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快手直播带货就象是2014年的微商,干了再说!

在我的分类中,我是把短视频直播带货,归类到“流量”这一个大的话题下。生意的本质就是流量。只不过流量现在从微信又过渡到短视频。总结起来,大概以下要点:

1、关于快手的误解;

2、直播网红公司的运作;

3、直播带货可行性;

4、网红公司应该怎么做?

5、操盘顺序;

6、快手商家号。

一、关于快手的误解:

1、快手不土,有非常多的以中国传统文化、非物质文化遗产为主题的视频;

2、快手不止可以直播卖实体的货,还可以卖培训课程;收入最高的一个声乐老师,收入已经过千万;

3、男性在快手更加有竞争优势;

4、快手风口,火了散打哥,火了带货达人辛巴,火了微商初瑞雪,但也正是这些头部玩家,带动了整个的快手产业,让大量腰部从业者也有汤喝。

二、多数网红公司的运作规律:

就连直播卖货比例最高的快手,头部网红也仅仅只有30%在依靠卖货为主要收入来源。所以,在快手,卖货依然是一个上升期,不是红海,大家都还有机会。

观点:网红公司是比网红更有价值。

有些网红公司打造的网红,有些几百万粉丝,一年低调卖货十个亿;也有些网红公司打造的网红,号称千万粉丝,但只靠接广告养活自己。原因就是,网红公司要把“吸引粉丝”和“内容变现”提前就要设定好,既然赚的是2B的钱,品牌商对网红公司的唯一要求就是:带货的能力,而不是别的其他。

三、已经不需要再验证“直播带货”的可行性问题了。

1、直播电商对标的是传统的电视购物,而且是升级版;

2、传统电视购物要求门槛高,手机门槛比电视更低,手机可以随时随地,电视购物限制在了客厅或房间内;

3、直播电商,核心优势其实“互动”,基于互动产生了信任,粉丝是在信任基础上的产生购买。

4、为什么抖音大家普遍反馈主播带不动货,而快手就能带动货?这是因为平台分发机制不一样导致的结果,抖音更像广场公开流量,快手更像私域流量。私域意味着更高的信任,更精准度成交

四、一个网红公司应该怎么做呢?

1、通过大数据分析+挖掘提升单个网红的综合养成效率;

2、一套可复制的工业化孵化流程批量复制网红;

除了内容的量产化,网红公司的核心价值更重要是体现在网红的综合工业化养成效率,包括定位、网红模型打磨、流量放大、粉丝社群维护等等。

五、快手直播带货操盘顺序;

1、内容输出

特别注意不要前期只顾用搞笑内容来吸引粉丝;

除了人设的打造,更重要是产品卖点和人设的结合。

2、网红模型打磨

又有三个事情可以做,分为选爆品、促转化和提专业。

(1)选爆品;

这其实是一个基本功。

(2)促转化;

准备直播脚本、整理产品功能卖点(优势和特点)、预设营销金句做破冰转化(销卖话术和价格等),这些都是基本功。

这些对于传统的做过销售的人来讲,是再基本不过的基本功。

(2)提升网红专业;

无他,唯手熟尔。


3、流量放大;

网红主播可以通过输出内容自然吸粉,更可以通过投放营销费用来加速过程,

必须强调,投放营销费用仅仅是为了加速成长,而不是让一个主播从不赚钱变成赚钱。

4、粉丝社群维护;

社群,这是微商的基本功了!

没有绯闻的名人那不叫名人;

不懂社群的微商那不是微商。

总之一句话:直播带货网红公司的操盘手要求也是蛮高的。

六、快手2.0,大量商家的崛起!

就在3个月前,三一重工的商家号,仅仅只有1万粉丝的时候,通过直播卖掉了31台压路机。投入30万,获得了1000万以上销售的回报。

快手不仅仅能卖压路机,和重卡司机相关的润滑油等产品,也都能获得不错的销量。就我所知,就一个统一润滑油,在快手拼命做投放,

和快手官方一起打造了卖服装的批发商,15万粉丝,直播时仅有几百个粉丝,但每月销货300万。

关于作者: 七里香赚钱网

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