店铺,或直播卖货呈现的产品使用中,让人们在感受品牌理念的同时,感受到品牌文化带来的别样极致体验。

「楽岛」音乐主题店,打造跨界营销典范

去年,位于上海百年老洋房思南公馆35号的音乐主题咖啡馆一出现,就引发了大众围观。

这个寓意为「每个人心中都有一座楽岛」主题店铺,将网易云音乐具有人气和特点的乐评搬进店铺中,并设置了会自动播放音乐的感应器,将大众带到一个独立且相对私密的音乐空间。能够让人们在喝着咖啡的,看着乐评的变化的同时,能够享受到音乐营造的个性化空间。

「楽岛」音乐主题店通过对用户视觉、听觉与味觉的影响,打造出独具一格的「沉浸式体验」,发挥了感官营销的巨大作用,实现了品牌与用户之间更深层次的交流,带来了关于音乐的极致体验,让用户在享受着品牌提供的个性化服务的同时,为用户带来了具有新意的消费体验。

除了萌还能更潮,大白兔奶糖还有更多可能

大白兔奶糖为了能够撬动千禧一代获得未来的消费主力军,在去年六一之际推出了「来点孩子气」的主题营销。推出了大白兔元素周边,并设置了具有趣味性的大白兔主题游戏,加上年轻人喜欢的潮流单品奶茶,让不同年龄层次的人都可以在其中找到乐趣。

大白兔打造的这种独居童真童趣的快闪店,通过品牌文化影响用户,在收割未来消费主力的同时,能够渗透和感染到不同年龄层次的人群,给人新颖、好吃、好玩的体验感提升用户好感度之余,更是为品牌营销提供了另一种可能,有助于品牌实现销售转化。

直播带货呈现的场景营销,极具感染力

除了实体店的场景营销,其实在直播带货中,KOL所打造的场景营销,突出的「沉浸式体验」,更是实现销量转化的营销利器。以李佳琦的口红营销为例,他的整个营销包含了7个步骤环环相扣,一步一步引导用户成交。

在其整个的销售流程中,主要遵循的步骤是「市场预热」:产品试色——使用场景的推荐——产品测试——展现使用效果,销售信息展现,和最后倒数5、4……1上架等待成交的一个过程。这其中重点并非是最后的成交,而是在产品的「市场预热」中 ,其中隔屏呈现的体验感,是传统电商无法复刻的。

而这种电商直播卖货为什么能够实现成交的魔力,主要还是因为其完整的呈现了一个素颜到蜕变的过程,这种强烈的对比很容易将人们的思绪带入了KOL打造的营销场景中,实现「种草到拔草」的营销闭环

写在最后

从品牌文化发展上来说,品牌通过打造自己的体验店,可以为品牌积累未来的用户,同时奠定品牌在营销中的口碑,也为内容持续传播提供了基础。这些极具体验感的营销,其打造的独特营销场景,能够吸引到求新求奇的用户,并有助于品牌实现精准营销,也为品牌单品未来实现爆发式增长提供另一可能。

关于作者: 七里香赚钱网

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